Le marketing de contenu a gagné en popularité et en intérêt grâce à ses promesses de générer des prospects, d’engagement du public et de permettre à une entreprise d’être perçue comme une ressource pour le contenu utilitaire ou le leadership éclairé. Mais comme les entreprises commencent à comprendre la valeur de la publication régulière de contenu pertinent, elles réalisent également à quel point il est difficile de bien faire du marketing de contenu si elles ne sont pas pleinement engagées dans l’effort ou n’ont pas les moyens de produire le bon type et la bonne quantité de contenu.
Afin d’être prêt à relever ces principaux défis, notre pro du référencement Google Lyon pense qu’il y a 3 étapes essentielles à franchir: l’appropriation, la patience et la mesure.
S’engager dans le marketing de contenu en allouant un budget et en ayant une personne responsable de la gestion et de la gestion du plan de contenu
Quelqu’un doit s’approprier l’initiative de marketing de contenu au sein d’une organisation et gérer et parfois se battre pour un budget alloué à l’effort. Sans personne responsable des opérations de production et de distribution de contenu et de s’assurer que les ressources sont alignées sur les attentes de retour sur investissement, les entreprises sont sûres de rencontrer les défis les plus courants énumérés ci-dessus.
Certaines organisations engagées ont nommé un responsable du marketing de contenu pour conduire ces efforts et rendre compte de leur succès. Comme les entreprises deviennent lentement mais sûrement leurs propres médias, elles devront nommer un rédacteur en chef chargé de superviser cette partie du marketing et de gérer les ressources internes et externalisées.
Avoir le budget et les ressources pour produire le type et le volume de contenu qui générera des résultats nécessite quelqu’un pour défendre le marketing de contenu et superviser l’exécution.
Le marketing de contenu nécessite de la patience et de la résilience car il faut du temps pour créer une audience captive en ligne
Rome n’a pas été construite en un jour, et il en va de même pour la construction d’un corpus de contenu digne de l’attention des moteurs de recherche et de votre public cible. Comprendre quels types de contenu et quels canaux créent le plus d’engagement et génère des prospects prend du temps et de l’expérimentation, ce qui ne se fait pas du jour au lendemain.
Il faut également du temps pour créer une audience, augmenter le trafic et générer de l’intérêt et de l’engagement pour votre marque et vos produits et services via le marketing de contenu. Cela peut rendre difficile pour votre patron ou pour votre conseil d’administration de voir la valeur ou le retour sur investissement et de maintenir l’investissement continu nécessaire pour produire régulièrement divers types de contenu.
La dernière étude Hub-spot démontre qu’au moins 6 et 8 articles de blog doivent être publiés chaque mois pour qu’un site Web commence à voir un bond dans la quantité de trafic et de prospects que le site Web générera. Ce type d’investissement dans la planification puis la production est important et nécessite l’engagement et la confiance des décideurs.
Le succès du marketing de contenu vient avec le temps, car le corps du contenu est développé, publié régulièrement au fil du temps et indexé dans les moteurs de recherche. Comprendre le calendrier du succès attendu est essentiel pour niveler les attentes et soutenir les efforts.
Le retour sur investissement du marketing de contenu est défini par un entonnoir de conversion des ventes, et non par des métriques d’activité Web
Un autre problème très courant dans la compréhension de la valeur des initiatives de marketing de contenu est la capacité de mesurer un retour sur investissement. À l’ère d’Internet où la plupart des actions en ligne sont traçables, l’enjeu n’est pas de mesurer mais plutôt de définir la performance de manière pertinente et tangible. Ensuite, bien sûr, le suivi doit être configuré et mesuré régulièrement.
Les performances doivent être basées sur les étapes d’un entonnoir de conversion déterminé et des métriques doivent être établies pour chaque étape de cet entonnoir. Un entonnoir de conversion typique pourrait ressembler à:
* Étape 1: l’utilisateur arrive sur la page d’accueil
* Étape 2: l’utilisateur lit un article de blog
* Étape 3: l’utilisateur lit une page de produit ou de service
* Étape 4: l’utilisateur a rempli le formulaire de contact
* Alternative à l’étape 4: l’utilisateur a rempli le formulaire pour télécharger quelque chose que vous proposez
En conclusion
S’il est vrai que définir les tactiques de contenu et produire suffisamment de contenu sont des défis très courants en marketing de contenu, ces défis peuvent être relevés plus efficacement lorsque l’entreprise:
* a alloué un budget et nommé une personne responsable de la supervision des initiatives de marketing de contenu
* a compris que le marketing de contenu prend du temps à se développer et * un effet de levier pour générer de l’engagement et des prospects
* a défini des métriques de succès (KPI) basées sur des entonnoirs de conversion * plutôt que des métriques d’activité Web génériques