L’industrie automobile s’oriente vers le remarketing dynamique par paiement au clic (PPC). Auparavant, le reciblage dynamique et les campagnes d’affichage n’étaient pas disponibles sur le réseau d’affichage Google (GDN). Cela a changé et maintenant votre inventaire de concessionnaire peut être promu par le remarketing dynamique sur les plateformes de recherche et d’affichage.
Voici selon Gentleview, l’agence de référencement SEO a Lyon, quelques conseils sur le marketing PPC dynamique.
01. Des résultats cohérents
Le plus grand goulot d’étranglement était l’absence de résultats cohérents lorsque tous les clients étaient soumis à une campagne de marketing dynamique. Les méthodes de normalisation et d’optimisation étaient inexistantes et les campagnes ne pouvaient pas être mises à l’échelle.
La solution à ce problème est une approche simple, standard et plus cohérente du remarketing dynamique.
02. Lancer des campagnes de remarketing par affichage dynamique
Les campagnes de remarketing par affichage dynamique peuvent être facilement exécutées. Ceci est fait par le système qui collecte l’inventaire du concessionnaire, génère des données commerciales AdWords à partir de l’inventaire, et les envoie au centre publicitaire AdWords.
03. Campagnes basées sur les données
Le remarketing PPC dynamique peut également être appliqué aux données de recherche des personnes qui recherchent des voitures spécifiques. Vous pouvez cibler en fonction de l’état de la voiture, de l’année, de la marque et du modèle. Ces détails peuvent être tirés de l’inventaire du concessionnaire automobile.
Cela permet de créer, de personnaliser et de cibler les annonces en temps réel.
04. Processus de Remarketing Display
Grâce au marketing dynamique, les personnes qui recherchent une voiture particulière peuvent être suivies et ciblées avec des annonces qui montrent exactement la même voiture. Une fois que le véhicule est vendu et sort de votre inventaire, l’annonce ne s’affiche plus.
La gestion du budget et les enchères par apprentissage automatique sont utilisées pour optimiser le coût par clic (CPC) et le taux de clics (CTR).
05. Configuration d’une campagne dynamique
Les étapes de la mise en place d’une campagne de remarketing dynamique sont les suivantes :
Collecter les informations de l’inventaire du concessionnaire (Comme l’état du véhicule, le NIV, la marque, le modèle, l’année, le prix, les images, etc.)
Construire le flux Google (Avec, VIN, titre de l’article, URL final, second ID, URL de l’image, sous-titre, etc.)
Envoyez les informations à AdWords via l’API AdWords.
Trouvez ou créez une campagne
Choisissez la cible, le modèle et enregistrez l’annonce.
06. Nombre de groupes d’annonces par campagne
Les concessionnaires automobiles peuvent configurer un certain nombre de groupes d’annonces en fonction de leur public. Vous pouvez personnaliser et configurer des annonces pour le public qui s’intéresse aux véhicules “neufs” et “d’occasion” séparément. Il est également possible de définir des annonces pour des marques spécifiques ou autres.
Par exemple, un titre ou une description liés à Honda peuvent être utilisés pour les visiteurs qui s’intéressent aux voitures Honda. Et un titre générique peut être créé pour les voitures d’autres marques.
07. Suivi des performances de la campagne
Le suivi des performances de la campagne est similaire à celui de toute campagne AdWords. Il est également possible de réaliser des tests A/B avec des images, des descriptions, des titres, etc. différents.
Trouver la voiture spécifique que votre public recherche, en utilisant Google Analytics et en ajoutant des paramètres d’URL, vous aidera à obtenir de meilleurs résultats.