La génération de leads est un facteur déterminant pour le succès d’une petite entreprise. Elle joue un rôle important dans son avenir et sa stabilité. Pour se développer, une entreprise a besoin de nouveaux clients et il faut savoir comment les attirer. Attirer de nouveaux clients peut être une activité sur site, comme l’optimisation du taux de conversion, ou une activité hors site, comme le marketing et la création d’avatars de clients. Si les stratégies que vous pouvez employer sont nombreuses, certaines sont plus efficaces que d’autres. Pour les activités typiques de leadgen, il existe certaines stratégies qui garantissent pratiquement de bons résultats, tant pour les petites entreprises que pour celles qui recherchent des opportunités B2B.
Voulez-vous connaître les stratégies qui vous aideraient à améliorer vos efforts de génération de prospects ?
Les chiffres de la génération de leads peuvent selon l’agence de référencement SEO et création site web a Lyon, être améliorés, sans nécessiter un gros investissement, si ces recommandations sont suivies :
Créez des profils d’acheteurs et révisez-les souvent : Il est crucial d’avoir une idée de qui est le client type d’une entreprise et aussi de ses besoins. Au moins une fois par trimestre, ces profils doivent être révisés pour s’assurer que le message diffusé reste unique et s’applique au public visé.
Devenir un expert ou une autorité : Grâce à une bonne stratégie de contenu, des pièces sont proposées qui ne mentionnent même pas le produit de l’entreprise. Il s’agit de posts éducatifs, qui parviennent à élever la marque dans la catégorie d’un expert sur le marché.
Misez sur un contenu ciblé : La généralisation ne fonctionne pas en termes de génération de prospects. Aujourd’hui, votre contenu doit être hautement unique et interactif pour que vos clients potentiels le remarquent. L’idée est d’avoir un message pertinent et adapté à un marché cible spécifique. Évitez d’utiliser un seul contenu pour tous les publics.
La qualité, et non la quantité, doit être votre point de mire : votre blog peut être rempli de centaines d’articles, mais s’ils ne sont pas intéressants ou attrayants, ils ne seront pas pertinents. Vous devez ajouter de la valeur et produire un contenu qui attire votre public cible.
Fixez-vous pour objectif d’attirer des prospects, et pas seulement d’ajouter des noms à la base de données : Lorsque vous parlez de stratégies de génération de leads, cela devrait être le numéro un. Plus vos niveaux d’engagement sont élevés, plus le nombre de prospects générés est important. Les prospects non connectés ne convertissent pas, la priorité doit donc être de les engager, en leur montrant tout ce qu’ils ont en commun avec la marque.
Tirer parti de l’email marketing à sa juste mesure : L’email marketing reste la meilleure technique pour générer des leads. Mais la sursaturation de la boîte aux lettres par les marques et les escrocs met les clients potentiels sur leurs gardes, et les surcharger de communications leur fait courir le risque de se désabonner.
Dressez une carte du parcours de l’acheteur : Vous devez connaître les différentes étapes dans lesquelles se trouve votre acheteur. Depuis le moment où il a pris conscience de son besoin jusqu’à celui où il vous a choisi pour l’aider à le satisfaire avec votre produit ou vos services. En identifiant l’étape à laquelle se trouve chaque client potentiel, vous pourrez créer un contenu adapté à cette étape.
Incluez des liens à partager avec des amis dans les communications par courrier électronique : Si le contenu créé est attrayant, le destinataire du courriel aura envie de le partager. Insérer des liens pour faciliter cette tâche multiplie la portée de la campagne marketing de la marque.
Utilisez les réseaux sociaux tous les jours : Les médias sociaux sont l’endroit où les gens recherchent des informations et, en outre, c’est un moyen idéal pour atteindre l’objectif de générer des prospects en ligne. Une fois que l’entreprise a acquis une autorité dans sa niche, elle doit commencer à publier tous les jours, ou avec une fréquence élevée, si possible, sur chaque plateforme qu’elle utilise.
Élargissez votre réseau autant que possible : Les possibilités de trouver des clients potentiels sont illimitées. Essayez d’utiliser vos réseaux actuels de collègues et d’amis pour rencontrer de nouvelles personnes et organisations. De cette façon, vous pourrez élargir votre réseau autant que possible. Enfin, n’oubliez pas d’ajuster la stratégie de génération de prospects. Il ne faut jamais supposer que la perfection a été atteinte et qu’aucune évolution n’est nécessaire, car les tendances changent, tout comme les besoins du marché.