Pour les concessionnaires automobiles, le marketing de contenu est la pierre angulaire de leur feuille de route en matière de marketing organique en ligne. Une stratégie de marketing de contenu équilibrée donne des résultats durables.
Voici selon Gentleview, l’agence de référencement SEO a Lyon, comment vous pouvez y parvenir.
Première astuce de marketing de contenu : les émotions jouent un rôle essentiel
Vous pouvez susciter des émotions en créant du contenu autour des points de douleur, des croyances les plus profondes et des sentiments des acheteurs de voitures. Cette stratégie de contenu fonctionne bien si vous pouvez également proposer des solutions aux points douloureux des clients.
Un contenu qui touche aux émotions est bien plus puissant qu’un contenu rédigé dans un jargon commercial.
Deuxième astuce de marketing de contenu : testez vos titres par rapport à d’autres critères.
Les titres sont ce que les lecteurs recherchent avant d’entrer dans les détails de votre contenu. Il est également directement lié à l’augmentation des taux de conversion. Votre titre doit être accrocheur pour convaincre davantage de prospects de lire, de s’engager et de partager davantage, ce qui conduit à des conversions. Naturellement, il est fortement recommandé de procéder à des tests A/B.
Troisième astuce de marketing de contenu : un contenu approfondi fonctionne presque toujours
Vous savez déjà qu’un contenu approfondi est efficace pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Il est également vrai que le contenu approfondi permet de générer jusqu’à 9 fois plus de prospects.
Plus vous approfondissez votre contenu, plus il fera autorité auprès de vos lecteurs.
Quatrième astuce de marketing de contenu : suivez les tendances actuelles
Les sujets d’actualité sont consommés par les prospects comme des petits pains chauds. Les acheteurs potentiels de voitures sont toujours à l’affût des sujets d’actualité et des nouvelles concernant les caractéristiques, les prix, les offres, etc. des voitures.
En recherchant les sujets d’actualité et en s’y accrochant lors de la création du contenu du site Web du concessionnaire automobile, vous obtiendrez plus de prospects et d’entrées dans la salle d’exposition du concessionnaire.
Truc de marketing de contenu 5 : Créez des articles de liste
Les articles contenant un nombre spécifique d’éléments énumérés peuvent aider à simplifier des informations compliquées et, naturellement, ils établissent un meilleur contact avec vos prospects.
Une liste permet également d’améliorer l’engagement, d’intéresser les gens à votre message et de les inciter à agir, ce qui entraîne de meilleurs taux de conversion.
Sixième astuce de marketing de contenu : que vient-il ensuite ?
Pour attirer l’attention des clients, il est préférable de leur faire connaître les points à retenir de votre contenu.
Avec un début intéressant, donnez-leur un avant-goût du contenu de l’article qui suit. Cela encourage vos lecteurs à lire l’article complet.
Septième astuce de marketing de contenu : incluez des vidéos et des images
Le contenu visuel est bien plus efficace que les articles à fort contenu textuel. Combinez des vidéos, des images et du texte dans vos articles pour obtenir de meilleurs résultats.
Utilisez des images simples et, de préférence, personnalisées pour augmenter le taux de conversion de vos prospects.
Huitième astuce de marketing de contenu : créez un sentiment d’urgence
Que ce soit au début ou à la fin, incluez des facteurs d’urgence, car ils ont tendance à améliorer les ventes jusqu’à 300 % ! Vous pouvez créer l’urgence en proposant :
une option limitée de téléchargement de la newsletter
un compte à rebours pour l’utilisation d’un produit/service
Un temps limité pour bénéficier de remises, d’offres, etc.
9ème astuce de marketing de contenu : utilisez la preuve sociale
La psychologie humaine veut que l’on aime ce que les autres aiment. Les gens font généralement confiance à l’opinion des autres. C’est pourquoi la preuve sociale est un bon moyen d’augmenter votre taux de conversion.
Par exemple, incluez des avis positifs de clients sur votre concession automobile dans les messages relatifs à l’arrivée de nouveaux véhicules, aux offres spéciales, etc.