Le publipostage n’est peut-être plus la stratégie de prédilection de la plupart des spécialistes du marketing, mais il est loin d’être obsolète. Il existe de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles vous devriez ajouter le publipostage à votre rotation de tactiques de marketing, si vous ne l’utilisez pas actuellement. En fait, comme il y a moins de concurrence dans le marketing par publipostage qu’auparavant, vous pourriez trouver que c’est un excellent moyen de vous démarquer et d’atteindre des consommateurs qui n’auraient peut-être jamais entendu parler de votre entreprise. Voici 5 raisons selon l‘agence SEO Lyon pour lesquelles l’imprimé et le publipostage devraient toujours avoir une place dans votre stratégie marketing :
1. Le publipostage est plus tangible que le marketing numérique
Les publicités en ligne sont éphémères à regarder – et parfois, cela signifie que leur impact sur les consommateurs est également éphémère (à quand remonte la dernière fois que vous avez vu une publicité en ligne suffisamment mémorable pour que vous y pensiez encore des heures ou des jours plus tard ?) , en revanche, s’affirme. C’est un objet physique que les destinataires doivent ramasser et avec lequel interagir. Vous pouvez coller une brochure intéressante sur votre réfrigérateur ou la mettre de côté pour la regarder plus tard. Les publicités en ligne sont souvent oubliées dès qu’elles sont hors de vue.
2. Les publicités imprimées peuvent être plus personnelles que les publicités en ligne
La plupart des utilisateurs de smartphones sont bombardés de publicités chaque jour. Il n’y a rien de particulièrement personnel dans la publicité numérique, même si elle est bien ciblée – c’est juste une chose de plus à faire défiler. Certaines publicités en ligne sont même carrément ennuyeuses. En comparaison, la publicité imprimée a une touche beaucoup plus personnelle. C’est similaire au marketing par e-mail, mais avec le potentiel d’avoir un impact encore plus tangible. La plupart des gens aiment recevoir du courrier et consulter régulièrement leur boîte aux lettres. Le publipostage peut donc être un moyen efficace de se démarquer de vos concurrents entièrement numériques.
3. Le publipostage offre un ROI impressionnant
Vous savez à quel point il est important d’affecter votre budget marketing aux stratégies qui offrent le meilleur retour sur investissement. Mais saviez-vous que le marketing imprimé a un excellent retour sur investissement qui rivalise avec celui de nombreuses grandes stratégies de marketing numérique ? En moyenne, vous pouvez vous attendre à gagner 13 $ pour chaque 1 $ que vous dépensez en marketing par publipostage. Bien sûr, le retour sur investissement exact varie en fonction de la qualité de vos campagnes, donc faire l’effort de devenir un spécialiste du marketing imprimé en vaut la peine.
4. Le publipostage est moins susceptible de ressembler à du spam que la publicité en ligne
La publicité en ligne devient de plus en plus sophistiquée et les marketeurs ont un contrôle de plus en plus précis sur les prospects qu’ils ciblent. Malgré cela, une grande partie du marketing numérique est toujours considérée comme du spam pour les consommateurs. Vous avez probablement été vous-même agacé par ce type de publicité : pensez aux annonces pop-up et aux e-mails de vente insistants. Le publipostage, en revanche, est beaucoup moins susceptible d’être perçu comme une gêne importune. Au pire, vos matériaux seront tout simplement jetés dans la corbeille. Mais il est plus probable que les gens jettent un œil à ce que vous leur avez envoyé, car un courrier physique est difficile à ignorer.
5. Le publipostage vous permet de cibler de près les prospects
Grâce aux nouveaux développements dans la sphère technologique, les spécialistes du marketing numérique ont plus d’options de ciblage que jamais à portée de main. Il existe plusieurs outils très sophistiqués qui s’intègrent à de nombreuses plates-formes d’automatisation du marketing vous permettant de personnaliser vos campagnes de publipostage pour les aligner directement sur vos campagnes numériques, offrant ainsi une expérience cohérente à vos prospects et clients. Avec toutes ces nouvelles techniques qui volent la vedette, il est facile d’oublier que les méthodes de marketing “à l’ancienne” comme le publipostage offrent également de nombreux avantages de ciblage. En fait, selon la quantité d’informations dont vous disposez sur votre public, le marketing imprimé peut même vous permettre de cibler les consommateurs que vous souhaitez atteindre de manière plus précise que la publicité numérique.
Si vous souhaitez discuter de votre stratégie marketing actuelle et de la manière dont vous pouvez l’aligner davantage sur votre marque et votre voix, nous vous invitons à planifier une consultation en marketing entrant avec notre équipe. Vous pouvez également consulter nos vidéos explicatives sur le marketing si vous avez des questions spécifiquement sur le marketing de contenu.