Qui allez-vous appeler pour vous aider avec votre marketing en ligne, un SEO ou un marketing entrant ? Dernièrement, nous avons vu des référenceurs et des sociétés de logiciels de référencement se rebaptiser en sociétés de marketing entrant. Pourquoi ? Les disciplines du référencement et de marketing entrant se rapprochent de plus en plus, et un nombre croissant de tâches effectuées dans chaque discipline se chevauchent.
Les référenceurs selon Gentleview, agence SEO a Lyon, font certaines choses mieux et les spécialistes du marketing entrant en font d’autres mieux. Comment s’articulent-elles ? Faut-il utiliser l’un ou l’autre ? Comment peuvent-ils travailler ensemble pour vous permettre d’obtenir les meilleurs résultats possibles de votre marketing en ligne ? Je vais répondre à ces questions et à d’autres dans cet article.
Contenu du site Web
Un contenu frais et utile pour votre public cible a toujours été un élément clé de marketing entrant, tandis que l’optimisation du contenu pour les mots clés de recherche a été un élément clé du SEO. Les récents changements apportés à l’algorithme de recherche de Google ont fait que les référenceurs se concentrent désormais davantage sur un contenu frais et utile destiné à un public cible. Les référenceurs ont tendance à mieux optimiser ce contenu en fonction des mots clés, tandis que les spécialistes du marketing entrant se concentrent davantage sur la rédaction de contenu pour les gens.
La question de savoir quelle approche du contenu donne les meilleurs résultats est discutable. Par résultats, j’entends la combinaison de visites et de pistes. Les meilleurs résultats se situent probablement quelque part entre les deux. Que devez-vous faire pour obtenir les meilleurs résultats lorsque vous développez du contenu ? Combinez les deux experts, demandez à un rédacteur d’écrire votre contenu pour votre public cible et demandez à un spécialiste du référencement de peaufiner le contenu pour le référencement.
Technique
Le référencement comporte un certain nombre d’aspects techniques et, bien que l’on nous dise que certains d’entre eux perdent de leur importance à mesure que Google modifie son algorithme, vous aurez toujours besoin de bien les maîtriser. Les spécialistes du référencement examinent le code des pages de votre site, les métadonnées, la visibilité pour les moteurs de recherche, la compatibilité avec les téléphones portables, etc. Il est judicieux de demander à un spécialiste en référencement de vérifier régulièrement votre site pour s’assurer qu’il est conforme aux exigences techniques du référencement.
Création de liens
Les référenceurs et les spécialistes du marketing entrant ont traditionnellement établi des liens de différentes manières. Les référenceurs recherchent des opportunités pour obtenir des liens, tandis que les spécialistes du marketing entrant se concentrent davantage sur le blog et les commentaires de blog, la publication d’articles invités, les médias sociaux et les relations publiques pour créer des liens. Les changements apportés par Google, qui ont dévalorisé ou pénalisé les liens de faible qualité et les répertoires de création de liens, signifient que même les pratiques de création de liens des référenceurs et des spécialistes du marketing entrant se sont rapprochées. Encore une fois, les meilleurs résultats proviennent d’une combinaison des deux pratiques. Plus que jamais, vous devez éviter de créer des liens de faible qualité de type “spammeur”.
Médias sociaux
Les spécialistes du marketing entrant ont toujours consacré plus d’efforts aux médias sociaux que les spécialistes du référencement. Les médias sociaux sont un excellent moyen d’obtenir des liens retour vers votre contenu et les moteurs de recherche s’intéressent à la façon dont votre contenu est aimé et partagé pour les aider à comprendre l’importance ou l’utilité de votre contenu.
Les médias sociaux deviennent de plus en plus importants pour le référencement. Google a intégré Google+ directement dans ses résultats de recherche, qui affichent désormais l’image de l’auteur, son nom, le nombre de personnes qui l’ont ajouté à leurs cercles et le nombre de personnes qui ont ajouté ce contenu. Google ne fait cela que lorsqu’il peut identifier l’auteur via son profil Google+.
En outre, les résultats de recherche affichés par les internautes dépendent des personnes qui figurent dans leurs cercles et du contenu que leurs “amis” ont aimé et partagé. Cela signifie que vous devez enregistrer vos auteurs auprès de Google, les identifier sur chaque article de blog et les rendre actifs sur Google+.
Si l’identification de vos auteurs est importante aujourd’hui pour ce que les internautes voient dans les résultats de recherche, le classement des auteurs devrait prendre de plus en plus d’importance au fil du temps. Commencez dès maintenant, enregistrez votre propriété intellectuelle auprès de Google et soyez actif sur Google+.
Conversion et suivi
C’est dans ce domaine que les spécialistes du marketing entrant ont traditionnellement excellé. Convertir plus de trafic en prospects et transformer ces prospects en clients potentiels prêts à acheter chez vous. Ces derniers temps, les référenceurs ont rapidement rattrapé leur retard en améliorant le taux de conversion pour leurs clients. Les propriétaires de sites Web sont plus avisés et reconnaissent que l’augmentation du trafic n’est pas une fin en soi et exigent des taux de conversion plus élevés. Les spécialistes de marketing entrant font passer la conversion au niveau supérieur grâce à la manière dont ils font passer les prospects de l’état de “simplement intéressés” à celui de “prêts à acheter”.
Ce qu’il faut retenir
Les spécialistes de marketing entrant et les référenceurs se rapprochent certainement sur ce qu’ils peuvent réaliser pour vous et sur la manière de le faire. Les meilleurs résultats sont obtenus lorsque vous appliquez les talents des deux disciplines à votre marketing en ligne.