Alors comment accélérer les prospects sur le chemin de la conversion ? Voici selon les agence du référencement SEO et création site web a Lyon, quelques conseils :

1. Concentrez-vous sur la qualité des prospects, pas seulement sur leur quantité.

Plus vous ciblez spécifiquement vos prospects, mieux c’est. Identifiez les caractéristiques de vos clients idéaux afin d’élaborer votre marketing numérique pour les attirer.

2. Créez des appels à l’action (CTA) convaincants.

Vos CTA doivent être adaptés aux besoins des différents prospects et doivent se concentrer sur les avantages pour le prospect. Par exemple, les CTA les plus courants pour un prospect dans les premières phases de recherche d’un achat sont “En savoir plus” ou “Comparer les produits”. Lorsque le prospect clique sur le CTA, il obtient plus d’informations sur le produit ou le service. Pour un prospect qui est plus avancé dans le processus de décision, le CTA peut être “Demander une démo” ou “Obtenir un devis gratuit”.

3. Créez des pages de renvoi ciblées.

Différents CTA doivent mener à différentes pages de destination en fonction de l’action de l’utilisateur. La page de renvoi est un élément essentiel du processus de conversion. Il a été constaté que les entreprises ayant 30 pages de renvoi ou plus génèrent sept fois plus de pistes que celles qui en ont moins de 10. Cependant, seuls 48 % des spécialistes du marketing prennent la peine de créer une nouvelle page de renvoi pour chaque campagne de marketing. Les pages d’atterrissage doivent se concentrer sur une action que vous souhaitez que le visiteur entreprenne, afin qu’il ne puisse pas être distrait de ce que vous voulez qu’il fasse.

4. Nourrissez le prospect.

Le visiteur de votre site Web a cliqué sur le CTA et a fait ce que la page de renvoi lui demandait de faire. Maintenant que vous avez obtenu ses coordonnées et son autorisation, continuez à l’entretenir sur le chemin de la conversion en lui proposant des informations et des offres adaptées à ses besoins.

5. Suivez vos pistes et contrôlez vos résultats.

Avoir beaucoup de pistes est à la fois une bonne et une mauvaise nouvelle – une bonne nouvelle parce que vous avez beaucoup de pistes, mais une mauvaise nouvelle parce qu’il est difficile de les suivre toutes. Heureusement, il existe des systèmes de gestion des prospects qui peuvent suivre vos interactions avec chacun d’entre eux, de sorte que rien ne passe inaperçu. Procurez-vous une plateforme qui vous montrera les résultats de vos campagnes de maturation des prospects afin que vous sachiez exactement si vos efforts de marketing sont efficaces.

6. Rincer et répéter.

Si vous souhaitez obtenir un flux constant de prospects qui se convertissent, vous devez sans cesse affiner vos efforts de marketing en ligne. Vous devez évaluer régulièrement les résultats de votre campagne de génération de prospects et utiliser ce que vous apprenez pour améliorer continuellement votre marketing en ligne.