Comment commercialiser avec succès votre entreprise B2B sur LinkedIn. Il est surprenant de constater à quel point il est possible de ne pas ramper sur vos relations potentielles. Ce n’est un secret pour personne que LinkedIn est devenu une centrale électrique pour le marketing B2B. Avec 94 % des spécialistes du marketing B2B distribuant du contenu sur LinkedIn et 65 % des entreprises en 2013 ayant gagné des clients grâce à LinkedIn, il est prouvé que la plate-forme de médias sociaux peut être utilisée pour générer des prospects et convertir des visiteurs, pas seulement pour la visibilité.
Étant donné que LinkedIn peut être utilisé pour selon certaines agence de référencement SEO a Lyon, générer des prospects, y a-t-il alors quelque chose qui vous empêche de tendre la main à quiconque conviendra à vos contacts ? S’ils ont établi ce lien avec vous, cela signifie que vous pouvez les contacter avec votre argumentaire de vente.
Ce n’est pas parce que vous le pouvez que vous devriez le faire. Aujourd’hui, nous cherchons une meilleure façon de générer des prospects à partir de vos contacts LinkedIn.
Comment commercialiser avec succès votre entreprise B2B sur LinkedIn : Étape 1 : Recherchez vos relations
Il est assez naturel d’examiner les profils de vos relations avant de les contacter. Il est important de comprendre pour quelle entreprise et pour quel type d’entreprise ils travaillent. Tout comme de savoir s’ils sont en mesure de faire appel à vous pour acheter.
Si les personnes avec lesquelles vous vous connectez ont ce type d’autorité, le but de la recherche est d’avoir un point de départ approximatif. Un peu de contexte peut vous aider à segmenter vos contacts en fonction de leurs besoins et intérêts potentiels.
Comment commercialiser avec succès votre entreprise B2B sur LinkedIn : Étape 2 : Établissez une relation de confiance avec vos contacts
Cela peut sembler contre-intuitif, mais vous ne devez absolument pas proposer un argumentaire non sollicité à une connexion. La meilleure façon d’atteindre de nouvelles relations potentielles est de vérifier le type de groupes. Gardez un œil sur les autres personnes de votre nouveau groupe et offrez des réponses de qualité aux questions.
Vous pouvez instaurer la confiance avec vos acheteurs idéaux en étant là où ils se trouvent. Également en offrant votre expertise sur différents sujets au fur et à mesure qu’ils se présentent. Vous pouvez également vous impliquer dans la discussion via les publications natives de LinkedIn. Soit en commentant les publications que d’autres ont publiées, soit en proposant votre propre contenu sous forme de publication.
Étape 3 : Suggérez du contenu pertinent pour vos contacts
Votre priorité lorsque vous interagissez avec des contacts sur LinkedIn devrait être d’établir des relations. Au fur et à mesure que vous recherchez votre contact et conversez avec lui, vous pouvez commencer à lui fournir du contenu qu’il trouvera intéressant et utile. S’ils commencent à bien réagir à votre contenu et s’intéressent à ce que vous avez à offrir (et ils devraient le faire, si votre contenu est engageant et convaincant), vous pourrez alors les appeler à l’action et ils se convertiront en prospect. facilement.
Étape 4 : Attendez que votre contact sollicite un appel des ventes
Ce n’est pas parce que vous pouvez établir une connexion personnelle avec d’autres professionnels sur LinkedIn que vous devez sauter directement dans le modèle de marketing traditionnel dès qu’un autre utilisateur regarde dans votre direction. Le but de LinkedIn, avec toutes les autres plateformes de médias sociaux, est de favoriser les liens entre les humains. Si vous fournissez de bonnes raisons pour que vos relations se convertissent et qu’elles ont réalisé qu’elles ont besoin de ce que vous proposez, elles vous interrogeront. Tout cela prendra du temps, mais soyez patient – vous vous assurez que les ventes que vous effectuez ne concernent que des personnes qui conviendront bien à votre entreprise et qui veulent y être.