En fin de compte, tous les efforts que vous déployez pour votre site Web, les médias sociaux et le marketing en général ont pour but de générer plus de prospects qui se transformeront en plus de revenus !
Votre site Web sera l’un des principaux générateurs de prospects pour votre entreprise, même si vous n’en êtes pas conscient. Il est donc essentiel que vous l’ayez configuré en tenant compte de l’optimisation du taux de conversion.
Découvrez selon certaines agence de référencement SEO et refonte site web a Lyon, ces stratégies qui vous aideront à générer plus de prospects :
1) Suivez tout
Tout d’abord, comprendre comment vos clients utilisent votre site vous aidera à améliorer les points faibles pour maximiser les chances de conversion. Vous devriez au moins avoir installé et configuré un système d’analyse pour suivre les conversions, afin de pouvoir surveiller les éléments de base, comme le suivi des clics et du temps passé sur un site Web.
Ces données vous aideront à comprendre comment votre public utilise votre site Web et vous donneront un aperçu des domaines clés que vous pouvez améliorer.
Après tout, si vous ne savez pas où sont vos faiblesses, comment pouvez-vous vous améliorer et vous développer ?
2) Mise en évidence visuelle
L’un des principes les plus importants d’une conception de site Web réussie consiste à placer les éléments clés de manière stratégique et bien visible.
Bien sûr, certaines parties de votre site Web sont plus importantes que d’autres et vous voudrez que ces zones reçoivent plus d’attention.
Classez les éléments de la page de votre site Web en fonction de vos objectifs commerciaux, par exemple « obtenir une évaluation en ligne » ou « utiliser la fonction de recherche de biens ». Ce sont les éléments sur lesquels vous souhaitez que vos visiteurs cliquent en premier, il est donc important de les classer par ordre de priorité sur la page.
3) Sécurisez votre site
La sécurité en ligne est vitale de nos jours, non seulement en raison de la prudence des internautes, mais aussi pour les moteurs de recherche, qui donneront un coup de pouce au référencement aux sites Web qui garantissent la sécurité de leurs utilisateurs.
Vous devez faire en sorte que votre public vous fasse confiance. Plus de la moitié des personnes vérifient le certificat de sécurité d’un site avant d’entrer des données personnelles, un site HTTPS sécurisé les rassurera.
4) Vitesse
Comme vous le savez probablement, la vitesse est importante, et pas seulement pour l’utilisateur. La vitesse de chargement est devenue un facteur de classement important pour Google. En effet, elle est tellement importante pour l’utilisateur que si votre site ne se charge pas en 3 secondes, vous risquez de perdre jusqu’à 40 % de vos visiteurs.
5) Moins, c’est plus (supprimer le choix)
Plus de choix augmente le temps nécessaire pour prendre une décision. Vous en ferez l’expérience à de multiples reprises dans la vie courante, par exemple lorsque vous êtes au restaurant. Les menus comportant de nombreuses options rendent le choix beaucoup plus difficile. En revanche, si vous n’aviez que deux options, le temps de décision serait nettement inférieur.
Plus l’utilisateur a d’options, plus il lui est difficile de choisir le bon chemin et un trop grand nombre de choix peut même le dissuader complètement.
Il est important que vous éliminiez les choix non pertinents et distrayants sur votre site Web et que vous vous concentriez uniquement sur ceux qui sont importants.
6) Appels à l’action engageants et cliquables
Il existe de nombreuses façons de rendre vos appels à l’action plus cliquables et plus attrayants.
La taille est un facteur important de l’appel à l’action. Il doit être suffisamment grand pour être vu et se démarquer de tous les autres éléments de la page. Il doit également être suffisamment grand pour qu’il soit facile à cliquer (surtout sur un appareil mobile). Bien entendu, le bouton ne doit pas être trop grand. Il doit être proportionné à la page, sinon il aura l’effet inverse.
Les autres facteurs sont la couleur, l’interaction et les mots-clés. La couleur a le pouvoir d’attirer l’utilisateur. Les boutons interactifs qui changent de couleur ou de taille lorsqu’on les passe sous le tapis encouragent également les clics car ils semblent plus faciles à cliquer. Et les mots-clés augmentent le sentiment d’urgence à cliquer, par exemple « Obtenez une évaluation gratuite aujourd’hui », le mot-clé « aujourd’hui » déclenche l’urgence.
7) Utilisez l’espace
Nous avons tendance à regrouper les choses si elles sont trop proches. L’espace blanc est une pratique très efficace dans la conception de sites Web, non seulement il donne aux sites un aspect propre, mais il permet également de mettre en évidence les éléments importants.
8) Critiques
Près de 90 % des gens lisent les avis en ligne sur les entreprises locales avant de faire un achat. Si vous disposez d’excellents avis sur des sites d’évaluation fiables tels que Google My Business ou Feefo, vous devez les rendre accessibles depuis votre site Web.
9) Un contenu de qualité
Un contenu perspicace aide vos clients à prendre leur décision d’achat. En moyenne, 3 à 5 éléments de contenu sont lus avant que le client n’entre en contact avec l’entreprise.
Un contenu de qualité renforce la confiance, le référencement et l’engagement des utilisateurs. Veillez donc à ne publier que le meilleur contenu sur votre site Web.
10) Adapté aux mobiles
Il est probable que plus de 50 % de votre trafic provient désormais d’un appareil mobile. Il est donc essentiel que votre site Web soit optimisé pour les petits écrans.
Le processus de conversion doit être mis en place en tenant compte du mobile, en veillant à ce que tous les boutons soient facilement cliquables du doigt et que le parcours ne soit pas trop long ou ardu.