Pour optimiser le référencement SEO sur Amazon, vous devez utiliser la même méthode que pour toute stratégie de référencement sur page, en divisant vos pages de produits en différentes sections. Il sera ainsi plus facile de se concentrer sur chacune d’entre elles : titre du produit, description du produit et avis sur le produit.
Titre du produit #1
Le titre de votre produit doit contenir les mots-clés que les clients recherchent. Cela vaut pour tous les moteurs de recherche et pas seulement pour Amazon. C’est ainsi que vous maximisez votre exposition : avant de référencer votre produit, découvrez quels sont les mots-clés les plus recherchés et adaptez votre titre en conséquence. En utilisant des outils en ligne gratuits comme mot clés, vous pouvez vérifier le nom ou la description de votre produit par rapport aux mots-clés les plus recherchés. Allez encore plus loin en observant certaines bonnes pratiques telles que celles définies par Amazon ;
– N’incluez pas d’informations trompeuses ou le nom de marque de votre concurrent. Mentir sur Amazon est une violation grave du contrat qui peut entraîner la suspension de votre compte ou le retrait de vos produits.
– Évitez le bourrage de mots-clés. La répétition de vos mots-clés est mal vue et peut faire baisser votre classement. Essayez plutôt de capturer des mots-clés dans d’autres champs de la page de votre produit.
– N’incluez pas de ponctuation dans les mots-clés. Utilisez plutôt un espacement simple pour séparer les mots-clés. La ponctuation dans les mots clés a été accusée par certaines personnes d’être à l’origine de mauvais résultats de recherche.
– Évitez les variantes, les synonymes et les fautes d’orthographe. Le moteur de recherche d’Amazon saisit tous les mots apparentés. L’utilisation de ces mots est redondante et constitue un gaspillage d’espace qui pourrait être utilisé pour des mots-clés appropriés.
Pour répondre aux questions courantes des clients, incluez les éléments suivants dans le titre du produit : marque, nom du produit, caractéristiques principales, taille et quantité.
#2 Descriptions de produits
Sur Amazon, vous pouvez décrire votre produit en plusieurs sections : la “description du produit” et les caractéristiques principales (puces). Ce sont d’autres moyens pour vous d’informer les clients sur la nature de votre produit. Ces sections vous donnent également l’occasion d’utiliser des mots-clés qui ne figuraient pas dans le titre du produit. Utilisez ces sections pour indiquer ce que votre produit a d’unique.
N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement d’évaluation mais aussi de conversions ; évitez de bourrer de mots-clés et utilisez l’espace pour que les clients s’identifient à votre produit sans avoir l’air trop vendeur.
Voici quelques directives fournies par Amazon pour ces sections.
– Chaque puce doit commencer par une majuscule.
– N’utilisez pas de ponctuation dans les puces. L’erreur la plus courante consiste à utiliser des points et des virgules. Fragmentez vos phrases et utilisez des majuscules pour les phrases successives d’une puce.
– Ces sections ne doivent pas contenir de matériel promotionnel ou de prix.
– Mettez en évidence les principales caractéristiques qui permettront de cibler la population de votre produit. Il peut s’agir d’informations sur le contenu, le pays d’origine, la sécurité d’utilisation, le stockage, le contenu, le niveau de compétence, l’adéquation à l’âge, etc.
#3 Critiques de produits
Les évaluations offrent un point de vue unique sur les produits et la plupart des gens s’en servent pour juger un article avant de l’acheter. Ces expériences clients ont récemment fait l’objet de controverses sur le web et la recherche sur Amazon ne fait pas exception.
En effet, on assiste à une prolifération de faux avis sur de nombreuses plateformes. Dans le cas d’Amazon, le problème est très préoccupant car il influe fortement sur le classement des produits. Un nouveau produit peut avoir d’excellentes ventes, mais il est difficile d’atteindre la première page sans avis. L’idée ici est d’obtenir des avis, réels et positifs d’ailleurs.
Voici quelques conseils des gars de Gentleview Lyon pour vous aider à obtenir des avis sur vos produits ;
– Parlez à vos clients fidèles et demandez-leur de laisser des avis sur vos pages de produits Amazon.
– Utilisez un outil pour communiquer avec vos acheteurs et les inciter à donner des avis.
– Disposez d’un bouton de lien sur votre site web ou sur une autre plateforme de vente qui permettra aux clients de laisser des avis sur Amazon.
Dernier mot
Réaliser des conversions sur Amazon ne se limite pas à un classement élevé. Vous devez également commercialiser vos produits sur d’autres plateformes pour le référencement hors page.
Partagez vos produits sur les médias sociaux pour améliorer votre exposition. Utilisez des photos de qualité pour vos produits et assurez-vous d’examiner les commentaires des clients pour vous aider à améliorer vos produits.