Qu’est-ce qui fait une page de renvoi efficace, qui génère des prospects et convertit les visiteurs en clients payants ? Voici quelques conseils proposer par l’agence SEO de Lyon pour que vos pages d’atterrissage convertissent davantage :
1. ADAPTEZ VOTRE OFFRE AUX BESOINS DE VOTRE PUBLIC
Bien que vous ayez un public cible spécifique en tête, tous les publics ne se trouvent pas au même niveau de l’entonnoir de vente : certains peuvent être à peine familiarisés avec votre marque, tandis que d’autres sont déjà plus ou moins engagés et prêts à faire un achat. Augmentez la pertinence de votre page de renvoi en faisant correspondre votre offre aux besoins d’un segment particulier du public.
Créez plusieurs pages d’atterrissage différentes qui ciblent des segments d’audience différents, au lieu d’utiliser une page d’atterrissage générique avec exactement le même message, encore et encore. Par exemple, une offre d’essai gratuit est bien adaptée aux publics qui découvrent encore votre marque, tandis qu’un coupon de réduction est plus approprié pour les utilisateurs qui connaissent déjà votre marque et sont prêts à acheter chez vous.
2. ASSUREZ LA COHÉRENCE DE VOTRE MESSAGE
Votre page de renvoi doit toujours être en mesure d’offrir ce qui a été promis dans votre annonce. Lorsqu’un client clique sur votre annonce, il est important qu’il ait le sentiment d’avoir atterri sur la bonne page. Éliminez toute confusion en veillant à la cohérence de votre message, tant dans votre annonce que dans le titre et l’appel à l’action (AAC) de votre page de renvoi.
Un message incohérent n’est pas seulement source de confusion pour votre public, il entraîne également une perte de confiance des clients dans votre marque et les répercussions pourraient avoir un impact négatif sur votre entreprise.
3. RESTEZ SIMPLE
Une page de destination efficace est une page qui n’est pas encombrée ; elle doit permettre aux visiteurs de concentrer leur attention sur les éléments essentiels : le titre, le texte de la page de destination et, surtout, le bouton CTA. Adoptez l’espace blanc, supprimez la barre de navigation globale et mettez en valeur votre CTA en utilisant une couleur contrastant avec le reste du design.
Faites en sorte que vos formulaires de capture de prospects soient courts et simples. Ne demandez que ce qui est nécessaire, comme une adresse électronique, afin de ne pas submerger vos clients ou de les rebuter. Veillez également à ce que le corps du texte de votre page de renvoi soit simple, succinct et direct. Les pages d’atterrissage ont tendance à être plus efficaces pour attirer les prospects et les conversions si les clients peuvent facilement obtenir les informations dont ils ont besoin en quelques secondes seulement.
4. METTEZ EN AVANT LA VALEUR DE VOTRE OFFRE
Les clients sont attirés par les offres qui correspondent à leurs besoins et à leurs défis. Pour chaque texte de marketing, il est important de mettre en évidence la valeur de votre offre. Mettez-vous à la place de votre public cible : “Qu’est-ce que j’y gagne ?”
Par exemple, au lieu de dire : ” Notre livre électronique gratuit contient des informations sur la façon de créer un blog “, il est préférable de le formuler de la façon suivante : ” Découvrez comment vous pouvez commencer à gagner de l’argent avec votre blog grâce à notre livre électronique gratuit. ” Insistez sur la façon dont votre offre répond à un problème ou à un besoin spécifique qui préoccupe votre public.
5. PERSONNALISEZ VOTRE CTA
Le CTA est probablement l’élément le plus important d’une page de destination ; il fait la différence entre une conversion et un rebond. C’est pourquoi il est crucial de rédiger un CTA convaincant qui encourage les clients à cliquer dessus.
L’utilisation d’un CTA générique tel que “Cliquez ici” ou “Soumettre” n’explique pas grand-chose et ne donne aucune indication sur ce qui se passera lorsque les clients choisiront de cliquer dessus. Au contraire, il est plus efficace de personnaliser votre CTA en utilisant des mots pertinents et attrayants pour votre public, tels que “Envoyez mon cadeau gratuit”, “Augmentez mon trafic” et “Inscrivez-vous gratuitement”.
Les pages d’atterrissage et les campagnes publicitaires travaillent main dans la main. Il faut veiller à élaborer la stratégie parfaite pour que les deux éléments soient efficaces pour atteindre vos objectifs marketing. Plus important encore, tenez toujours compte de la façon dont votre public réagit à vos campagnes de marketing.