Si vous deviez rechercher en ligne votre type d’entreprise, dans votre région, pour les différents marchés sur lesquels vous opérez, où apparaîtriez-vous dans les résultats de recherche de Google et de Bing ? Toutes les entreprises B2B souhaitent voir leurs pages mieux classées dans les résultats de recherche, mais beaucoup ne savent pas par où commencer.

Le rapport 2021 B2B Marketing Mix qui vient d’être publié révèle que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est juste derrière les références et le marketing par e-mail comme les stratégies de génération de prospects les plus efficaces. Heureusement, avec une stratégie intelligente, de l’engagement et de la patience, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie SEO qui génère des pistes, augmente le trafic et améliore votre position parmi les concurrents.

Suivez notre Agence SEO Lyon et nous vous montrerons comment améliorer le référencement de votre entreprise grâce à ces 6 étapes fondamentales.

Étape 1. Analysez et optimisez l’utilisation de vos mots clés
Aussi évident que cela puisse paraître, d’innombrables sites web ne prennent pas les mesures nécessaires pour rester à jour dans la recherche de mots-clés. Quels sont les termes de recherche les plus courants et les plus naturels que vos clients idéaux tapent dans Google ? Le contenu de votre site web, des médias sociaux et des éléments de contenu reflète-t-il ces mots clés ? Il existe divers outils de recherche par mot-clé, gratuits ou payants, que les spécialistes du marketing numérique utilisent pour analyser les performances des mots-clés et déterminer les termes exacts à utiliser sur un site donné. Cependant, même avant cela, une simple lecture de votre site peut révéler des possibilités faciles de capitaliser sur des mots-clés “à faible rendement”. Il s’agit notamment des mots-clés les plus courants, spécifiques à un secteur ou à un service, que vos clients utilisent en permanence lorsqu’ils ont besoin d’informations sur votre service.

Étape 2 : Effectuer des analyses concurrentielles
Mener une analyse de la concurrence consiste à dresser un tableau clair des autres entreprises opérant dans votre secteur ou votre région. Quel type de contenu produisent-elles et comment pourriez-vous le faire mieux ? Quels types d’offres et d’appels à l’action les autres entreprises utilisent-elles pour générer des pistes ? Utilisez les informations que vous recueillez sur vos concurrents pour renforcer votre propre autorité et votre leadership éclairé. Répondez aux questions que vos concurrents négligent de discuter et fournissez un contenu de meilleure qualité, plus accessible et plus digeste.

Étape 3 : Effectuer des optimisations de routine sur le site
Rassemblez autant de données que possible sur votre site web, par exemple sur la façon dont vos clients utilisent le site et interagissent avec votre contenu, sur la façon dont les prospects et les nouveaux utilisateurs arrivent sur votre site, sur les produits et services les plus consultés et sur le parcours global de l’acheteur. Toutes ces informations vous aident à prendre des décisions concernant la conception, la présentation et la navigation de votre site web afin d’améliorer l’expérience de l’utilisateur.

Étape 4 : Effectuer des optimisations locales
L’optimisation locale consiste à améliorer le référencement pour attirer davantage d’entreprises dans votre région. L’une des tâches les plus importantes consiste à réclamer votre page Google My Business (GMB) et à s’assurer que toutes les informations répertoriées sont exactes. Tout le monde peut suggérer des modifications et des changements aux listes GMB, il est donc essentiel de revoir vos informations régulièrement et de les mettre à jour en conséquence.

L’optimisation locale comprend également la recherche et l’ajout de votre entreprise dans les annuaires d’entreprises ou d’organisations locales en ligne, puis la vérification de la cohérence de toutes les informations entre ces annuaires, GMB, votre site web et les médias sociaux.

Étape 5 : Création de liens et promotion des liens de retour
La construction de lien est le processus qui consiste à augmenter la quantité de liens entrants de valeur vers votre site afin d’obtenir plus de trafic de référence, de renforcer l’autorité de votre domaine et d’augmenter votre classement dans les moteurs de recherche. Les backlinks et les liens entrants sont des formes de référencement hors page qui dirigent les lecteurs d’un autre site web vers le vôtre. Le fait d’avoir de bons backlinks permet d’augmenter le trafic vers votre site et, là encore, d’améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Les liens entrants de qualité proviennent de sites web faisant autorité et reconnus par l’industrie.

Étape 6 : Suivi et analyse continus
Un suivi et une analyse continus sont essentiels pour comprendre les performances organiques de votre site web par rapport à vos concurrents. Grâce à une recherche continue, vous pouvez plus facilement définir des objectifs à court et à long terme axés sur les domaines que vous souhaitez le plus développer, vous assurer que les meilleures pratiques d’optimisation des moteurs de recherche B2B sont maintenues et que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs. Il est important de rester flexible et de toujours être prêt à adapter vos stratégies pour répondre aux besoins changeants de vos clients.

Mettez votre plan en action
Maintenant que vous avez un aperçu de la façon de renforcer votre référencement, il est temps de mettre toutes ces tactiques en œuvre. Seule, chaque étape donne des résultats limités, mais la mise en œuvre de ces stratégies dans un cycle continu vous permet de construire organiquement une présence en ligne plus forte, plus fiable et plus précieuse, en augmentant et en maintenant votre position dans les résultats des moteurs de recherche.