L’objectif d’une page de destination est simple: convertir les visiteurs. Voici donc quelques conseils mis en place par l’Agence de référencement Google a Lyon pour vous aider à transformer vos page de destination en puissants outils de conversion.
Que doit contenir une page de destination?
Afin d’atteindre le visiteur, une page de destination doit contenir plusieurs éléments. Brefs et bien positionnés, ils peuvent conduire à des résultats impressionnants.
Pour de meilleurs résultats, suivez la recette ci-dessous:
* Un titre et (facultatif) un sous-titre
* Une brève description de l’offre
* Au moins un visuel (image, photo, illustration)
* Éléments pour renforcer la confiance des visiteurs (témoignage, badges de sécurité)
* Un formulaire de conversion (ingrédient le plus important)
Supprimez les distractions!
Les stratèges du marketing entrant appellent les pages de destination les pages de capture de prospects. Ainsi, une fois que les visiteurs «atterrissent» là-bas, l’idée est de les y maintenir. Pour ce faire, vous devez supprimer tous les liens qui pourraient leur permettre de quitter la page. Nous vous recommandons même de supprimer le menu de navigation du menu principal. Minimiser les distractions permet à vos prospects de se concentrer sur l’action souhaitée.
Faites correspondre le titre de la page de destination au CTA correspondant
Le message que vous transmettez à votre visiteur est très important. Pour bien fonctionner, il doit être uniforme. Pour cette raison, nous vous recommandons de choisir un titre de page de destination correspondant à votre CTA. C’est un excellent moyen de maintenir la confiance des prospects, ce qui est capital.
Évitez la confusion, les informations vagues ou floues ou les erreurs techniques (liens brisés) dans les questions relatives aux transactions en ligne sur une page de destination. Vous voulez vous assurer que toutes les informations fournies aux visiteurs sont cohérentes.
Soyez concis et précis
Lors de la conception de pages de destination, n’oubliez pas de rester simple. Comme mentionné ci-dessus, un visiteur distrait est plus susceptible d’oublier la transaction en cours de finalisation.
Imaginez, par exemple, que vous publiez un nouveau modèle d’ordinateur sur votre page de destination. La bonne façon de procéder est d’intégrer, en courtes phrases, votre offre. Ajoutez des informations de base si nécessaire, mais pas plus.
Évitez les longues descriptions, les formulaires à points interminables, etc. Les visiteurs ne lisent pas ceci et les évitent en fait!
Mettez en avant les avantages de l’offre
Un visiteur est conquis par les avantages! Vous voulez donc vous assurer que les avantages de votre offre sont parfaitement clairs. Choisissez des verbes d’action et un style dynamique. Par exemple, au lieu d’écrire «Les spécifications du moteur hybride», écrivez plutôt «Profitez des économies qu’un moteur hybride peut offrir».
Attirez l’attention sur la valeur de votre offre. Les visiteurs seront ravis.
Encouragez le partage social
N’oubliez jamais que le visiteur de votre page de destination peut conduire à plusieurs dizaines (voire centaines) de clients potentiels. Votre offre peut être diffusée très rapidement via les réseaux sociaux et les e-mails. N’oubliez donc pas d’inclure des boutons de partage pour rendre cela possible.
Plus de pages de destination = plus de prospects
Si vous recherchez des résultats exceptionnels, ne lésinez pas sur la quantité ou la qualité de vos pages de destination. Des études récentes suggèrent que les entreprises ayant entre 10 et 15 pages de destination dans leur stratégie Web bénéficient d’une augmentation de 55% de leurs prospects.