Dans la publication d’aujourd’hui, nous vous proposons des conseils qui vous aideront à planifier la publicité de votre petite entreprise.

Fixez des objectifs
Comme pour toute activité commerciale, la première étape de la planification de votre publicité consiste à identifier vos objectifs. Que voulez-vous atteindre avec votre publicité ? Soyez précis et faites en sorte que vos objectifs soient mesurables. Par exemple, vous pourriez souhaiter que 50 personnes contactent votre entreprise ou que 100 unités de votre produit soient commandées au cours du mois suivant.

Sélectionnez le produit ou le service à promouvoir
En général, la publicité selon les agence du référencement SEO et création site web a Lyon, vise à promouvoir un produit, un service, un événement ou une offre spécifique, plutôt que l’entreprise elle-même. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’une entreprise d’aménagement paysager, vous pouvez promouvoir différents services saisonniers, tels que l’élagage des arbres, la conception de jardins ou le regarnissage de la pelouse, aux moments appropriés de l’année.

Déterminez votre public cible
Qui est votre client cible idéal, non seulement pour votre entreprise dans son ensemble, mais aussi pour le produit, le service, l’événement ou l’offre spéciale dont vous voulez faire la publicité ? Votre clientèle cible peut varier considérablement en fonction de votre objectif publicitaire.

Par exemple, si vous êtes propriétaire d’une boutique de vêtements pour femmes, vous ferez de la publicité auprès des femmes pendant la majeure partie de l’année. À l’approche de la Saint-Valentin, de la fête des mères ou d’autres fêtes où l’on offre des cadeaux, vous devriez également faire de la publicité auprès des hommes qui pourraient acheter des cadeaux pour les femmes de leur entourage.

Faites correspondre votre public cible à ce que vous voulez annoncer et même au moment où ces campagnes publicitaires ont un sens. Vous pouvez créer un profil démographique du public cible pour chaque publicité, notamment :

Lieu
Sexe
Revenu du ménage
le statut marital
Âge
Points sensibles (par exemple, j’ai besoin d’un comptable en mars).

Identifiez le meilleur moyen d’atteindre votre public cible
Une fois que vous avez défini votre public cible, il est temps de déterminer quels canaux publicitaires offrent le meilleur moyen de l’atteindre. Les canaux publicitaires que vous envisagez doivent être en mesure de vous fournir des informations précises sur les personnes qui verront vos annonces (c’est-à-dire sur leur public).

Par exemple, une annonce imprimée dans un journal local peut cibler les habitants d’une ville ou d’un groupe de villes spécifiques, tandis qu’une annonce en ligne peut cibler des personnes de manière beaucoup plus précise. La publicité dans un magazine imprimé peut vous permettre de cibler des personnes en fonction de leurs hobbies et de leurs intérêts, comme le ski ou la décoration. Supposons que votre boutique de vêtements essaie d’atteindre les maris avec des annonces pour la Saint-Valentin et que vous envisagiez de faire de la publicité sur la télévision par câble. Les représentants des ventes de publicité du fournisseur de câble peuvent vous dire quelles émissions et quelles heures de la journée seront les plus efficaces pour atteindre les hommes mariés de votre région.

Dans le cas des annonces PPC, où toutes sortes d’utilisateurs interagissent avec les annonces de recherche, d’affichage et sociales, vous pouvez définir votre public cible dans chaque cas. Cependant, dans la phase de planification, il suffit d’avoir une idée de l’endroit où vous voulez faire de la publicité et du public que vous voulez cibler.

Fixez un budget
Combien devez-vous dépenser pour la publicité des petites entreprises ? Cela dépend de vos objectifs, de votre secteur et des canaux publicitaires que vous avez choisis. Il n’existe pas de mesure unique pour déterminer le montant qu’une petite entreprise doit consacrer à la publicité. Les experts recommandent des montants allant de 2 à 3 % à 20 % dans les secteurs très concurrentiels. Personne ne peut décider de ce que votre entreprise doit dépenser en marketing, sauf votre comptable !

Mais si vous n’en avez pas ou si vous voulez mener la discussion, votre secteur d’activité ou votre association professionnelle peut être une bonne source de repères sur le pourcentage de vos revenus annuels à investir dans la publicité. Vous pouvez également vous faire une idée en examinant le type de publicité que font vos concurrents.

N’oubliez pas que votre budget publicitaire peut être plus élevé à certaines périodes de l’année et moins élevé à d’autres. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un magasin de détail ou d’un site Web de commerce électronique, vous augmenterez sans doute votre budget publicitaire pendant la période des achats des fêtes.