La création d’une nouvelle entreprise est selon Gentleview, agence web a Lyon, un projet effrayant. Souvent, les entrepreneurs comprennent très bien leur service mais n’ont pas les connaissances commerciales nécessaires pour se maintenir à flot. Il est nécessaire d’avoir quelques connaissances de base dans le monde des affaires pour éviter certaines des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux entrepreneurs. Jetez-y un coup d’œil.
PAS DE PLAN OU D’OBJECTIF
L’une des premières étapes du succès dans toute entreprise est d’avoir un objectif, un but et un plan. Ce même concept s’applique aux affaires. Il est essentiel de savoir pourquoi l’entreprise existe et ce qu’elle compte réaliser. Les réponses à ces questions servent de base à toutes les décisions de l’entreprise. Les décisions doivent être prises en gardant à l’esprit l’objectif global de l’entreprise. Cela est nécessaire pour la croissance et pour aller de l’avant.
Votre stratégie doit accompagner votre but et vos objectifs. Que cherchez-vous à obtenir de votre entreprise au cours de l’année à venir, et comment comptez-vous y parvenir ? Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous avez besoin d’un plan pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Votre stratégie commerciale doit être évaluée au moins une fois par an afin de mesurer les progrès accomplis et de définir de nouveaux objectifs. Votre stratégie doit être écrite et, si vous avez des employés, ils doivent également être au courant de la direction que vous cherchez à prendre.
L’ABSENCE DE BUDGET
Tout comme dans le domaine des finances personnelles, l’absence de budget entraîne souvent la disparition de l’argent. Comme l’a dit John Maxwell, “un budget indique à votre argent où aller, plutôt que de vous demander où il est passé”. Le même concept s’applique au financement de votre entreprise. Afin d’assurer la rentabilité, un budget annuel est nécessaire. Le fait de fonctionner dans le cadre d’un budget permet de s’assurer que les fonds nécessaires à la réalisation des objectifs et de la stratégie fixés sont alloués.
Les problèmes de trésorerie représentent une difficulté courante pour les nouvelles entreprises. Il est important que les entrepreneurs comprennent comment lire un état des flux de trésorerie. Parce que beaucoup d’entre eux consacrent une grande partie de leur temps à l’offre de services de l’entreprise et à la gestion générale, ils oublient de mesurer le paramètre le plus important : les rentrées d’argent. Apprendre à surveiller le flux de trésorerie est essentiel pour rester à flot.
ERREURS DE MARKETING
La plus grosse erreur de marketing à commettre est tout simplement de ne pas faire de marketing du tout. Et, croyez-le ou non, c’est assez courant. De nombreux propriétaires de petites entreprises et entrepreneurs ne comprennent pas l’impact du marketing sur leur activité. Il est extrêmement important de gagner de nouveaux consommateurs, de fidéliser les anciens consommateurs et de créer un réseau professionnel. Le marketing est un élément clé de la petite entreprise, quel que soit son âge.
Une stratégie de marketing doit accompagner votre stratégie commerciale. Que cherchez-vous précisément à obtenir de vos efforts de marketing ? De nouveaux clients, une meilleure image de marque, ou les deux ? Le plan marketing doit coïncider très étroitement avec votre stratégie commerciale. Il s’agit d’un document d’appui à vos objectifs ultimes. Élaborez votre stratégie de marketing pour soutenir les objectifs de l’entreprise. Identifiez les outils marketing que vous allez utiliser : publicité sur Internet, marketing de contenu, etc. Le fait d’avoir un plan écrit garantit que vous vous en tenez à vos efforts de marketing.
N’arrêtez pas le marketing simplement parce que vous êtes occupé. Continuez à le faire, car lorsqu’une période creuse survient, vous n’aurez pas à vous en vouloir.
MAUVAISE COMPRÉHENSION DU MARCHÉ
Prétendre que vous possédez la seule entreprise de votre genre, c’est vivre dans un pays de contes de fées. Il est fort probable que vous ne soyez pas le seul entrepreneur à faire ce que vous faites. Une stratégie de croissance approfondie comprend une évaluation du marché sur lequel votre entreprise est en concurrence. L’examen des concurrents, de la part du marché qu’ils contrôlent et l’évaluation de votre capacité à gagner de nouveaux clients sur le marché sont les moyens de comprendre le marché.
Si vous n’avez pas une compréhension de base du marché, vous risquez de prendre trop rapidement des décisions qui ne sont pas nécessairement pour le bien de l’entreprise. Par exemple, se développer très rapidement après un succès initial sur un marché très concurrentiel. Si une nouvelle entreprise ne reconnaît pas le caractère très concurrentiel du marché et se développe immédiatement après un succès initial, il peut y avoir de graves répercussions plus tard, lorsque les choses se tassent. Une croissance lente, surtout lorsque vous apprenez à connaître le marché, est la façon la plus intelligente d’exploiter une petite entreprise.
RÉSUMÉ
L’entrepreneuriat est l’une des aspirations les plus stimulantes et les plus gratifiantes. Il faut de la patience, du dévouement et un certain niveau de compétence. Avec les bons outils, le succès d’une petite entreprise est à portée de main. Il est essentiel d’avoir une stratégie d’entreprise écrite qui décrit les objectifs de l’organisation ainsi qu’un plan pour y parvenir. Vous devez respecter un budget afin d’éviter les problèmes de trésorerie et de vous mettre dans le pétrin. Le marketing est un élément clé de la croissance de votre entreprise. N’arrêtez pas le marketing même si vous êtes occupé. Continuez à le faire. Enfin, apprenez à connaître le marché et développez-vous lentement. Vous éviterez ainsi des expansions coûteuses que vous n’êtes pas prêt à faire.