Que devez-vous faire lorsque vous êtes en retard sur vos objectifs de croissance d’entreprise. Il ne suffit pas de désirer le sommet de la montagne. Vous devez planifier comment vous allez y arriver si vous voulez y arriver. Vous vous asseyez à votre bureau avec un soupir et commencez à feuilleter le papier sur votre bureau. La tasse de café que vous aviez préparée quinze minutes plus tôt reste intacte et ne dégage plus de vapeur. Les chiffres sur votre liasse de papiers actuelle retiennent votre attention et vous vous grattez la tête en vous demandant comment vous allez en parler à votre patron.
Vous aviez fixé des objectifs de croissance pour l’entreprise il y a trois mois. Vous étiez si sûr qu’ils fonctionneraient, mais à la fin du trimestre, il est selon certaines agence de référencement SEO a Lyon, devenu évident que les choses ne s’étaient pas déroulées comme vous l’aviez prévu. Qu’est ce qui ne s’est pas bien passé? C’étaient des objectifs réalisables, n’est-ce pas ?
Bien qu’il s’agisse d’un scénario courant, ce n’est jamais amusant. Comment pouvons-nous déterminer ce qui n’a pas fonctionné lorsqu’un objectif ou une cible majeur échoue ? Et comment pouvons-nous travailler pour éviter le même problème à l’avenir ?
Aujourd’hui, nous passons en revue trois raisons pour lesquelles les objectifs de croissance peuvent échouer, ainsi que différentes manières (et très efficaces) d’éviter ces problèmes. Allons-nous commencer?
Raison 1 – L’objectif était déraisonnable
Ne vous méprenez pas ici. On nous dit constamment de rêver grand afin de voir la croissance d’une entreprise, et nous devons nous efforcer de développer notre entreprise. Le seul problème avec cette mentalité est qu’elle peut souvent mener à un objectif ouvert.
Enregistrez vos objectifs ouverts pour les énoncés de mission. Un objectif ouvert ressemblerait à “Devenir la plus grande et la meilleure entreprise d’escrime”. Bien sûr, vous allez toujours vous efforcer d’être le plus grand et le meilleur, mais vos objectifs doivent avoir des critères pour être réalisables.
Lorsque vous vous asseyez pour rédiger vos objectifs de croissance pour la prochaine période, que ce soit pour le mois, le trimestre, l’année ou plusieurs années à venir, assurez-vous qu’il s’agit d’un objectif réalisable et bien défini.
Si vous pensez que votre objectif semble trop grand, décomposez-le en morceaux plus petits, mieux définis et plus faciles à atteindre en moins de temps. Planifier comment vous allez atteindre un objectif est tout aussi important que de décider de l’objectif en premier lieu.
L’ambition est une bonne chose à avoir lorsque l’on cherche à grandir, mais cela ne vous mènera pas loin. Vérifiez que votre équipe est capable de supporter la charge de travail nécessaire à votre objectif pour le mener à bien.
Raison 2 – L’objectif n’a pas été enregistré ou était trop difficile à enregistrer
Voici une pépite de sagesse – à moins que vous n’ayez un moyen de l’enregistrer, il est presque impossible de dire si ou dans quelle mesure un objectif a été atteint. Cela est particulièrement vrai pour les objectifs à long terme, où il peut être difficile de percevoir le changement car il se produit sur une plus longue période.
Afin de déterminer si un objectif a été atteint, vous devez avoir un moyen de le mesurer. C’est pourquoi l’inbound marketing réussit à prouver des retours sur investissement positifs. Parce que le marketing en ligne est traçable, il est facile de voir comment un objectif est atteint et par quels moyens.
Même si l’enregistrement des progrès pour vous signifie la capture d’écran d’une page de statistiques chaque semaine, vous devriez quand même le faire. Vous voudrez voir comment votre entreprise se développe et de quelle manière afin de déterminer comment vous réussissez et à quels aspects.
L’enregistrement de votre progression dans la réalisation des objectifs aide également grandement d’une autre manière à laquelle vous n’auriez peut-être pas pensé – cela montre à quel point vos différentes stratégies fonctionnent. Si vous découvrez à mi-chemin de la période de temps définie qu’une technique fonctionne deux fois mieux que vous ne le pensiez et qu’une autre n’a pas encore donné de résultats, vous pouvez modifier votre stratégie et déplacer l’effort que vous dépensiez sur l’avenue qui ne répond pas à celle qui est travailler mieux.
Raison 3 – La méthode utilisée était obsolète
Peut-être que l’objectif était tout à fait réalisable, et que tous les aspects qui pouvaient être enregistrés l’étaient. Et pourtant, les choses ont encore échoué, d’une manière ou d’une autre. La meilleure question à poser ensuite est “était-ce la meilleure façon d’atteindre l’objectif?”
Cela peut être le plus frustrant de tous les problèmes à résoudre et le plus facile à résoudre – à condition qu’une solution soit résolue le plus tôt possible. Trop de fois auparavant, j’ai parcouru 90% du chemin d’une construction, pour me rendre compte qu’il y avait un moyen plus simple de terminer la tâche. Ce n’est pas quelque chose que vous devez expérimenter aussi. L’un des défis de la définition et de la réalisation des objectifs de croissance de l’entreprise est que la meilleure façon d’atteindre le point B va probablement changer avec le temps, et par conséquent, nous pouvons être coincés à faire quelque chose d’une manière obsolète et inefficace.