Quel que soit le type de petite entreprise que vous dirigez, la génération de prospects peut être un casse-tête difficile à résoudre. Pour réussir, vous avez besoin que votre base de clients continue de croître. Mais une fois que vous avez fait appel à vos relations personnelles, que vous avez exploité le marché local que vous connaissez bien et que vous avez contacté votre famille et vos amis dans l’espoir d’exploiter également leurs réseaux, où pouvez-vous vous tourner pour générer facilement des pistes en tant que propriétaire de petite entreprise ? Cette question selon Gentleview, agence web a Lyon, peut être une source de stress importante, mais ce n’est pas une fatalité. Considérez ces secrets de génération de prospects faciles pour les petites entreprises.
LE MARKETING DE CONTENU
À l’ère d’Internet, le marketing de contenu s’avère être l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects pour les propriétaires d’entreprises de toutes tailles. Le marketing de contenu implique la production d’un contenu de haute qualité, unique et utile, qui est ensuite publié sur votre site Web pour attirer des clients potentiels.
Le marketing de contenu fonctionne parce que Google et d’autres moteurs de recherche utilisent les informations contenues sur votre site pour vous classer dans les résultats de recherche pour un mot ou une expression particulière. En créant un contenu de haute qualité pour votre site, vous recevrez plus de visiteurs par le biais des moteurs de recherche, ce qui vous permettra d’obtenir plus de pistes au bout du compte.
SITES WORDPRESS OPTIMISÉS
Le marketing de contenu ne fonctionne que si vous avez déjà une configuration de site Web indépendante qui fonctionne bien pour votre entreprise. WordPress s’est avéré être l’un des moteurs les plus abordables, les plus flexibles et les plus puissants pour permettre aux propriétaires de petites entreprises de créer leurs propres sites, et vous pouvez vous appuyer entièrement sur cette plateforme pour vous aider à générer des prospects si votre site est bien conçu.
Il existe de nombreux conseils pour optimiser votre site WordPress, mais il y a quelques points importants à garder à l’esprit du point de vue de la génération de prospects. Commencez par vous assurer que votre image de marque est cohérente et conforme, et veillez à ce que des formulaires de contact soient facilement accessibles sur vos pages de destination.
INSTALLATIONS PASSIVES
En fonction de la nature de votre entreprise, la génération de prospects peut être aussi simple qu’un changement de décor dans votre salle d’attente ou votre espace de service à la clientèle. Les installations passives sont des “décorations” apparemment banales qui ont un objectif plus spécifique : dans ce cas, générer des prospects pour votre entreprise sans travail continu de votre part.
Il s’agit par exemple d’affiches, de bannières et d’autres supports marketing faciles à fabriquer. Si vous avez une zone de votre entreprise où les clients passent du temps à attendre, la création d’une installation avec un langage ciblé et des informations de contact pourrait finir par générer des prospects.
ÉVÉNEMENTS EN PERSONNE
L’organisation d’événements peut être un excellent moyen de créer une communauté autour de votre entreprise et de rassembler les gens, mais vous pouvez également profiter de cette occasion pour générer de nouveaux prospects précieux pour votre entreprise. La clé de l’utilisation d’un événement comme outil de génération de prospects est de commencer par organiser des événements qui sont réellement amusants, intéressants et utiles pour la communauté que vous ciblez.
À partir de là, assurez-vous de tirer parti de ce moment de manière appropriée afin de générer des pistes sans effrayer les clients potentiels. Essayez de ne pas vous concentrer sur la “vente agressive” de vos services lors des événements. Au lieu de cela, demandez gentiment aux invités s’ils seraient intéressés par le fait de laisser leurs emails et leurs coordonnées pour d’autres opportunités à l’avenir.
UTILISATION AGRESSIVE DES MÉDIAS SOCIAUX
La plupart des petites entreprises sont présentes sur les médias sociaux, mais peu d’entre elles les utilisent comme l’outil de génération de prospects qu’ils peuvent être. Pour tirer le meilleur parti des médias sociaux, commencez par publier plus souvent, répondez de manière plus réfléchie et plus fréquente et participez plus activement à la création de votre communauté.
À partir de là, vous pouvez utiliser les médias sociaux de manière plus agressive comme outil de marketing pour commencer à rechercher des clients potentiels avec lesquels votre entreprise pourrait travailler. Si vous proposez des produits B2B, utilisez les médias sociaux pour trouver d’autres entreprises dans votre niche, que vous pourrez aborder directement par le biais de messages privés et d’interactions sur les médias sociaux. N’abusez pas de cette opportunité et ne “spammez” pas les autres utilisateurs des médias sociaux. Pensez à utiliser vos comptes de manière plus proactive.
RÉPONDRE AUX QUESTIONS
Tout autour d’Internet, les gens postent des questions et attendent que de gentils inconnus leur fournissent des réponses précises. En répondant à ces outils à l’aide d’un profil bien construit sur des sites comme Quora, Yahoo ! Answers, Reddit et d’autres, vous pouvez être ce “gentil étranger” et établir des relations avec les clients au passage. “Bien construit” signifie que vous devez remplir complètement les profils et créer des liens vers vos sites lorsque vous le pouvez. À partir de là, il s’agit de répondre directement aux questions.
La clé d’une bonne utilisation des plates-formes de questions/réponses comme Quora est de trouver des questions pertinentes pour votre entreprise et votre créneau et de fournir des réponses qui font discrètement la promotion de votre entreprise. Lorsque vous répondez à des questions, vous pouvez fournir des liens vers votre site Web et vos blogs, mais veillez à ce qu’ils soient insérés naturellement et dans le contexte d’une réponse utile. Une fois que vous aurez maîtrisé l’art de répondre à des questions trouvées sur le Web, vous pourrez générer facilement des prospects de valeur qui apprécient déjà votre expertise.
La génération de prospects est souvent plus simple que vous ne le pensez. Soyez créatif, offrez des informations utiles et établissez des liens avec d’autres personnes pour générer des pistes de qualité.