Vous avez du mal à obtenir en ligne l’attention que votre entreprise mérite ? Est-il soudain plus difficile que jamais d’atteindre les décideurs qui pourraient être intéressés par vos produits ou services ? Avec l’augmentation de la concurrence sur tous les canaux numériques, il peut être difficile pour les entreprises technologiques interentreprises d’entrer en contact avec les décideurs sur les bons canaux, voire pas du tout. Que vous fournissiez des dossiers médicaux électroniques, des logiciels cliniques ou des solutions informatiques, votre entreprise n’est pas à l’abri de tels défis.
Alors, comment tirer le meilleur parti de ce que vous comptez investir dans vos initiatives de marketing ? En interrogeant les décideurs sur leurs besoins, leurs difficultés et leurs objectifs. Mais comment faire ? Avec un bon plan de marketing technologique B2B, bien sûr ! Voici les six étapes élaborez par notre pro du référencement Google Lyon que les entreprises technologiques B2B peuvent suivre pour créer un plan de marketing.
1. Identifier votre marché cible
Comment décririez-vous vos clients potentiels ? Dans quelle catégorie démographique se situent-ils ? Pour comprendre votre marché cible, vous devez être en mesure de décrire vos clients potentiels et d’identifier les données démographiques auxquelles ils correspondent.
2. Créer des personnalités d’acheteurs
Une fois que vous avez mis en place votre marché cible, vous voudrez également établir des profils d’acheteurs pour les principaux membres de votre public. Un personnage d’acheteur est une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal. C’est un élément essentiel de votre plan de marketing technologique, car sans lui, vous ferez du marketing en vain auprès de clients qui ne voudront très probablement pas acheter vos produits ou services.
3. Définir le parcours de l’acheteur
Qu’est-ce qui motive vos clients à prendre la décision d’acheter votre produit ? Si vous ne le savez pas, vous pouvez le découvrir en interrogeant les clients existants qui correspondent le mieux à votre personnalité d’acheteur.
4. Fixez des objectifs de marketing SMART
Quels sont vos objectifs en matière de marketing technologique B2B ? Si vous ne vous êtes fixé que des objectifs vagues jusqu’à présent, vous devez commencer à vous fixer des objectifs intelligents. Vos objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et, surtout, opportuns. Vous pouvez vous fixer des objectifs pour générer davantage de revenus pour votre entreprise, ou créer des objectifs pour votre marque, tels que l’augmentation de la notoriété globale de la marque.
5. Déterminez votre budget marketing
Combien d’argent voulez-vous consacrer à vos activités de marketing en général ? Combien voulez-vous dépenser dans chaque domaine ? Vous ne pouvez pas créer un budget marketing efficace sans avoir préalablement aligné vos objectifs, votre stratégie et vos priorités en matière de marketing. Il est donc essentiel de finaliser ces éléments avant même de penser à établir votre budget.
6. Définissez votre stratégie et vos tactiques de marketing
Vous connaissez votre marché cible et avez développé des personnalités d’acheteurs. Vous avez effectué les recherches et interrogé vos clients pour planifier leur parcours. Vous vous êtes fixé des objectifs de marketing intelligents. Il est maintenant temps de vous atteler à la création de votre stratégie de marketing pour les produits technologiques et de commencer à décider des tactiques que vous utiliserez pour mener à bien votre stratégie.
Quels canaux utiliserez-vous pour atteindre notre public cible ? Comment allez-vous atteindre les acheteurs à chaque étape de leur voyage ? Que devez-vous faire pour atteindre vos objectifs ? Pour assurer le succès de votre entreprise, il est important d’adopter une approche intégrée de vos efforts de marketing.
Mettez en place votre plan de marketing technologique
Il est clair que la manière dont les entreprises technologiques B2B doivent aborder le marketing est en constante évolution, tout comme de nombreuses autres industries. Il est donc essentiel de mettre en œuvre des tactiques qui ont un bon retour sur investissement et qui donneront des résultats concrets si vous voulez réussir.