Que peut apporter le référencement à votre stratégie de marketing entrant ? Nous avons déjà établi que l’art de l’optimisation des moteurs de recherche est la voie à suivre pour que votre site Web soit remarqué par le client idéal. Nous savons qu’un site Web ciblé et riche en contenu attirera l’attention de vos clients idéaux et la conservera, les convertissant en prospects, puis en clients.
Mais comment cela se passe-t-il concrètement ? C’est beaucoup de longs mots réunis, mais il n’y a aucune garantie de suivi. Du moins, pas tant que la théorie sur la façon dont ces éléments s’assemblent ne se cristallise pas en une application pratique. Voici un processus en trois étapes pour intégrer le SEO et l’Inbound Marketing à votre site Web afin d’en augmenter le trafic.
1. Déterminez votre public
À quoi ressemblent vos clients idéaux ? Quel type de travail exercent-ils ? Que veulent-ils obtenir de votre entreprise ? Quelles sont leurs préoccupations que vous pourrez aplanir ? La première chose à faire pour comprendre comment se rendre visible auprès de vos clients idéaux est selon selon la plupart des agence de référencement SEO et création site web a Lyon de se demander où ces derniers vont chercher. Comment pensent-ils, et quels mots donneraient-ils à un moteur de recherche lorsqu’ils cherchent une solution à leur problème ? Bien sûr, nous n’avons pas toutes les réponses à cette question, mais avec un peu de recherche, nous pouvons commencer à comprendre certaines des caractéristiques de nos clients idéaux.
Examinez vos clients actuels et voyez quels sont les traits communs qu’ils partagent et que vous trouvez idéaux chez un client. Adaptez votre marketing pour attirer les personnes qui ont ces traits de caractère.
2. Déterminez votre style de langage
Une fois que vous avez compris à quoi ressemble votre client idéal, commencez à réfléchir aux mots qu’il utiliserait dans un moteur de recherche pour décrire les problèmes que vous pouvez résoudre. Les moteurs de recherche trouvent votre site Web en fonction de la façon dont votre contenu répond aux questions posées par les internautes. Plus le contenu de votre site Web répond à ces questions, plus votre site Web apparaît en haut de la page de résultats de recherche.
Les mots que vos clients idéaux et vous-même utilisez sont appelés des mots-clés. Comme il peut être difficile d’obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche pour des mots vagues, essayez d’utiliser des chaînes de mots plus longues comme mots clés. (Par exemple, il est beaucoup plus facile pour notre entreprise d’être bien classée avec un terme de recherche spécifique comme “inbound marketing sydney” qu’avec un terme vague comme “internet marketing”). Cette stratégie garantit que vous n’êtes pas en concurrence avec des géants pour l’espace de page lorsqu’un internaute cherche des solutions spécifiques à des problèmes.
Vous savez donc à quoi ressemble votre client idéal et comment il pense. Vous comprenez le type de langage qu’il utilise et les mots qu’il choisit lorsqu’il cherche quelque chose. Et maintenant ?
3. Remplissez votre site Web avec la langue de votre acheteur idéal
Je n’ai voyagé qu’une seule fois à l’étranger, dans un pays qui ne parlait pas anglais. Mais lorsque j’étais là-bas, entendre quelqu’un parler ma langue maternelle était une bénédiction. Il se peut que vous soyez perdu, ou confus sur un aspect de la tâche à accomplir, et vous regardez autour de vous, demandant si quelqu’un peut vous aider. Et puis vous entendez des mots familiers et vous poussez un soupir de soulagement, car il y a quelqu’un qui comprend ce dont vous parlez et qui est capable de vous aider.
En tant que spécialistes du marketing, nous ne donnons peut-être pas d’indications sur la gare la plus proche, mais la capacité à parler et à comprendre la langue de quelqu’un d’autre a tout de même une grande valeur. Lorsque nous sommes en mesure de comprendre les besoins d’un client et de lui fournir la solution qu’il recherche, cela va très loin.
Une fois que vous avez compris ce que recherchent vos clients idéaux et que vous avez déterminé le type de mots qu’ils utiliseront lorsqu’ils feront des recherches en vue d’un achat, la seule chose qui vous reste à faire en tant qu’entreprise est d’utiliser ces mots dans votre contenu. Si vous utilisez ces mots clés dans vos blogs, dans vos métadonnées et sur toutes les autres pages de votre site Web, vous obtiendrez un bon classement pour ces termes de recherche et deviendrez visible pour le visiteur du site.
Je pense que la métaphore de la barrière linguistique s’applique bien, car vous devez vous assurer que vous parlez correctement la langue de vos lecteurs. Il ne suffit pas d’être capable de compter jusqu’à dix dans une autre langue et de dire que vous la parlez couramment, et il ne suffit pas non plus de comprendre les mots que vos clients idéaux utilisent sans comprendre leurs besoins et leurs désirs.
Avec un contenu orienté et utile, vous serez en mesure de répondre réellement aux questions de vos clients idéaux et de les aider à réfléchir en profondeur à la manière dont votre entreprise peut apporter une solution à leur problème. Une telle approche se traduira par un trafic élevé et un faible taux de rebond pour les visiteurs de votre site Web.