Plus de 59 % des spécialistes du marketing considèrent l’email marketing comme leur principale source de retour sur investissement. Cela prouve que l’investissement dans le marketing par e-mail est l’une des stratégies marketing les plus lucratives que vous puissiez utiliser. selon l‘agence SEO Lyon 4, vos listes doivent donc être remplies de prospects de haute qualité qui sont intéressés par ce que votre entreprise propose. Entrez dans le vif du sujet : les abonnés opt-in.
Les abonnés opt-in sont la pierre angulaire d’un marketing par e-mail réussi. Plus qu’une simple preuve qu’il existe des personnes qui veulent entendre parler de vous, les abonnés opt-in sont essentiels pour garantir que vos e-mails arrivent dans la boîte de réception (et restent en dehors du dossier spam). Plus votre liste de contacts est longue, plus vous disposez d’un nombre important de prospects à entretenir et, espérons-le, à convertir en clients. Maintenant, si seulement il était facile d’obtenir tous ces abonnés en premier lieu.
Comme la plupart des choses dans le domaine du marketing numérique, l’obtention d’un abonnement à vos e-mails nécessite une approche créative pour réussir. Contrairement à la constitution d’une base de contacts à partir de listes achetées et d’écrémage de sites, il n’y a pas de raccourcis lorsqu’il s’agit d’augmenter le nombre d’abonnés à vos e-mails opt-in. Pour gagner plus d’abonnés, vous devez y consacrer du temps et du travail. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des méthodes créatives qui vous permettront d’inciter davantage de personnes à s’inscrire à vos courriels afin de renforcer votre stratégie de marketing par courriel et de la rendre plus efficace.
1. Pop-up de sites Web
Nous les avons tous vues : des fenêtres pop-up qui apparaissent en plein milieu de la page (ou peut-être moins ouvertement, dans un coin), nous encourageant à “nous abonner à notre newsletter”. Les fenêtres pop-up sont un bon moyen, durable, d’obtenir plus d’abonnés par opt-in. Le taux de conversion moyen d’une fenêtre contextuelle est de 3,09 %. Cela peut sembler peu, mais si vous recevez 1 000 visiteurs par mois sur votre site, cela représente 31 nouveaux abonnés opt-in, le tout avec très peu de travail de votre part.
Privilégiez les fenêtres pop-up sur les pages où les visiteurs sont le plus susceptibles d’aboutir, comme votre page d’accueil et les pages des articles de votre blog les plus consultés. Et pour qu’elles soient vraiment “pop”, privilégiez les couleurs vives et les textes clairs et concis. Mieux encore, offrez quelque chose de valeur pour l’inscription, comme un atout gratuit ou un code de réduction.
2. Salons professionnels et conférences
Vous participez probablement à au moins une ou deux foires ou conférences par an, mais les utilisez-vous comme des opportunités pour obtenir plus d’inscriptions par e-mail ? Ce type d’événements est idéal pour développer votre réseau de prospects potentiels, mais vous pouvez également les utiliser pour augmenter votre liste d’abonnés. Si un client potentiel s’engage déjà avec vous de personne à personne, il y a de fortes chances qu’il soit prêt à en savoir plus sur vous par la suite. Et s’il n’est pas prêt à devenir un client tout de suite, l’inscrire à votre liste d’abonnés est un excellent moyen de garder un œil sur lui sans l’inonder ou le brusquer.
Pour maximiser le potentiel de la constitution de votre liste d’inclusion lors de salons ou de conférences, ajoutez-la à vos sujets de discussion lorsque vous commencez à discuter avec un prospect potentiel. Demandez aux gens s’ils souhaitent recevoir vos courriels et préparez une feuille où ils peuvent inscrire leur adresse électronique et cocher la case autorisant la réception de votre marketing. Ou bien, apportez une tablette ou un ordinateur portable sur lequel se trouve une page d’inscription à l’e-mail sur laquelle ils peuvent rapidement saisir leurs informations. À la fin de la journée, vous devriez avoir une longue liste sur laquelle travailler.
3. Réengagements
Pour obtenir plus d’inscriptions, il n’est pas toujours nécessaire de s’adresser à de nouvelles personnes. Parfois, vous devez contacter des personnes qui se sont déjà abonnées à vos courriels, mais qui ne s’engagent pas avec vous actuellement, pour voir si elles veulent toujours conserver leur statut de bulletin d’information. Le réengagement des prospects froids a deux objectifs : premièrement, il permet de réanimer la relation et de susciter davantage d’engagement. Deuxièmement, cela vous aide à rester conforme et à éviter de perdre du temps en envoyant des e-mails à des personnes qui ne sont pas intéressées par ce que vous vendez.
Si vous utilisez un répondeur automatique, configurez-le pour qu’il envoie des e-mails de réengagement après une certaine période d’inactivité. Sinon, intégrez-le à votre routine. Vous obtiendrez une liste de bulletin d’information plus propre et plus active, et vous établirez également une plus grande confiance avec vos destinataires.
4. Ajoutez une case à cocher à vos formulaires
Offrez aux internautes la possibilité de s’inscrire à votre marketing par e-mail lorsqu’ils utilisent d’autres contenus sur votre site, par exemple lorsqu’ils téléchargent des ressources à accès restreint, participent à des concours et à des cadeaux publicitaires ou s’inscrivent à des séminaires en ligne. Ils choisissent déjà de vous fournir leurs coordonnées, alors cocher une case pour s’inscrire à votre marketing par e-mail ne semblera pas trop exagéré. Il suffit de la rendre claire et visible pour que les gens ne la manquent pas lorsqu’ils remplissent ces formulaires.
Les méthodes que vous utilisez pour inciter davantage de personnes à s’inscrire à vos e-mails doivent être mises en œuvre parallèlement à vos autres efforts, ce qui rend la tâche très facile. Concentrez-vous sur les méthodes qui permettent d’instaurer un climat de confiance avec votre public et n’essayez jamais de tromper qui que ce soit pour l’amener à autoriser un contact ultérieur – ce n’est pas une façon d’instaurer la confiance avec vos prospects et d’entamer un partenariat significatif. De même, diversifiez vos efforts afin d’atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Qu’il s’agisse d’une présence sociale ou de la création d’un contenu de haute qualité, tout cela attirera l’attention sur ce que vous faites et, par conséquent, sur les possibilités d’inscription.