Le succès de toute entreprise en ligne dépend de sa capacité à générer du trafic sur ses pages. Ce fait indubitable est à l’origine du débat sur l’opportunité d’utiliser le référencement ou une stratégie de recherche payante. Pendant longtemps, les spécialistes du marketing se sont concentrés sur l’optimisation des moteurs de recherche, car c’est elle qui génère le plus de trafic. Selon une étude, 68 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. Bien que cela soit vrai, les nouvelles entreprises ont eu du mal à générer du trafic organique en utilisant le référencement. Et c’est là que les recherches payantes entrent en jeu, car elles génèrent du trafic vers un site Web à l’aide de publicités payantes. Les spécialistes du marketing ont compris la nécessité d’utiliser la recherche payante parallèlement au référencement pour atteindre leurs objectifs. Nous examinons chaque stratégie, ses avantages et le moment où il convient de les utiliser.
Qu’est-ce que le référencement ?
L’optimisation pour les moteurs de recherche est un acronyme qui désigne le processus d’amélioration de la visibilité d’un site pour les recherches pertinentes. Un site visible attire davantage de trafic organique, car les visiteurs sont plus susceptibles de cliquer dessus. Les moteurs de recherche comme Bing et Google utilisent des robots pour explorer les pages Web chaque fois qu’un utilisateur saisit un terme de recherche. Les algorithmes du moteur analysent ensuite les pages de l’index, en tenant compte des paramètres de classement pour déterminer l’ordre dans lequel les pages doivent apparaître. Le principal avantage de l’optimisation des moteurs de recherche est qu’elle est gratuite.
Quel est le meilleur moment pour utiliser le référencement ?
Comme nous l’avons souligné précédemment, toutes les entreprises ne peuvent pas bénéficier du référencement SEO. Les responsables marketing doivent déterminer le bon moment pour lancer des campagnes de référencement. Voici quelques conseils.
Lorsque l’entreprise a besoin de résultats réguliers : Tout spécialiste du marketing vous dira qu’apparaître sur la première page d’un moteur de recherche demande beaucoup de travail. Cependant, une fois que votre site Web y parvient, vous bénéficiez d’un trafic organique constant. En outre, si vous faites suivre votre site d’une campagne de référencement, vous pouvez rester en tête pendant longtemps.
Lorsque vous voulez augmenter la valeur d’un site : Si vous envisagez de vendre votre site, il doit avoir une grande valeur pour pouvoir négocier un prix élevé. Une série de facteurs augmente la valeur d’un site, notamment la régularité du trafic organique, le trafic généré, le classement dans les moteurs de recherche pendant un certain temps, le rang de la page, pour n’en citer que quelques-uns. Vous souhaitez améliorer tous ces facteurs
En développant un site d’autorité : Il s’agit d’une étape que de nombreux propriétaires de sites Web cherchent à atteindre. En effet, un site d’autorité devient un centre de ressources pour une niche spécifique. Votre site Web devient le site de référence pour les informations. La meilleure façon de devenir un site d’autorité est de générer un trafic durable sur vos pages, et le référencement joue un rôle essentiel.
Qu’est-ce que la recherche payante ?
Communément appelé paiement par clic (PPC), le référencement payant est un modèle publicitaire qui permet aux annonceurs de placer des annonces sur des plateformes publicitaires et de payer pour chaque clic sur l’annonce. L’objectif principal de l’annonce est de diriger les visiteurs vers le site Web de l’annonceur pour qu’ils effectuent des actions pratiques comme l’achat d’un produit. Les plateformes publicitaires les plus populaires sont Microsoft ads, Facebook, Bing Ads et Google ads. En général, les annonceurs font des offres pour obtenir de l’espace sur ces plateformes, et le plus offrant obtient l’affichage d’une annonce. Les enchères commencent lorsqu’un utilisateur tape une requête de recherche. Si les annonceurs sont intéressés par l’affichage d’annonces liées à la requête de recherche, l’enchère est déclenchée en fonction des mots clés sur lesquels l’annonceur mise. Si l’annonce est gagnante, elle apparaît sur la page de résultats du moteur de recherche. Alors, quand faut-il utiliser une recherche payante ?
Lorsque l’entreprise veut des résultats immédiats : Le PPC donne des résultats rapides car une fois la campagne PPC approuvée, les annonces deviennent visibles pour des millions de personnes. C’est pourquoi le PPC convient à une entreprise qui effectue des lancements de produits, du marketing CPA, des squeeze pages et du marketing d’affiliation.
Si votre site n’est pas conçu pour le référencement : Contrairement aux recherches payantes, le référencement nécessite des sites Web riches en contenu. Le contenu informe les moteurs de recherche de la pertinence de votre site et est essentiel au classement dans les moteurs de recherche. Tous les sites ne sont pas riches en contenu. Par exemple, les squeeze pages n’ont pas un contenu adéquat pour mériter un rang élevé sur les moteurs de recherche. En tant que telle, la campagne PPC Chicago est plus appropriée pour générer du trafic.
Le référencement SEO naturel et le référencement payant constituent tous deux des méthodes de marketing efficaces. La plupart des entreprises optent pour une stratégie de marketing intégrée en utilisant le référencement payant et le référencement naturel, mais leurs objectifs marketing doivent également les aider à déterminer la meilleure approche.