Les médias sociaux ont une incidence directe et indirecte sur le marketing de contenu et le référencement, et peuvent améliorer considérablement la valeur globale de votre campagne de marketing en ligne à multiples facettes.
Si je devais identifier la stratégie de marketing en ligne la plus rentable aujourd’hui, je ne pense pas que je pourrais trouver une seule réponse. Il y a en fait trois stratégies que je nommerais pour cet honneur (en général ; chaque entreprise a des besoins uniques), mais séparément, elles n’ont pas autant de pouvoir que lorsqu’elles travaillent toutes ensemble. En fait, lorsqu’elles travaillent ensemble, chaque stratégie influence et encourage les deux autres à se développer, ce qui fait que l’approche la plus rentable est moins une stratégie unique qu’une trinité de stratégies travaillant ensemble.
Il est plus facile de penser à ces stratégies en plaçant les médias sociaux au centre, car il s’agit de la stratégie la plus fluide et la plus difficile à mettre en œuvre individuellement. Les deux autres sont le marketing de contenu et le référencement SEO, que certains considèrent comme les deux faces d’une même pièce. Dans le cadre de cet article, je traiterai ces trois stratégies comme des tactiques distinctes fonctionnant ensemble.
Quelle que soit la définition sémantique que vous leur donnez, les médias sociaux influencent le marketing de contenu et le référencement de manière directe et indirecte, et peuvent considérablement améliorer la valeur globale de votre campagne de marketing en ligne à multiples facettes.
1. Visibilité et trafic
Le premier avantage est probablement le plus évident. L’objectif d’une campagne de marketing de contenu est d’attirer davantage de personnes sur votre site ; les personnes qui connaissent votre contenu peuvent y revenir, et celles qui le partagent peuvent étendre sa portée à de nouveaux publics. Mais comment obtenir le regain de visibilité initial nécessaire pour gagner ces partages ? Si vous passez suffisamment de temps sur les médias sociaux à contribuer au contenu, à aller à la rencontre de nouveaux adeptes et à vous engager auprès des influenceurs, vous vous constituerez un public substantiel, et ces adeptes partageront volontiers votre contenu avec des cercles extérieurs, ce qui donnera à chacun de vos articles une visibilité accrue (et vous fera gagner beaucoup plus de trafic).
2. Signaux sociaux et référencement
C’est un mythe de croire que le marketing des médias sociaux affecte directement le référencement. Oui, les sites de recherche explorent les plates-formes de médias sociaux et vos informations peuvent être saisies par des sites d’indexation et des annuaires comme Yelp, mais il n’y a pas d’impact direct de vos messages sociaux sur votre classement dans les moteurs de recherche, à l’exception de vos tweets qui apparaissent dans les recherches par marque. Cependant, les signaux sociaux entrent indirectement en jeu. Lorsqu’un utilisateur visite l’une de vos pages et la partage sur les médias sociaux, cela augmente la probabilité que d’autres personnes voient la page, la lisent et, à leur tour, la partagent. Si elle est répétée suffisamment souvent, cette activité peut conduire à des liens entrants et à des mentions, dont on sait qu’ils ont un impact direct sur les classements. On pense également que les partages eux-mêmes ont un certain poids dans l’algorithme de classement des recherches. Bien que Google l’ait nié, de multiples études de corrélation ont fortement suggéré le contraire. Notez que cela ne s’applique qu’aux partages sur site – les contenus retweetés et partagés sur les médias sociaux n’ont pas le même impact, car ils ne nécessitent pas la lecture effective de l’article.
3. Un potentiel de liens accru
Au-delà des partages sociaux, les médias sociaux peuvent indirectement améliorer votre classement en augmentant le potentiel de liens. Les liens externes vers votre domaine confèrent beaucoup plus d’autorité à votre site que les signaux sociaux de base, donc plus vous en gagnez (et plus ces liens sont variés), mieux c’est. Il est difficile de gagner ces liens, sauf si vous les visez spécifiquement, mais les médias sociaux vous offrent un outil pour mettre votre contenu à la portée de milliers d’yeux, voire plus, d’un seul coup. Si vous écrivez un contenu suffisamment divertissant, original et instructif pour devenir viral, vous pouvez gagner des dizaines, voire des centaines de liens entrants pour faire grimper votre contenu dans les classements de recherche.
4. Des publics qui se nourrissent mutuellement
Les médias sociaux et le marketing de contenu peuvent partager et améliorer mutuellement leurs audiences respectives. Par exemple, plus votre audience sur les médias sociaux est importante, plus vous aurez de lecteurs potentiels pour chaque nouveau contenu que vous publierez. Plus vous aurez de lecteurs actifs et récurrents pour votre campagne de marketing de contenu, plus vous aurez de personnes intéressées à suivre votre marque pour les mises à jour sociales. Si vous utilisez d’autres moyens de communication, comme le marketing par e-mail, pour constituer et entretenir ces publics distincts mais qui se chevauchent, vous en tirerez encore plus de bénéfices. Nourrissez constamment vos utilisateurs dans les deux sens en encourageant le suivi dans votre contenu et en encourageant le trafic dans vos posts sociaux.
5. Renaissance du contenu
Le potentiel de retour sur investissement du contenu est si important car, tant qu’il est évolutif, il est permanent. Il reste sur votre site et conserve sa valeur en théorie pour toujours. Si vous avez un article qui date de plusieurs mois, ne le laissez pas se perdre – utilisez les médias sociaux pour le faire revivre. Si vous le mettez à jour avec de nouvelles informations, ou si vous l’utilisez comme réponse à un utilisateur ou comme citation dans une discussion, vous lui redonnerez instantanément vie. Vous pouvez même établir un programme de syndication de contenu pour revitaliser les articles à caractère permanent de façon récurrente.
6. Évaluation de la qualité
Les médias sociaux vous permettent également de savoir si vous vous en sortez bien dans le jeu du marketing de contenu, ce qui pourrait être difficile à évaluer autrement. Combien de personnes ont visité votre site après avoir vu vos titres de contenu ? Combien de personnes ont commenté votre message et combien l’ont partagé ? Les gens préfèrent-ils un type de contenu plutôt qu’un autre ? Certains ont-ils un grand succès et d’autres une grande déception ? Vous pouvez utiliser ces informations pour vérifier, ajuster et réévaluer vos efforts en matière de contenu, ce qui vous donne une plateforme d’auto-amélioration continue.
De nombreux entrepreneurs, nouveaux ou anciens, traitent les médias sociaux avec un certain scepticisme, ne sachant pas comment publier sur Facebook ou Twitter pourrait générer un retour sur investissement (ROI) significatif. Le scepticisme est une bonne chose, mais j’espère maintenant vous avoir montré que les médias sociaux ne sont pas seulement une stratégie autonome, mais aussi un outil polyvalent qui peut améliorer vos autres stratégies de marketing et en tirer des avantages mutuels. Et lorsqu’ils fonctionnent en harmonie, les effets peuvent largement dépasser vos investissements initiaux.