Un contenu de site Web percutant est le meilleur outil dont disposent les concessionnaires automobiles. Si vous souhaitez obtenir d’excellents taux de conversion, créez un contenu original, précieux et attrayant, utile aux acheteurs potentiels de voitures.
Un contenu digne d’être partagé est au cœur du marketing de contenu, et des millions d’éléments de contenu sont publiés en ligne chaque jour. Pour obtenir de meilleurs prospects et taux de conversion, le contenu créé par votre concessionnaire automobile doit attirer le bon public.
Voici selon Gentleview, agence de référencement SEO a Lyon, comment vous pouvez créer un contenu aussi puissant.
Conseil n°1 en matière de contenu : qui est votre public ?
Pour un concessionnaire automobile, il est évident que les acheteurs potentiels de voitures constituent le public visé, mais il convient d’analyser la catégorie à laquelle ils appartiennent. La meilleure façon de déterminer votre public cible est de créer des personas d’acheteurs de voitures.
Ces personas sont basés sur les comportements en ligne, les antécédents, les motivations et les données démographiques de vos clients réels.
Conseil n° 2 sur le contenu : remue-méninges pour trouver des idées
Le brainstorming est le meilleur moyen de trouver des idées créatives et d’apporter la bonne solution aux préoccupations de vos consommateurs.
Suivez les conseils suivants pendant le brainstorming
Déterminez votre objectif, qu’il s’agisse de générer du trafic, des prospects, des conversions, des partages sociaux, etc.
Fixez des créneaux horaires particuliers, afin de dégager du temps.
Affinez les idées pour améliorer encore le plan de match qui se dessine.
Créez une liste de priorités qui comprend divers facteurs d’importance critique sur lesquels écrire.
Créez le contenu avec ce que vous avez, et n’attendez pas l’idée parfaite.
Conseil n° 3 pour le contenu : recherche de mots-clés à longue traîne
Les mots-clés de longue traîne comportant plus de quatre mots peuvent contenir des mots-clés d’amorçage, qui génèrent un meilleur trafic organique. Il est donc temps d’effectuer votre recherche de mots-clés à longue traîne. Choisissez le mot-clé ciblé et consultez le planificateur de mots-clés de Google pour obtenir des idées sur la création de mots-clés à longue traîne.
Vous pouvez les utiliser pour créer votre contenu. Même après cela, si vous voulez plus de clarté sur les mots-clés, vous pouvez aller plus loin et rechercher uniquement des mots-clés commerciaux à longue traîne. Ces mots-clés auront généralement un suffixe, un préfixe ou un qualificatif comme “best”, “top-rated”, “buy”, etc.
Conseil pour le contenu n° 4 : ayez un titre accrocheur
Tout blog est d’abord jugé par son titre, qui est également responsable des meilleurs taux de clics (CTR). Vous pouvez utiliser des outils de rédaction de titres pour vous faciliter la tâche. Voici quelques-uns de ces outils :
Portent title maker
Buzzsumo
Le générateur de sujets de blog de HubSpot
Analyseur de titres à valeur émotionnelle
Ntopic
En dehors de ces outils, vous pouvez essayer différents styles de titres, comme les titres optimisés pour les robots de recherche, les titres basés sur des questions, les titres d’études de cas, etc.
Conseil n° 5 : engagez des experts en contenu
Le recrutement et la gestion des rédacteurs de contenu nécessitent une expertise dans le domaine. Si vous n’avez pas d’expertise avérée en matière de contenu, il est préférable de confier ce volet essentiel du marketing à des experts en marketing en ligne et social qui comprennent le secteur de la vente au détail d’automobiles.
Toutefois, si vous tenez à gérer votre propre contenu, définissez le budget et l’objectif avant d’engager des rédacteurs. Lors de l’embauche, renseignez-vous sur la connaissance du secteur, du référencement et de la langue des freelances. Certains freelances facturent en fonction des heures, d’autres ont un tarif fixe basé sur le nombre de mots.