Qu’est-ce que l’Inbound Marketing alors. Inbound est un changement de paradigme marketing qui a été développé à peu près au même moment où nous avons commencé à utiliser Internet pour rechercher des achats. Lorsque les clients sont devenus capables de rechercher leurs problèmes et de trouver une solution partout dans le monde, ils se sont détachés des ventes. Les acheteurs n’avaient pas besoin de lire des catalogues ou de consulter les pages jaunes pour trouver une pizzeria locale alors qu’ils pouvaient tout aussi facilement comparer ou rechercher en ligne.
Plutôt que de continuer à chasser les clients capables de les déconnecter, certains spécialistes du marketing ont accepté le changement et se sont adaptés pour y répondre.
Ce qui différencie l’inbound marketing de l’outbound, c’est qu’il fournit selon certaines agence de référencement SEO a Lyon, une source d’informations utiles pour que l’acheteur idéal soit courtisé au lieu de proposer une vente à tout le monde à portée. Les résultats sont surprenants.
L’inbound marketing est un type de marketing généralement plus spécialisé, mais qui génère un rendement plus élevé et plus prévisible. C’est aussi plus étanche et beaucoup moins ennuyeux pour les personnes qui ne sont pas intéressées par le produit ou le service commercialisé.
Comment l’inbound s’intègre-t-il au SEO
L’art de l’optimisation des moteurs de recherche a une histoire mitigée. Au fil des années, il était relativement facile de tromper les moteurs de recherche en leur faisant croire que votre site Web était la plus haute autorité sur un sujet consultable, que cela soit vrai ou non.
De nos jours, les algorithmes des moteurs de recherche sont devenus beaucoup plus intelligents et peuvent même pénaliser les sites Web qui ne jouent pas équitablement. Le référencement vise à rendre votre site Web attrayant pour les moteurs de recherche comme Google et à obtenir un meilleur classement pour les termes recherchés qui sont pertinents pour le site Web.
Le référencement correspond à l’inbound marketing car les deux supposent que l’acheteur va utiliser un moteur de recherche pour trouver une réponse à une question donnée. (Et soyons honnêtes, à quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé autre chose que Google pour trouver une réponse à une question obscure ?) Les deux s’appuient sur la recherche de l’acheteur et s’efforcent de prouver qu’ils ont les réponses souhaitées à la question.
La raison pour laquelle vous ne pouvez pas simplement compter sur le référencement pour commercialiser votre site Web est la même que la raison pour laquelle les panneaux de signalisation ne sont pas responsables de la vente de cheeseburgers. L’optimisation de votre site Web pour que les moteurs de recherche puissent le vérifier peut vous rendre visible pour les clients potentiels qui souhaitent obtenir des réponses, mais à moins que votre site Web ne fournisse réellement ces réponses et ne s’engage avec le client, il ne pourra pas le faire traîner. Vous ne pouvez pas simplement promettre des cheeseburgers – vous devez aussi les livrer.
Comment l’inbound s’intègre-t-il au marketing de contenu
Si le SEO est le signe qui fait la promotion des cheeseburgers, alors le marketing de contenu est le burger lui-même. Le marketing de contenu réussit en donnant quelque chose à l’acheteur potentiel en échange de son intérêt. Ce quelque chose peut être des échantillons gratuits, mais il peut aussi s’agir d’informations, que ce soit sous la forme de tutoriels, de critiques, d’infographies, de feuilles de comparaison, de calculatrices – la liste est loin d’être exhaustive.
Lorsqu’une entreprise utilise du contenu pour se promouvoir, elle attire un plus grand nombre de personnes, qui peuvent être véritablement intéressées par ce qui est proposé. Ce n’est pas seulement un type sur une boîte à savon qui crie “Achetez X parce que c’est bon!” Le contenu apporte une réelle valeur à l’acheteur et constitue un excellent moyen d’établir une relation positive basée sur la confiance entre l’entreprise et l’acheteur.
Cela génère un plus grand nombre de clients, et un plus grand nombre de ces clients reviendront, car l’entreprise est si clairement déterminée à fournir ce que le client recherche réellement, et pas seulement ce que l’entreprise suppose que l’acheteur sera intéressé.
Avec ces pouvoirs combinés…
Lorsque le référencement et le marketing de contenu sont présentés côte à côte de cette manière, il est assez facile de voir comment les deux fonctionnent mieux ensemble plutôt qu’en concurrence. Les moteurs de recherche aiment que votre site Web puisse être vu comme fournissant d’excellentes réponses aux internautes, et votre contenu convertira plus de prospects lorsque lesdits prospects pourront vous trouver facilement.
Les deux méthodes fonctionnent mieux lorsqu’elles sont utilisées selon les méthodes du marketing entrant, où le spécialiste du marketing est là pour fournir des réponses et guider l’acheteur, plutôt que de lui dire en amont ce dont il a besoin.