Écrire sur vos concurrents semble contre-intuitif, n’est-ce pas? Pourquoi diable leur accorderiez-vous de l’attention dans votre contenu? Eh bien, lorsque vous le gérez correctement, le contenu axé sur les concurrents peut être l’un des plus rentables que vous publiez jamais.

Eh bien, l’Agence de référencement SEO a des d’excellentes raisons. Et nous allons non seulement vous donner ces raisons, mais nous allons également vous dire exactement comment écrire sur vos concurrents sur le blog de votre entreprise d’une manière qui augmentera vos visites, vos prospects et vos ventes.

Pourquoi vous devriez écrire sur vos concurrents
Avant de nous demander pourquoi vous devriez être prêt à vous adresser à vos concurrents sur votre site Web, demandons-nous d’abord pourquoi?

Quelle est votre plus grande préoccupation lorsque vous dites aux visiteurs de votre site Web que d’autres font la même chose que vous? Est-ce parce que vous pensez qu’ils ne savent pas que vos concurrents existent? Avez-vous peur que si vous leur dites qu’il y a plus d’options, ils choisiront ces autres options à chaque fois?

À première vue, parler de vos concurrents semble contre-intuitif. Mais une chose que nous avons remarquée, c’est que les entreprises qui n’ont pas peur de s’attaquer à ce problème obtiennent des résultats positifs.

Voilà le truc, les consommateurs sont plus informés que jamais. Et ce qu’ils apprécient plus que tout sur le marché d’aujourd’hui, c’est l’honnêteté. Être la seule entreprise qu’ils rencontrent disposée à aborder les gros éléphants puants dans la pièce vous rapportera des points importants avec eux.

Alors, pourquoi voulons-nous que vous écriviez ces articles? Voici quelques-unes des principales raisons:

1. Vos acheteurs penseront que vous êtes honnête
Écrire un article sur vos concurrents va leur montrer que vous êtes honnête, que vous êtes transparent et que vous voulez avant tout ce qui est le mieux pour eux.

Bien sûr, ils ne sont pas si naïfs de croire que vous ne voulez pas de leur entreprise, mais ils vous seront reconnaissants d’essayer de les éduquer plutôt que de leur donner le prix difficile à chaque fois.

2. Vos acheteurs vous verront comme le leader d’opinion de l’industrie
La plupart des consommateurs n’ont jamais vu une entreprise les informer de toutes leurs autres options. Et ce faisant, ils seront probablement plus disposés à voir quels autres sujets que vous avez écrits à ce sujet les concernent, car ils auront confiance en vos conseils et votre expertise.

3. Vous obtiendrez du trafic que vous n’auriez peut-être jamais obtenu autrement
Comme vous le verrez bientôt, vous allez rédiger des articles ciblant des mots clés qui conduiraient normalement les internautes vers les sites Web de vos concurrents ou vers des sites d’avis tiers.

Il y a de fortes chances que ces chercheurs soient au stade de la décision de leur voyage et souhaitent en savoir plus sur l’un de vos concurrents avant de prendre une décision finale. Ils peuvent même ne pas réaliser que vous êtes dans le même domaine.

Les faire venir sur votre site, plutôt que sur tout autre, vous permet au moins de présenter votre entreprise et vos services à ces personnes.

4. Vous contrôlez la conversation
Même si les chercheurs connaissent votre entreprise et que vous fournissez le même service que l’autre entreprise, si vous êtes prêt à faire en sorte que d’autres personnes puissent aider ces chercheurs à résoudre leur problème, cela vous permet de contrôler la conversation.

Vous allez devoir rester juste et impartial (sinon, ils sauront que vous essayez simplement de les dissuader de la concurrence), mais vous pouvez toujours choisir quoi dire à leur sujet et quoi ne pas dire.

5. Vous allez convertir de nouveaux prospects
Nous allons en parler plus en profondeur ci-dessous lorsque j’explique comment écrire l’article, mais tout comme avec le trafic que vous n’auriez jamais obtenu, vous aurez des opportunités de créer de nouveaux prospects et des ventes qui ne seraient jamais venues. votre chemin.

Alors, comment écrivez-vous sur vos concurrents sur votre blog d’entreprise?
Alors maintenant que nous avons discuté des raisons pour lesquelles vous devriez écrire sur vos concurrents, il est temps de parler de comment et des meilleures pratiques pour bien faire les choses. Nous examinerons également quelques exemples d’entreprises qui ont bien réussi.

Mais d’abord, il existe deux types importants d’articles concurrents que vous voudrez rédiger:

Meilleures listes de concurrents
Comparaisons des concurrents
Dans la liste des meilleurs concurrents, vous ciblez les recherches que les gens effectuent là où ils veulent voir toutes leurs meilleures options de fournisseurs qui vendent le produit / service qu’ils explorent.

Ces articles énumèrent simplement tous les principaux fournisseurs avec lesquels vous êtes le plus en concurrence.

L’article de comparaison des concurrents est destiné aux personnes qui ont sérieusement pesé leurs options et ont du mal à choisir entre une petite poignée d’options. Ici, ils veulent vraiment restreindre la valeur spécifique que chaque concurrent apporte.

Structurer vos articles concurrents
Comme pour tout article que nous écrivons, tout est question de structure. Nous devons rédiger des titres efficaces, des paragraphes d’introduction, des sous-en-têtes, le corps du contenu, des paragraphes de conclusion et des CTA qui permettent à ces utilisateurs d’interagir davantage avec nous.

Bien qu’il existe deux types d’articles concurrents que vous pouvez écrire, par souci de simplicité, nous nous concentrerons sur les listes de concurrents «Best of» à partir de maintenant.

Comment rédiger un titre pour un article concurrent
Si vous souhaitez cibler les recherches effectuées par les gens là où ils recherchent une liste de fournisseurs potentiels, vous devez rédiger un article Best of répertoriant tous les fournisseurs.

Mais voici la partie la plus difficile: vous ne pouvez pas mettre votre entreprise sur la liste.

Cela semble fou, non? Mais si vous voulez vraiment gagner la confiance des lecteurs, vous mettre sur la liste devient trop auto-promotionnel. Cela peut avoir l’effet inverse de ce que vous recherchez et amener les lecteurs à rouler des yeux et à prendre tout ce que vous dites avec un grain de sel.

Voici ce que la plupart des gens ont du mal à comprendre: vous n’avez pas besoin d’être inclus sur la liste pour deux raisons:

Ils sont déjà sur votre site Web. Ils se connectent déjà et s’engagent avec vous, même si c’est pour en apprendre davantage sur les autres.
Vous pouvez utiliser l’introduction et la conclusion de l’article pour vous établir subtilement en tant que leader d’opinion et en tant que personne en qui ils peuvent avoir confiance pour acheter.