Agence SEO Lyon : Neuf façons de créer de l’urgence dans votre contenu. Votre contenu doit créer un sentiment d’urgence pour persuader votre prospect d’agir maintenant plutôt que plus tard. Contrairement à un vendeur, vous ne pouvez pas selon certaine Agence SEO a Lyon, marchander ou négocier avec un client de manière interactive dans votre contenu, mais vous pouvez créer le même sentiment d’urgence de ces neuf façons :
Créez une tension.
L‘urgence vient de la tension, et vous pouvez la créer pour le lecteur en lui donnant une date limite. Ceci sous la forme d’une vente limitée dans le temps, ou en indiquant la rareté du produit. “Achetez-le avant qu’il ne soit plus là” / “il ne reste que quatre chambres”. Un compte à rebours ou une minuterie est devenu une tactique de marketing courante, car il fait monter la pression. Par exemple, “L’offre expire dans sept heures et vingt-quatre minutes”.
Utilisez le bon type de langage.
Votre contenu doit évoquer l’immédiateté, ce qui doit être transmis par le langage que vous utilisez. Les ordres brefs tels que “Maintenant !”, “Faites vite !” et les avertissements tels que “Jusqu’à épuisement des stocks” sont efficaces. Mais évitez la langue de bois et la dramatisation excessive. Utilisez un langage positif qui évoque néanmoins la “peur de manquer” (FOMO). Vous ne voulez pas alourdir le lecteur avec la peur, alors présentez les choses de manière positive. Par exemple : “Bénéficiez de 20 % de réduction sur votre couleur préférée si vous achetez avant minuit ce soir”.
Structurez votre contenu en conséquence.
Utilisez des phrases et des paragraphes courts et percutants. L’urgence sera transmise par la brièveté et le flux perturbateur de la narration. Si possible, faites des phrases encore plus courtes vers la fin de votre contenu.
Proposez un complément gratuit comme incitation supplémentaire.
Si vous offrez la livraison gratuite, le client est 4 à 5 fois plus susceptible de faire un achat. Si un client voit qu’il va bénéficier d’une consultation ou d’une livraison gratuite, il sera d’autant plus enclin à acheter.
Proposez-lui un produit supplémentaire pour le même prix.
Les offres groupées sont populaires auprès des clients et des entreprises. Les clients savent qu’ils font une bonne affaire. Et les entreprises savent qu’elles font plus de profit avec cette offre que si elles avaient proposé une remise similaire. Une offre apparemment plus attrayante si vous ne regardez que les pourcentages de frais généraux et non la valeur réelle par unité/gramme. L’offre “50 % supplémentaires gratuits” est plus convaincante en surface que l’offre “33 % de réduction” et a la même valeur globale pour le fabricant. Il est donc plus logique d’ajouter de la marchandise en vrac à une commande que de réduire le prix.
Prouvez-le.
Si vous n’avez pas d’offre limitée dans le temps, pourquoi le client devrait-il acheter votre produit maintenant plutôt que demain ? Si vous cherchez à persuader un client d’acheter plus tôt que tard, simplement pour son propre bénéfice à long terme, vous devez fournir des preuves convaincantes que cela jouera en sa faveur. Lorsque cela n’est pas possible, créez une histoire pour le lecteur en vous basant sur une situation hypothétique.
Utilisez les bonnes couleurs.
Le rouge est l’indicateur de couleur classique des ventes, mais toutes les couleurs vives évoquent l’activité et l’urgence, alors veillez à utiliser un schéma de couleurs fort et attrayant pour votre contenu.
Soyez honnête.
Si vous dites qu’une offre est limitée dans le temps, ne la prolongez pas et ne ressuscitez pas la même offre chaque mois. Les clients le remarqueront et prendront moins au sérieux l'”urgence” future.
Ne soyez pas trop pressant.
En plus d’exhorter les consommateurs à ne pas attendre, et peut-être de leur envoyer un courriel de rappel, vous ne devez pas être trop pressant, car cela ne ferait que les irriter et les dissuader de vendre. Faites toujours du marketing dans l’intérêt des lecteurs et répondez à leurs besoins – l’empathie est la clé ici, pas la vente agressive.
Le contenu avec un sentiment d’urgence ne fonctionnera pas si votre offre n’est pas claire, honnête et pertinente, donc avant tout, évitez l’exagération et traitez le lecteur avec respect.