Si vous voulez être compétitif dans votre secteur, vous devez prêter attention à vos concurrents. Il suffit de regarder les infos. Ils savent exactement ce que font leurs concurrents, et ils sont pratiquement inarrêtables !
Blagues sportives mises à part, l’analyse de la concurrence doit faire partie de votre stratégie marketing. L’analyse de vos concurrents peut donner à votre entreprise de nouvelles idées et vous ouvrir les yeux sur de nouvelles opportunités. Bien sûr, l’analyse de la concurrence a aussi ses limites.
Qu’est-ce qui fonctionne chez mes concurrents ?
De nombreux propriétaires d’entreprise veulent savoir exactement ce que font leurs concurrents et ce qui fonctionne pour eux. Les entreprises posent souvent des questions comme “Qu’est-ce que nos concurrents font mieux que nous ?”. Bien que vous puissiez certainement obtenir des informations sur vos concurrents, vous ne pouvez pas nécessairement savoir exactement d’où vient leur succès, ni même dans quelle mesure ils réussissent vraiment.
Si vous voulez vraiment savoir ce qui fonctionne chez vos concurrents, vous devez avoir accès à toutes leurs données. Je ne vous suggère pas d’essayer de pirater leurs systèmes d’analyse ou d’envoyer des espions dans leurs bureaux. Non, je suis en train de vous dire qu’il est impossible de savoir avec certitude ce qui fonctionne vraiment chez les autres. Mais cela ne doit pas vous empêcher de faire des recherches détaillées sur vos concurrents.
L’analyse concurrentielle selon Gentleview, agence de référencement SEO a Lyon, ne doit pas être utilisée pour créer un nouveau modèle d’entreprise. Vous devez plutôt l’utiliser pour en savoir plus sur votre secteur d’activité et sur la façon dont vous pourriez faire mieux. Il ne s’agit pas de copier vos concurrents. Il s’agit de rechercher les opportunités manquées et de rassembler des idées que vous pourrez tester dans votre propre stratégie commerciale.
Pourquoi mes concurrents me vendent-ils plus cher que moi ?
Les propriétaires d’entreprises font souvent des suppositions sur les données de leurs concurrents. Ils supposent que la concurrence reçoit plus de trafic, a un taux de conversion plus élevé, a plus de ventes ou de prospects, etc. L’un des dangers de l’analyse concurrentielle est d’apporter des modifications à votre propre site parce que vous avez vu un concurrent faire quelque chose sur le sien.
Pourquoi mes concurrents me dépassent-ils dans les résultats de recherche ?
Toute entreprise souhaite se classer au sommet de son secteur. En examinant de près les concurrents qui se classent en tête des résultats de recherche organique, vous pouvez améliorer vos propres efforts de marketing. Vous ne serez peut-être pas en mesure de déterminer exactement comment vous pouvez commencer à les dépasser, mais vous pouvez évaluer leurs stratégies en ligne et déterminer où vous pourriez ajuster les vôtres.
Que dois-je copier de mes concurrents ?
Avant de copier quoi que ce soit, vous devez vous assurer que vous avez identifié une faiblesse dans votre propre stratégie. Vous ne voulez pas changer pour le plaisir de changer. Avez-vous des taux d’abandon élevés, de faibles taux de conversion, ou des difficultés à générer des prospects ou des ventes en général ? Trouvez quelque chose que vous ne faites pas bien et cherchez un moyen de l’améliorer. Cependant, cette excellente fonctionnalité du site de commerce électronique de votre concurrent ne vous apportera pas nécessairement plus de ventes. Et vous devez également prendre en compte le coût de l’intégration de cette nouvelle fonctionnalité.
Lorsque vous effectuez une analyse concurrentielle, vous ne cherchez pas nécessairement à copier vos concurrents. Vous évaluez ce que tous les autres font et comment ils le font. Peut-être que tous vos concurrents tiennent un blog, mais pas vous. Peut-être que tous les autres acteurs du secteur sont actifs sur Twitter alors que vous n’avez même pas de compte. Peut-être vos principaux concurrents mènent-ils des campagnes de publicité numérique alors que vous vous concentrez uniquement sur la recherche organique. Peut-être que tous les concurrents de votre secteur utilisent un langage ou une terminologie différente sur leurs sites web. Ou peut-être ont-ils tous des sites réactifs alors que le vôtre n’est pas adapté aux mobiles.
Il y a un million de choses que vos concurrents font et que vous ne faites pas. Vous ne pouvez probablement pas faire toutes ces choses. Et beaucoup de ces choses pourraient ne pas fonctionner pour vous. Mais vous devez prêter attention à la concurrence et garder les yeux ouverts sur les nouvelles stratégies. En fin de compte, c’est la seule façon d’être compétitif.