Nous sommes beaucoup plus enclins à nous fier à la sagesse de nos pairs lorsqu’il s’agit de prendre des décisions. Devriez-vous investir dans un nouveau manteau avant de partir à la neige ? En général, une petite discussion avec vos amis sur la plateforme de médias sociaux de votre choix suffira à régler la question.

Et si votre entreprise était capable d’utiliser ce désir d’interaction et de recommandation par les pairs pour accroître sa portée ? Et si vous aviez la possibilité d’apparaître et de séduire un groupe plus large de fans sur les médias sociaux, avec en prime le poids d’un ami de confiance ? C’est le genre d’optimisation des moteurs de recherche dont nous rêvons. Cela vous convient-il ?

L’avènement de la recherche sociale

La recherche sociale selon la plupart des agence de référencement SEO et création site web a Lyon, n’est rien d’autre que cela. Il s’agit d’un outil plus récent de Google, qui recherche dans les réseaux sociaux d’une personne les résultats pertinents que ses contacts et amis ont publiés, lorsqu’un chercheur saisit un terme. L’objectif est de fournir des résultats pertinents qui découlent d’intérêts communs, et cela peut s’avérer payant sous la forme de pistes hautement qualifiées.

Par exemple, vous avez un ami que vous avez rencontré par l’intermédiaire d’un club de VTT, et vous êtes connecté avec lui sur Facebook. Si, à un moment donné, vous recherchez des pièces de vélo, une recherche sociale vous donnera des articles pertinents que votre ami a partagés il y a quelques semaines.

Il s’agit d’un moyen simple et astucieux de fournir des réponses à des personnes ayant des intérêts connus et établis dans des domaines spécifiques, et comme les réponses ont déjà été recommandées par un pair, elles sont beaucoup plus susceptibles de retenir l’attention. C’est le référencement, mais pas tel que nous le connaissons.

Une stratégie pour tout

Même si la recherche sociale ne vous apportera pas immédiatement tous les prospects dont vous aurez toujours besoin, c’est une avenue potentielle pour la génération de prospects et cela signifie qu’il faut y réfléchir et avoir une stratégie pertinente planifiée. Alors, à quoi ressemble votre stratégie de médias sociaux ? Est-elle conçue pour gagner des prospects ? Engager les lecteurs ? Encourager la conversion ? Les médias sociaux doivent souvent être planifiés pour être plus grands que nature, ou du moins, suffisamment humains pour susciter l’intérêt et divertir ceux qui utilisent la plateforme. Les médias sociaux sont un lieu de connexion et de divertissement, et doivent être attrayants pour susciter l’intérêt. Si vous n’avez pas encore conçu de stratégie de génération de leads pour vos plateformes de médias sociaux, je vous recommande vivement de consulter l’un de nos nombreux articles sur le sujet ou, mieux encore, de vous efforcer de comprendre votre public et de rédiger un contenu qui le séduira.

Comprendre votre public

La collaboration avec vos prospects est optimale lorsque vous comprenez déjà ce qu’ils veulent, ce dont ils ont besoin et ce sur quoi ils sont susceptibles de poser des questions. Développez pour votre entreprise des buyer personas – des représentations fictives de vos clients idéaux – et vous serez en mesure de rédiger du contenu que des personnes réelles trouveront très pertinent et très attrayant parce qu’il a été très ciblé.

Avec l’ajout de la recherche sociale, les possibilités pour votre entreprise d’entrer en contact avec davantage de prospects ont augmenté, mais la possibilité de bien utiliser la recherche sociale n’entre en jeu que si vous avez mis en place une stratégie pour votre présence sur les médias sociaux. La recherche sociale diffère de la présence standard sur les médias sociaux par le poids supplémentaire que l’approbation par les pairs apporte au chercheur. Il s’agit d’une opportunité supplémentaire, qui peut apporter des pistes plus nombreuses et mieux qualifiées qu’une simple présence.

Points essentiels à retenir

La recherche sociale offre l’avantage de l’approbation par les pairs au prospect qui effectue la recherche, et étend la portée de votre entreprise sur une plateforme de médias sociaux au-delà de vos fans, amis ou contacts. C’est une excellente occasion d’entrer en contact avec des clients potentiels, et c’est une forme d’optimisation des moteurs de recherche qui est intuitive et organique, et qui vaut la peine d’être utilisée pour votre entreprise.

Pour tirer le meilleur parti de la recherche sociale, veillez à ce que votre présence sur les plateformes de médias sociaux soit adaptée à vos buyer personas et leur plaise. La mise en œuvre d’un marketing ciblé à l’intention d’un public déjà intéressé ou ayant des liens préexistants avec vous constitue une étape assez solide vers la conversion de prospects de haute qualité.