Le marketing numérique offre un potentiel énorme dans le monde moderne d’aujourd’hui. Pour la plupart des entreprises, le marketing en ligne est le moyen le plus efficace d’atteindre un public mondial et d’accroître la notoriété de votre marque. Une stratégie de marketing numérique bien planifiée peut convertir efficacement des pistes de vente en clients payants à un coût bien inférieur à celui des méthodes de marketing traditionnelles.

Lors de la mise en œuvre d’une campagne de marketing numérique, il existe certaines bonnes pratiques à garder à l’esprit pour vous aider à optimiser vos taux de conversion. Voici quelques conseils de marketing numérique proposer par l’agence SEO de Lyon qui vous aideront à obtenir les meilleurs résultats pour vos annonces numériques et, en fin de compte, à accroître la croissance de votre entreprise.

1. Rédigez un texte convaincant
Votre texte est le cœur de votre campagne de marketing. Que vous fassiez de la publicité sur les médias sociaux, que vous envoyiez des bulletins d’information par courriel, que vous fassiez du marketing vidéo ou d’autres formes de marketing numérique, il est essentiel d’avoir un texte convaincant pour attirer l’attention et communiquer votre message à votre public.

L’objectif ultime de votre texte publicitaire est de persuader votre public de répondre à votre appel à l’action et de l’obliger à effectuer une action souhaitée, comme acheter votre produit, faire une demande de renseignements ou s’inscrire à votre newsletter.

Vous ne disposez que de quelques secondes pour capter l’attention de votre public, aussi votre texte doit-il être court et concis, mais très intéressant. La meilleure pratique consiste à mettre en avant votre proposition de valeur ou à définir une incitation. Elle doit répondre à la question “Qu’est-ce que j’y gagne ?”.

Utilisez des mots puissants et suscitant l’émotion tels que gratuit, rapide, nouveau, excitant et introduisant. L’exemple ci-dessous utilise de nombreux mots d’action dans son texte publicitaire et met également en évidence la manière dont le public peut bénéficier de son produit.

2. Incluez un appel à l’action fort
Votre texte publicitaire doit toujours être associé à un appel à l’action (AAC) clair et fort. Il s’agit généralement d’un bouton, qui indique à votre public où il doit se rendre pour progresser dans l’entonnoir de vente. Un appel à l’action fort et efficace utilise des phrases incitant à l’action, telles que réserver maintenant, en savoir plus, s’inscrire ou acheter maintenant.

Lors de la sélection d’un CTA, privilégiez les formulations en rapport avec votre marque, votre service ou votre produit. Lire la suite est un vague exemple d’appel à l’action si vous souhaitez en fait que votre client s’inscrive à votre liste d’adresses électroniques. Soyez explicite sur ce que vous voulez que vos clients fassent.

Il est également important de faire ressortir votre bouton d’appel à l’action. Faites en sorte que le texte soit grand et lisible, placez-le au centre ou à gauche de l’écran, et utilisez des couleurs contrastées pour que le bouton ressorte comme il se doit. Dans l’exemple ci-dessous, le contraste entre le violet et le vert attire efficacement l’attention sur le bouton CTA.

3. Ayez une page de destination désignée
Votre bouton d’appel à l’action doit conduire votre public vers une page de destination en rapport avec le contenu de votre publicité. Envoyer les internautes vers la page d’accueil de votre site Web au lieu d’une page de destination désignée pourrait les déconcerter. Si vous utilisez un bouton d’appel à l’action qui dit “Parlez-nous” et que votre page de renvoi mène à une page d’accueil qui présente votre entreprise et non à votre page de contact, il est fort probable que les utilisateurs abandonneront leurs efforts puisqu’ils ont été dirigés vers un autre endroit et non vers celui auquel ils s’attendaient.

La meilleure pratique consiste à amener les clients potentiels aussi près que possible d’un point de conversion, comme si vous leur offriez un repas sur un plateau d’argent juste devant eux. L’expérience utilisateur est ainsi meilleure et les taux de conversion s’en trouvent améliorés.

L’exemple ci-dessous montre une page de renvoi propre et épurée, destinée à une seule action : obtenir un devis personnalisé. Les utilisateurs numériques veulent faire les choses rapidement, il est donc préférable que votre page de renvoi soit simple et facile à utiliser.

4. Concevez des graphiques et des images attrayants
Le contenu visuel joue un rôle important dans les efforts de marketing d’aujourd’hui. Dans le cas du marketing numérique, les graphiques et l’imagerie sont essentiels pour capter l’intérêt du public et l’encourager à s’engager dans votre publicité.

La couleur est importante pour créer des graphiques efficaces. En utilisant le pouvoir de la psychologie des couleurs, certaines couleurs évoquent des sentiments, comme le rouge pour la passion et le bleu pour le calme.

Vos graphiques et votre imagerie doivent transmettre l’histoire que votre marque essaie de raconter. Choisissez une imagerie suffisamment puissante pour exprimer votre message d’un seul coup d’œil. Ne vous contentez pas d’une photographie de stock générique. L’exemple ci-dessous utilise une image excentrique qui personnifie le message de l’annonce ; elle est pleine d’esprit et vous fait réfléchir à deux fois sur ce qu’est réellement l’annonce.

À emporter
La plupart des marques mettent tellement l’accent sur leurs campagnes publicitaires qu’elles négligent l’importance de mesurer leurs performances. N’oubliez pas d’évaluer les principaux indicateurs de marketing tels que le taux de clics, le taux de rebond, les pages vues et les impressions. La plupart des plateformes en ligne disposent d’un outil d’analyse gratuit que vous pouvez utiliser. Cela vous permet de garder le contrôle de votre campagne et, si nécessaire, de réviser votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.