L’ère numérique a changé la façon dont la communication B2B est gérée. Cela inclut la manière dont vous pouvez commercialiser avec succès vos produits. Avec une technologie en constante évolution, le marketing numérique nécessite une approche plus “ fluide ”.
Il faut être prêt à s’adapter aux changements pour répondre aux attentes de votre audience. Il existe certaines stratégies de marketing numérique que chaque entreprise devrait intégrer dans ses plans de marketing numérique.
L’influence de la technologie sur le fonctionnement des entreprises n’est pas nouvelle. Il en a toujours été ainsi. Cependant, ce qui diffère aujourd’hui, c’est la vitesse à laquelle la technologie évolue.
Avec le développement en constante évolution des nouvelles technologies, il est essentiel de vous assurer que vous communiquez avec les clients comme ils l’attendent.
Voici 6 stratégies mis en place par des Agence de Référencement SEO. Elle sont efficace et vous devrez vous adapter si vous souhaitez atteindre les clients d’aujourd’hui.
1. Site Web
Un site Web n’est en aucun cas une révélation. Les sites Web pour les entreprises sont une évidence. Cependant, l’évolution des tendances signifie que vous devez changer votre attitude à adopter pour votre site. Les sites Web d’aujourd’hui sont pratiquement des entités vivantes et respirantes et ont besoin d’être nourris. Vous devez vous assurer qu’il met en valeur votre expertise tout en fournissant des solutions aux clients potentiels.
Le site Web de votre entreprise doit être une ressource de l’industrie qui engage les clients et leur offre une expérience informative et divertissante. Cela leur permet d’obtenir facilement les informations dont ils ont besoin. Il doit également vous fournir un outil qui collecte des données, y compris des prospects.
Un site Web B2B doit:
-Être adapté à votre public cible
-Être réactif mobile
-Avoir des appels à l’action pour obtenir des prix, planifier une démo, demander un livre blanc, etc.
-Montrer des témoignages à jour
-Caractérisez toutes vos pages de médias sociaux
-Avoir des informations utiles sur l’industrie
-Être évalué et mis à jour régulièrement
La recherche B2B a tendance à être un long processus avec peu d’émotion. Votre site Web facilitera le processus de découverte en expliquant comment vous pouvez mieux résoudre les problèmes que la concurrence.
2. SEO et contenu
Contenu et référencement
Sans SEO, il est impossible d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Sans visiteurs, vous ne pouvez pas développer votre entreprise. Le référencement aide les moteurs de recherche à vous trouver et vous élève plus haut dans les classements. Le référencement est compliqué et il est dans votre intérêt de recruter quelqu’un pour vous aider à améliorer votre référencement ou de travailler avec une entreprise qui peut le faire pour vous. Ils peuvent fournir et appliquer les mots clés les plus efficaces pour aider les moteurs de recherche à trouver votre site.
Vous souhaitez également examiner d’autres tactiques de marketing pour améliorer le référencement. Créer un blog sur votre site Web est un must car cela contribue non seulement à améliorer le référencement, mais également à vous positionner en tant que leader d’opinion dans votre secteur. Votre expertise offre un monde de connaissances à vos propres clients tout en vous aidant à attirer de nouveaux clients sur votre site. Gardez à l’esprit que le cycle B2B a tendance à s’éterniser. Si vous pouvez attirer les clients vers votre site avec un contenu fort, vous êtes plus susceptible de forger la confiance, ce qui peut, à son tour, les conduire au bout de l’entonnoir de conversion.
Vous pouvez également envisager de rechercher des opportunités d’engagement extérieur et d’articles invités qui peuvent renvoyer vers votre blog et vos sites Web. Cette technique vise à accroître la notoriété de votre propre contenu et constitue une stratégie de marketing numérique efficace.
La vidéo est également un élément important du contenu avec de nombreuses opportunités pour engager et même éduquer votre public. Les gens réagissent positivement à la vidéo parce qu’elle met un visage sur votre marque. D’autres types de contenu peuvent inclure des infographies, des livres électroniques, des livres blancs et des études de cas.
3. Intégration
Pour tirer le meilleur parti de votre argent marketing, il est indispensable d’intégrer vos efforts de marketing en ligne et hors ligne. Vous pouvez lier les deux de manière transparente en mettant l’accent sur un service client supérieur.
S’assurer qu’il existe toujours un moyen de vous joindre fournit le soutien hors ligne dont les gens ont encore besoin. Vous pouvez envoyer des personnes vers votre site Web, vos réseaux sociaux et vos pages de destination via des publicités imprimées, la radio et la télévision.
De plus, les pages de destination sont une excellente ressource pour mesurer le succès des promotions hors ligne.
4. Médias sociaux
Il peut être tentant d’éviter d’utiliser les médias sociaux dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique B2B. Cela demande beaucoup de travail et nécessite une réflexion pour vous assurer de garder les visiteurs engagés. Cependant, les médias sociaux ne disparaissent pas et les nouvelles plates-formes telles qu’Instagram deviennent plus populaires que l’ancien Facebook de veille.
Pour le B2B, Instagram règne en maître, mais Facebook continue d’offrir de la valeur. L’un des moyens les plus simples d’utiliser les médias sociaux consiste à tirer parti du contenu de votre blog. Les publications les orientant vers un contenu utile fournissent des informations pertinentes tout en vous aidant dans vos efforts de référencement. Vous pouvez également faire de la promotion croisée sur toutes vos plateformes de médias sociaux.
Une bonne utilisation des médias sociaux peut inclure des visuels attrayants et des informations utiles telles que:
-Conseils de l’industrie
-Nouvelles de l’industrie
-Solutions de points douloureux
-Mises à jour de vos produits / services
-Heureuses histoires de clients
-Liens vers des études de cas et des livres blancs sur votre site Web
-Témoignages vidéo
-Liens vers des vidéos pédagogiques réalisées par votre entreprise
WeWork est un excellent exemple de publications Instagram. Leur approche créative maintient l’engagement des abonnés sans jamais s’éloigner de leur marque. Tout ce qu’ils font encourage le partage et crée une culture d’entreprise inspirante pour les clients potentiels.
La seule chose à éviter sur les réseaux sociaux est les argumentaires de vente manifestes. Vous souhaitez informer et engager, et donc piquer la curiosité et conduire les gens vers vos services.
5. Campagnes PPC
Si votre budget le permet, envisagez d’inclure une campagne au paiement par clic dans vos efforts de marketing numérique.
La beauté du référencement et du contenu est qu’il est relativement peu coûteux, voire gratuit si vous avez le talent pour le faire vous-même. Cependant, si vous ne voyez pas actuellement les résultats souhaités, les campagnes PPC sont une excellente option, avec une budgétisation facile en fonction de vos besoins. Avec PPC, vous payez pour les clics sur les annonces.
Certaines plateformes vous factureront également l’engagement ou les impressions ou vous proposeront le choix du mode de paiement que vous souhaitez. Ils offrent une excellente segmentation pour atteindre votre cible exacte et peuvent être l’outil numéro un pour générer des générations de prospects et accroître la notoriété de la marque.
6. Redéfinition des objectifs
La beauté du marketing numérique est qu’il a amélioré la portée de manière exponentielle. La possibilité de définir les données démographiques cibles avec une grande précision signifie que vous pouvez investir dans des campagnes bien plus efficaces.
Ces campagnes sont disponibles via les recherches Google, mais peuvent également être appliquées via les plateformes de réseaux sociaux. Vous pouvez même affiner vos cibles à mi-campagne dans la plupart des cas.
En combinant cela avec un accès facile aux analyses basées sur les résultats, vous pouvez continuer à affiner vos campagnes pour voir les meilleurs résultats et avec le moins d’investissement possible pour les initiatives qui ont échoué. Des outils gratuits tels que Google Analytics vous aident à comprendre l’efficacité de votre marketing et comment il affecte vos cibles.
Dernières pensées
La façon la plus simple de commencer votre stratégie consiste à répertorier tous les actifs numériques que vous possédez, y compris les sites Web, les blogs et les pages de médias sociaux. Si vous avez accès aux analyses, recherchez des actifs performants qui ont aidé à générer des prospects ou à conclure des ventes. Si vous n’avez pas effectué de suivi avec ce type de recherche, examinez les éléments qui ont reçu le plus de visites, de clics ou de partages. Cela vous donnera un aperçu de ce qui a bien fonctionné pour vous.
Ensuite, déterminez où vous pourriez tirer parti de vos actifs, tels que davantage de pages de médias sociaux ou essayer une campagne PPC. Tenez compte de votre budget et décidez où vous souhaitez investir de l’argent et reportez-vous à vos analyses pour voir où vous êtes le plus susceptible de voir le meilleur retour sur investissement.
Une fois que vous avez déterminé les tactiques de marketing numérique que votre entreprise doit utiliser, créez un calendrier de contenu afin d’avoir un plan en place. Ce plan devrait inclure:
-Titre / Sujet
-Où il sera affiché
-Quand il sera publié
-Croiser les opportunités de liens
-Publicités PPC
Fournisseur de contenu
Il n’est jamais trop tard pour votre entreprise de commencer à utiliser des tactiques de marketing numérique. Ces stratégies vous fourniront un moyen facile d’intégrer le marketing numérique à votre plan.
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