Les médias sociaux selon les agence du référencement SEO et création site web a Lyon, vous ont ouvert l’accès à des millions de personnes qui sont des prospects potentiels pour votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire, c’est d’entrer en contact avec eux et de développer une relation qui pourrait vous amener à faire des affaires ensemble à l’avenir. Il y a certainement une bonne et une mauvaise façon d’aborder ce processus, alors tenez-vous en à ces meilleures pratiques pour générer des prospects avec Twitter.
1. Identifiez et suivez les prospects potentiels :
Il faut donner un peu pour recevoir quelque chose en retour, alors commencez par suivre des personnes ou des entreprises qui, selon vous, pourraient être intéressées par vos produits ou services. Recherchez les personnes qui tweetent sur votre secteur d’activité, ou les marques, entreprises et personnes connues auxquelles vous aimeriez vendre vos produits. Une fois que vous les suivez, passez un peu de temps chaque jour à lire leurs tweets pour mieux comprendre ce qui les intéresse et ce qu’ils recherchent.
2. Publiez du contenu pertinent :
Personne ne vous suivra si vous ne tweetez pas, alors programmez au moins un tweet par jour contenant un contenu pertinent pour vos prospects potentiels. Ne vous contentez pas de promouvoir vos produits. En fait, il est préférable de ne pas parler de vos produits du tout. Au lieu de cela, créez des liens vers des articles intéressants dans votre secteur, posez des questions qui suscitent la réflexion sur les problèmes que vos produits résolvent, et lancez des conversations sur les problèmes du secteur.
3. Retweeter pour engager la conversation :
Lorsqu’il y a un prospect particulier que vous souhaitez entretenir, retweetez l’un des tweets de cette personne ou de cette entreprise pour vous faire remarquer. Ajoutez une brève idée ou un commentaire de votre cru au tweet pour montrer que vous souhaitez engager une conversation. Si une conversation s’engage, profitez-en pour instaurer un climat de confiance plutôt que de vous lancer tout de suite dans une tentative de vente. N’oubliez pas que vous générez des pistes avec Twitter, et que vous ne faites pas de marketing direct.
4. Recueillez des informations de contact pour constituer des listes :
En fin de compte, les ventes ne se font pas sur Twitter. Vous devrez donc passer à l’étape suivante à un moment donné si vous voulez que votre prospect devienne un client. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de proposer quelque chose sur Twitter, comme un ebook gratuit ou un livre blanc, et de créer un lien vers une page de renvoi sur votre site Web. Saisissez les informations de l’internaute avant de lui offrir le contenu, afin d’être mieux à même de le contacter directement pour générer une vente.