Comme vous le savez, le fait d’avoir un flux de nouveaux clients pour votre entreprise de services dynamise votre vie professionnelle. Vous avez un pipeline de travail prévu et vos finances pour les prochains mois sont assurées. Mais si les clients ne viennent pas en masse, ces 5 idées infaillibles mise en place par l’agence SEO a Lyon vous aideront à obtenir plus de clients pour votre entreprise de services.
1. COMMENCEZ À BLOGUER !
En supposant que vous ayez déjà un site Web pour votre entreprise de services, un blog est le moyen le plus économique et le plus efficace d’asseoir votre autorité dans votre secteur. En contribuant aux discussions du secteur, votre voix est remarquée et les gens commencent à vous reconnaître. Et pour une entreprise de services, la reconnaissance et l’autorité s’accompagnent de chèques de salaire plus importants et de clients plus intéressés.
En plus de renforcer votre autorité, le blogging est également un élément de contenu qui peut être utilisé pour commercialiser votre entreprise sur Internet. Publiez vos blogs sur les sites Web du secteur et sur vos canaux de médias sociaux, notamment LinkedIn. Si le contenu se maintient, les gens commenceront à créer des liens vers celui-ci et à le partager avec leurs relations, et vous recevrez probablement des recommandations.
2. MISE EN RÉSEAU ET RECOMMANDATIONS
La participation à des événements de réseautage avec d’autres propriétaires d’entreprises partageant les mêmes idées et des prospects potentiels devrait faire partie de votre routine. Recherchez les occasions de discuter affaires avec de nouvelles personnes et écoutez leurs besoins. Même si votre service ne répond pas à leur besoin immédiat, essayez de les mettre en contact avec la bonne personne et d’établir une relation.
Les personnes recommandées sont parmi les clients les plus fidèles que vous puissiez avoir. Ils ont tendance à rester avec vous plus longtemps et vous recommanderont probablement d’autres clients. Demander une recommandation est facile. Lorsque vous avez terminé un projet et que votre client est entièrement satisfait, demandez-lui simplement s’il peut vous recommander quelqu’un. Ne sous-estimez pas cet effort marketing qui a fait ses preuves.
3. AFFINEZ VOTRE OBJECTIF
La clé de voûte du marketing est de connaître et d’articuler votre proposition de valeur unique. Prenez le temps aujourd’hui de préciser ce que votre service a de particulier. Si vous êtes complètement perdu, prenez un stylo et une feuille de papier et réfléchissez aux réponses à ces questions pour commencer à travailler sur votre entreprise. Qu’est-ce que les clients disent que je fais bien ? Quelle partie de mon travail est-ce que j’aime le plus faire ? Où ai-je l’impression d’apporter le plus de valeur ajoutée aux clients ?
Une fois les réponses à ces questions en tête, déterminez ce qui vous distingue de vos concurrents. Vous devriez également observer vos concurrents pour voir quel type de langage ils utilisent pour se différencier. Une fois que vous avez déterminé votre proposition de valeur unique, commencez à la partager avec vos clients potentiels en personne et sur votre site Web.
4. S’ASSOCIER
Si vous avez identifié une entreprise qui a le même public cible que vous mais qui n’est pas un concurrent direct, vous avez la possibilité de travailler ensemble. En faisant la promotion des produits ou services de l’autre, avec un coupon par exemple, vous pouvez atteindre beaucoup plus de clients potentiels. Essayez de promouvoir les services de l’autre à la fin de votre prochaine lettre d’information ou de votre prochain bulletin électronique.
Un partenariat peut passer à la vitesse supérieure en proposant des services en tandem. Si vos services sont complémentaires, vous pouvez soit vous renvoyer mutuellement des clients, soit vendre un produit dont vous bénéficiez tous les deux. Qu’il s’agisse d’un partenariat à court terme ou d’une alliance stratégique qui pourrait durer des années, un partenariat avec d’autres entreprises de services peut vous aider à obtenir de nouveaux clients.
5. ANNONCEZ
En matière de publicité, il est facile de dépenser beaucoup d’argent. Si votre budget est faible, faites preuve de prudence et d’un esprit analytique. Vous devez bien connaître votre client potentiel et savoir où il aime passer son temps. Sont-ils sur Facebook ? Twitter ? LinkedIn ? Ou la meilleure façon de les atteindre est-elle de passer par Google AdWords ? Ou encore, un panneau d’affichage ou une annonce dans un journal toucheraient-ils davantage de personnes intéressées par ce que vous faites ?
Outre les méthodes traditionnelles de publicité comme le publipostage, qui peuvent offrir d’excellents taux de réponse, il existe des moyens plus récents de faire de la publicité. Par exemple, vous pouvez envisager de proposer un Groupon qui permet aux gens d’acheter votre service à un prix réduit unique. Souvent, les personnes qui achètent par l’intermédiaire de Groupon et de sites de coupons similaires deviennent des clients réguliers. De plus, ce sont d’excellents moyens d’accroître votre visibilité.
Obtenir de nouveaux clients
En fin de compte, l’obtention de nouveaux clients pour votre entreprise de services nécessite un effort constant et diversifié. Sachez ce que vous offrez et trouvez les personnes qui en ont besoin. Ces 5 conseils sont des méthodes infaillibles qui ont fait leurs preuves.
Laquelle de ces 5 méthodes vous aiderait, selon vous, à obtenir plus de clients ? Participez à la conversation dans les commentaires.