Vous disposez d’un beau site web pour commercialiser votre produit, mais votre trafic web est minable. Comment attirer davantage de consommateurs sur votre site pour qu’ils effectuent un achat ?
Les petites et grandes entreprises savent combien il est important d’améliorer votre référencement : vous devez apparaître sur la première page des résultats de recherche pour faire bonne impression dans ce paysage médiatique encombré.
Bien qu’il existe des moyens de garantir votre ascension dans les résultats de recherche, beaucoup d’entre eux, comme les publicités, impliquent un investissement important. Mais il existe d’autres options ! Les médias sociaux offrent un moyen plus rentable d’améliorer votre référencement et de stimuler vos ventes.
1. Élargissez votre public
Si vous êtes une petite entreprise, la notoriété de votre marque est probablement assez limitée sur le marché au sens large. Comment faire en sorte que les consommateurs potentiels découvrent votre marque ?
Les médias sociaux constituent pour de nombreuses entreprises la première étape de la construction de leur audience.
Des plateformes telles qu’Instagram, LinkedIn et Facebook reprennent la vieille méthode du bouche-à-oreille et l’étendent à l’ère moderne. Partagez la nouvelle du lancement de votre produit ou de l’ouverture de votre entreprise sur les réseaux sociaux avec vos amis et votre famille, et demandez-leur de partager.
Les gens partagent ce qui vient de personnes en qui ils ont confiance, alors commencez par vos supporters. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle la nouvelle peut se propager, sans aucun coût pour vous. En partageant avec des personnes partageant le même style de vie, le même passe-temps ou la même culture, vous pouvez élargir votre public bien au-delà de votre réseau initial.
2. Solidifiez votre marque
Le partage sur les médias sociaux est un moyen idéal de consolider votre marque. Il s’agit d’une plateforme où vous pouvez vous adresser directement à votre public, et cimenter dans leur esprit qui vous êtes et ce que vous offrez.
Vous avez la possibilité de créer une image indélébile grâce à votre message, votre conception graphique et votre police de caractères. Partagez des images de votre marketing afin que les personnes qui entendent le nom de votre entreprise ou voient son logo sachent immédiatement ce que vous vendez.
À mesure que votre marque gagne en notoriété sur le marché, elle devient plus facile à référencer.
3. Atteignez les médias
Une bonne critique ou un article flatteur dans une publication respectée peut vraiment stimuler les ventes, mais comment faire en sorte qu’un journaliste écrive sur votre produit ou votre entreprise ?
Les médias sociaux sont aujourd’hui le moyen idéal d’atteindre des journalistes ciblés. Au lieu d’essayer de joindre quelqu’un au téléphone pour lui présenter votre produit ou votre entreprise, tweetez un journaliste qui couvre votre secteur d’activité.
Recherchez les publications, les sites web et les membres de la presse susceptibles de publier un article sur ce que vous faites. Suivez leurs réseaux sociaux pour voir ce qu’ils aiment et ce qui les intéresse.
S’ils voient que vous êtes très suivi sur les médias sociaux et que vos messages suscitent leur intérêt, ils voudront peut-être en savoir plus. Envoyez-leur un échantillon ou proposez-leur un appel téléphonique pour en savoir plus.
S’ils écrivent sur vous, partagez leur histoire sur vos médias sociaux. Une bonne relation avec les médias va dans les deux sens : leur critique peut vous aider et votre partage de l’article peut élargir leur lectorat.
4. Attirez des influenceurs
Si vous parvenez à convaincre un chanteur, un athlète ou une célébrité populaire de soutenir votre produit sur les médias sociaux, vous avez frappé un grand coup. Certaines entreprises attribuent leur succès au fait d’avoir ciblé et obtenu le soutien d’influenceurs majeurs dans leur secteur.
Parfois, une personne célèbre remarquera simplement un message sur les médias sociaux parce que son humour ou sa créativité pourrait le rendre viral. Si elle l’aime ou le partage, cela peut suffire à augmenter considérablement votre facteur de reconnaissance.
D’autre part, de nombreux influenceurs se font payer pour promouvoir certains produits. Ils cherchent également à monétiser leurs marques. Si vous décidez d’engager un influenceur pour promouvoir votre produit ou vos services, assurez-vous que vous respectez tous deux les lois qui entourent ce type de relations.
5. Invite à la collaboration
Les médias sociaux ne sont pas forcément synonymes de prix élevé. Parfois, vous aurez plus de succès en vous engageant auprès de votre public cible qu’en achetant le soutien d’une célébrité.
Les médias sociaux sont un excellent moyen de faire participer vos clients à votre marque. Vous pouvez les faire participer à des concours pour nommer un produit ou poster des photos d’eux-mêmes avec le produit. Vous pouvez encourager les partages, inciter à la participation par des cadeaux et élargir votre liste de diffusion.
Une fois que vous avez persuadé quelqu’un de vous suivre et de s’engager avec vous sur les médias sociaux, vous avez fait un pas de plus vers l’achat de votre produit. Une fois qu’elle a acheté votre produit, des contacts réguliers et fréquents sur les médias sociaux l’inciteront à revenir.
Plus les gens mentionneront votre produit en ligne, notamment par le biais de hashtags et de liens, plus vous serez en tête des moteurs de recherche.
6. Augmentation des liens entrants
Google insiste sur le fait que les partages sociaux n’influencent pas son classement dans les résultats de recherche, mais il est de notoriété publique que le trafic Web est une mesure clé de l’algorithme de Google. Et les médias sociaux augmentent le trafic Web – s’ils sont utilisés correctement.
Une campagne de médias sociaux efficace se traduira par une augmentation du nombre de pages vues, de l’activité sur le site et des commentaires sur votre blog, ainsi que par des mentions plus fréquentes de votre marque. Ces facteurs amélioreront le classement dans les moteurs de recherche.
7. Convertir les fans en consommateurs
Vous pouvez aimer le lézard Geico et même le suivre sur Instagram. L’astuce consiste à transformer ce sentiment positif en action. L’objectif ultime de Geico est de faire de ce fan un client Geico.
Les médias sociaux aident à accomplir cette conversion. Ils créent une relation entre le consommateur potentiel et la marque et maintiennent une voie ouverte pour le moment où ce consommateur décide de faire l’achat.
Un bon message doit permettre à l’internaute de cliquer et d’acheter aussi facilement que possible.
D’autres messages doivent suivre pour entretenir cette relation et encourager l’engagement et l’achat. Un trafic plus élevé, un engagement plus fort et des ventes accrues créent un meilleur classement SEO, ce qui entraîne un trafic plus élevé et des ventes accrues !
Améliorez votre référencement grâce aux médias sociaux
Vous pouvez améliorer votre référencement SEO grâce à une tactique peu coûteuse et très rentable : une campagne de médias sociaux solide. Plus vous pouvez générer de trafic sur les plateformes de médias sociaux, plus les gens iront sur votre site et achèteront même ce que vous vendez. Ils utiliseront ensuite les médias sociaux pour en parler à leurs amis, et ainsi de suite.