Jusqu’à 94 % des acheteurs potentiels de voitures entrent désormais en contact avec les concessionnaires par l’intermédiaire de leur site Web, principalement sur leur téléphone portable. Désormais, l’objectif principal des services marketing des concessionnaires devrait être d’augmenter le nombre de visiteurs en utilisant les canaux en ligne, y compris le site Web du concessionnaire.
Voici selon Gentleview, agence de référencement SEO a Lyon, 11 moyens efficaces d’y parvenir.
01. Posséder un site Web de concessionnaire automobile réactif
Si vous n’avez pas encore de site Web de concessionnaire automobile réactif, laissez tomber tout le reste et faites-en votre première priorité. Un rapide coup d’œil à vos chiffres d’analyse Google vous montrera qu’une écrasante majorité de vos visiteurs en ligne accèdent à votre site Web sur leurs mobiles.
Si votre site n’est pas responsive, les utilisateurs mobiles ont peu de chances d’avoir une expérience de navigation fluide, ce qui entraîne des taux de rebond élevés.
02. Incluez des images de haute qualité
Les images de haute qualité et convaincantes ne manquent jamais d’attirer l’attention, en particulier lors de la recherche de voitures. Viennent ensuite les spécifications du véhicule et les prix.
Faites en sorte que vos informations soient faciles à comprendre et mettez toujours en évidence les principaux avantages.
03. Les avis des clients et les prix fonctionnent
Impressionnez vos nouveaux clients en publiant des avis positifs de clients. Mettez toujours en avant les récompenses. Cela augmentera le facteur de confiance lorsque les nouveaux prospects visiteront le site Web de votre concessionnaire automobile.
04. Commencez à bloguer
Le blogging est l’une des stratégies de marketing de contenu qui permet d’augmenter les ventes de voitures. Les blogs peuvent augmenter le trafic, renforcer la confiance et améliorer les taux de conversion.
Tout en mettant en avant les nouveaux modèles et les offres spéciales, n’oubliez pas de fournir des solutions aux questions et aux préoccupations de vos clients.
05. Publiez des communiqués de presse
Afin d’attirer l’attention des médias locaux, publiez des communiqués de presse informatifs et dignes d’intérêt. Faites en sorte que vos communiqués de presse soient professionnels et concis.
Choisissez toujours des sites Web de communiqués de presse qui font autorité pour publier vos communiqués de presse.
06. Essayez le marketing d’influence
Interviewez quelques influenceurs locaux et publiez-les sur votre site Web, de préférence au format vidéo. Posez-leur des questions liées aux voitures. Il s’agit toujours d’une proposition gagnant-gagnant, puisque l’influenceur bénéficiera d’une plus grande exposition et votre concession d’un contenu faisant autorité.
07. Ciblez les acheteurs de voitures grâce aux personas
Au lieu d’étudier les intérêts de chacun de vos clients, vous pouvez créer des personas et les cibler en ligne. Créez des annonces et du contenu liés à ces personas pour générer plus de prospects et de passages.
08. Créez une liste d’e-mails et lancez vos campagnes d’e-mailing
Le marketing par e-mail est toujours efficace et apporte environ 110 % de retour sur investissement (ROI). Préparez une liste d’e-mails et lancez immédiatement vos campagnes d’e-mailing. Dans l’email, n’oubliez pas d’inclure une offre réservée aux emails, des remises attractives, une newsletter gratuite à télécharger, un lien vers votre blog, etc.
09. Le marketing des médias sociaux fonctionne
Exploitez les médias sociaux non seulement pour la socialisation mais aussi pour le marketing. La totalité de votre communauté locale est probablement disponible sur les médias sociaux. Engagez le dialogue avec eux, créez des conversations intéressantes et augmentez les ventes de voitures.
Vous pouvez également organiser des concours ou demander des commentaires, ce qui est une façon créative de faire de la publicité.
10. Offrez des cadeaux ou des remises
Tout le monde aime les cadeaux et les remises ! Ils vous aideront à augmenter le nombre de visiteurs, tout en attirant davantage de liens entrants de valeur. Divers services comme Gleam permettent d’organiser des concours en ligne, ce qui rend le processus professionnel et simple.
11. Optez pour Google Adwords
La plateforme publicitaire payante Google Adwords est idéale pour obtenir des résultats à court terme. Les campagnes Adwords peuvent générer un trafic et des conversions considérables. La campagne peut être mise en place en quelques minutes et vous pouvez inclure du texte optimisé, une image ou une vidéo.