Les entreprises locales migrent vers un marché mondial, ce qui entraîne la croissance d’Internet. Les entreprises du monde entier ont reconnu l’opportunité colossale que représente Internet, à la fois financièrement et socialement.

De nombreux propriétaires d’entreprise sont devenus riches au cours de la dernière décennie en faisant du marketing auprès de données démographiques qui n’ont pas été touchées dans certaines industries. Parallèlement à cette réalisation généralisée est venue la croissance rapide des sociétés d’hébergement, puisque chaque Création site Web a finalement besoin d’un serveur Web pour fonctionner. Cela représente également une opportunité sérieuse pour les revendeurs d’hébergement.

Localiser les prospects locaux
Il existe des entreprises dans chaque ville du pays qui n’ont toujours pas apporté leurs produits et services au monde en ligne. Il vous suffit de les trouver et de leur montrer à quel point il existe une opportunité en ligne, cette dernière étant la partie la plus facile.

Les trouver peut cependant être assez difficile, car la plupart des entreprises ont déjà un site Web. L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de croiser l’annuaire téléphonique avec les annuaires commerciaux et les moteurs de recherche en ligne.

– Parcourez vos pages jaunes locales, en prenant note de chaque entreprise qui pourrait être intéressée à ouvrir un site Web.
-Rechercher le nom de leur entreprise sur Google ou dans les annuaires commerciaux locaux.

Faire la vente
Une fois que vous avez une liste de prospects solide, il est temps de créer un argumentaire de vente. Au lieu de formuler un script d’ensemble, il est préférable de proposer des arguments de vente individuels propres à chaque entreprise. Par exemple, si vous parlez à une entreprise de vente de bateaux, vous pouvez créer une présentation PowerPoint et présenter au propriétaire de l’entreprise certains des forums de pêche et de bateaux en ligne qui sont «pleins d’acheteurs». Souvent, il suffit de leur montrer une opportunité pour conclure la vente. Si vous prenez le temps de proposer un argumentaire de vente unique et intéressant pour chaque entreprise, vos efforts seront remarqués par les clients potentiels et vous donneront un prestige instantané.

Pourquoi cibler les marchés locaux?
Cibler les marchés locaux vous donne un effet de levier, car la plupart des propriétaires d’entreprises locales ne connaissent pas l’industrie Internet. Cette naïveté fonctionne en votre nom, car vous pouvez facturer plus pour vos comptes d’hébergement, et vos clients penseront toujours qu’ils obtiennent un accord.

Le marché en ligne est saturé et hautement compétitif, il est donc difficile de réaliser des bénéfices avec des pistes mondiaux. Les pistes locaux peuvent être plus rares, mais il est possible de tirer plus de profit de chaque pistes. L’aspect le plus intéressant du ciblage des prospects locaux est peut-être le fait que vous n’avez pas à vivre dans la région pour trouver des clients. Vous pouvez utiliser le télémarketing pour appliquer le même concept dans les villes du pays!

Conclusion
Bien qu’il y ait plus de travail impliqué dans la sollicitation de clients locaux, la marge bénéficiaire est également beaucoup plus élevée. Si vous pouvez créer une liste de clients de 200 personnes, chacune vous rapportant 20 $ de profit par mois, vous pouvez facilement gagner votre vie à plein temps avec l’hébergement revendeur. D’un autre côté, 200 clients en ligne ne généreraient probablement pas la moitié de ce montant de bénéfices, car le marché est tellement plus compétitif.

Avez-vous une expérience avec l’hébergement Web revendeur? Nous aimerions connaître votre opinion dans la section des commentaires.