Rien n’irrite plus les professionnels des relations publiques que le fait que les RP soient qualifiées de “publicité gratuite”. Il ne s’agit pas de publicité, ni de publicité gratuite. Selon le pro en référencement Google a Lyon Il est plus exact de parler de relations publiques comme d’une “couverture acquise” et – écoutez bien – cette distinction est ce qui rend les relations publiques si cruciales pour toute entreprise B2B cherchant à établir, cimenter ou maintenir sa crédibilité dans son secteur.
Alors comment les relations publiques créent-elles la crédibilité ? Commençons par ce qu’est exactement la relation publique.
Les relations publiques font appel à des personnes influentes, qu’il s’agisse d’un média, d’un journaliste, d’un analyste ou d’un investisseur, pour communiquer avec votre public cible et, bien sûr, l’influencer. En règle générale, une entreprise a très peu de contrôle sur ces intermédiaires, c’est pourquoi les professionnels des relations publiques se voient confier les tâches difficiles de :
identifier les influenceurs les plus appropriés à cibler ;
identifier ce qui les intéresserait spécifiquement ;
élaborer le message parfait qui trouvera un écho auprès d’eux
communiquer de manière non seulement efficace mais aussi véridique, digne d’être couverte et non ennuyeuse.
Le résultat ? Une couverture médiatique qui provient d’une source crédible, avec un public fidèle et confiant, qui appliquera le poids de la source à votre entreprise ou à votre produit.
Pourquoi est-ce si important pour les entreprises B2B d’aujourd’hui, qui sont tournées vers l’avenir ?
Cela commence par la sursaturation totale de pratiquement tous les marchés – y compris les produits et services interentreprises. Comment votre entreprise se distingue-t-elle de ses concurrents ? N’importe qui peut placer une annonce ou exposer au plus grand et au meilleur salon professionnel jamais organisé (pas un vrai salon, d’ailleurs ; du moins je ne pense pas…), mais les influenceurs ont leur propre réputation en jeu, donc si vous gagnez réellement une couverture éditoriale pour votre produit ou service – eh bien, c’est quelque chose que l’argent ne peut pas acheter.
De quelle entreprise seriez-vous le plus enclin à acheter ? Je choisirais B. La couverture éditoriale est synonyme d’intérêt et l’intérêt positif est synonyme d’approbation (un niveau de). De plus, lorsqu’un soutien provient d’une personne et/ou d’une publication respectée, il a plus de poids que la meilleure publicité.
Bien entendu, il s’agit là de deux scénarios de référence : une excellente publicité et un excellent article rédactionnel, mais cet exemple illustre bien la valeur que peut apporter un excellent programme de relations publiques. Il s’agit d’un effort qui demande beaucoup de temps et de travail. Il s’agit de réfléchir de manière opportuniste et d’évaluer ce qui est digne d’être publié. Mais si votre programme de relations publiques peut le faire efficacement, il suscitera également l’intérêt, la reconnaissance et, en fin de compte, des pistes.