Agence du référencement SEO Lyon : Vidéo de la page d’atterrissage : Par où commencer.. La plupart des décisions que nous prenons sont guidées par nos émotions, et cela inclut les décisions d’achat, qu’il s’agisse de faire une offre sur une maison à 500 000 £ ou de choisir un organisateur personnel à 15 £. Indépendamment de ce que vous vendez, qu’il s’agisse de produits, de services ou de conseils, les gens achètent en fonction de leurs sentiments.
En gardant cela à l’esprit, lorsque vous diffusez votre contenu, vous devez délibérément invoquer les bonnes émotions chez le spectateur, afin d’augmenter la probabilité de conversion.
Bien sûr, vous ne pouvez pas faire ressentir quelque chose à quelqu’un artificiellement, mais vous pouvez exploiter ses émotions existantes et les lier à votre produit ou service. Si votre client ressent ne serait-ce qu’un léger attachement émotionnel à votre marque, il sera selon l’Agence du référencement SEO a Lyon, plus enclin à acheter chez vous que chez un concurrent. Comment s’y prendre ?
Agence du référencement SEO Lyon : Évoquez la nostalgie.
Il existe des milliers d’articles de fond en ligne qui proposent aux lecteurs de remonter le temps jusqu’à leur enfance. Nous aimons tous nous remémorer des souvenirs, alors trouvez un événement, une chanson, un article ou un aliment pertinent auquel associer votre produit ou service et développez du contenu autour de cela. Ce type d’articles est très facile à partager, vous pouvez donc vous attendre à un grand nombre de clics.
Agence du référencement SEO Lyon : Racontez-leur une bonne histoire.
Les histoires sont un excellent moyen d’établir un lien avec vos prospects. Les bonnes histoires et les métaphores peuvent libérer l’hormone de confiance qu’est l’ocytocine chez le lecteur et peuvent être particulièrement efficaces lorsqu’elles sont associées à des faits convaincants. De nombreux annonceurs adoptent cette approche.
Ajoutez quelque chose de moelleux.
Rien n’a plus d’attrait qu’un bébé chiot ou chaton. Vous devez cependant le rendre pertinent, à la manière d’Andrex – jeter un caneton en peluche au hasard au milieu d’un contenu ne va pas lier les émotions des spectateurs à votre produit, et risque de les troubler ou de les ennuyer.
Utilisez la couleur pour susciter l’intérêt.
La palette de couleurs que vous utilisez peut avoir un impact réel sur la transmission de votre message. Par exemple, les tons bleus peuvent transmettre un sentiment de calme et de détente, et les tons plus chauds comme le rouge profond et l’orange peuvent transmettre l’amour, la passion et l’énergie.
Soyez conscient des déclencheurs émotionnels efficaces.
Avant de préparer votre contenu, réfléchissez à l’émotion que vous voulez déclencher chez votre lecteur. Quelle émotion sera la plus susceptible d’entraîner une décision d’achat ? Une recommandation courante est de se concentrer sur l’évocation de réactions émotionnelles positives, ce qui est logique : vous ne voulez pas effrayer votre client ou le déprimer. Les émotions positives que vous souhaitez évoquer peuvent être la confiance, l’appartenance, le bonheur, le contrôle, l’aventure, etc. Dans l’ensemble, essayez d’utiliser un langage qui évoque des émotions positives – les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter lorsqu’ils sont dans un état d’esprit positif. Toutefois, des émotions telles que la peur et la culpabilité peuvent également être des moteurs efficaces lorsqu’elles sont utilisées avec précaution. Par exemple, une compagnie d’assurance vie ou habitation dépend en fin de compte de la peur de ses clients pour motiver l’achat – ou au moins d’un désir fondamental de sécurité pour leur famille.
Les organisations caritatives évoquent souvent délibérément la culpabilité ou la tristesse chez les spectateurs et les lecteurs de leur contenu : “Aidez Hannah à passer un Noël. Nous ne pouvons pas faire revenir sa famille, mais un don de 10 £ lui permettra d’avoir un lit et un dîner de fête.”