Sur ce blog conçue par l’Agence de référencement Google Lyon, découvrez comment les spécialistes du marketing B2B planifient, exécutent et budgétisent leurs programmes de marketing. Vous pourrez ainsi être sûr que la stratégie de votre programme de marketing sera conforme ou supérieure à celle de vos concurrents en 2019.
Stratégie 1 : disposer d’un plan de marketing formel
Dans un changement significatif et encourageant par rapport aux données publiées dans le rapport de l’année dernière sur le marketing mix B2B1 , davantage d’équipes B2B utilisent des plans formels pour guider leur stratégie de marque et leur marketing. 66 % des spécialistes du marketing interentreprises ont déclaré utiliser un plan de marketing formel cette année, adoptant une approche tactique plus stratégique et proactive, plutôt qu’une approche sporadique et réactive du marché.
Une fois de plus, il existe des différences entre un plan de marketing stratégique et un plan de marketing tactique. Un plan de marketing stratégique, dont nous parlons ici, combine une étude de marché et une analyse de la situation de votre marque. Grâce à ces informations, vous pouvez développer une stratégie de marque et une plate-forme de messages qui commercialise intelligemment les caractéristiques qui font que votre marque est différente et meilleure que les autres.
Stratégie 2 : s’associer à une agence de marketing
63 % des spécialistes du marketing interentreprises déclarent faire appel à une agence de marketing pour gérer tout ou partie de leur programme de marketing.1 Pour les petites et moyennes entreprises (PME) qui n’ont pas les moyens de se doter d’un département marketing complet en interne, avec des spécialistes du marketing stratégique, des spécialistes certifiés et des abonnements aux différents outils et plates-formes qui permettent de gérer un programme de marketing, une agence est souvent la solution.
Stratégie 3 : recourir à des contrats d’engagement ou de projet
Selon le rapport de 2019 sur le marketing mix B2B, la majorité des efforts de marketing externalisés sont réalisés par le biais de mandats de représentation1 . De plus en plus d’entreprises tirent parti des mandats de représentation, reconnaissant que la nature de la plupart des programmes de marketing numérique est à long terme et continue.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), par exemple, vise à faire en sorte que votre entreprise soit trouvée sur Google en augmentant sa présence dans les résultats de recherche non rémunérés. Mais le classement dans les résultats de recherche ne se fait pas du jour au lendemain. Il nécessite un travail technique continu, comme l’optimisation du site web, ainsi qu’un référencement local, qui consiste à utiliser la situation géographique d’une entreprise pour la classer au-dessus de ses concurrents locaux. La création de liens, la recherche de mots-clés, l’optimisation du développement de la copie et bien d’autres choses encore font partie d’un programme de référencement réussi, et comme vous pouvez le constater, ces tactiques ne sont pas une seule et même chose ; elles nécessitent plutôt une maintenance, une attention et des analyses continues, qui sont mieux exécutées avec un contrat de mandat de représentation en justice.
Bien sûr, le travail de projet a sa place pour les initiatives qui ont un début et une fin concrets, comme la réalisation d’une stratégie de marque, la création d’un site web ou la production d’une brochure de marketing. Mais lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre un programme de marketing complet, y compris numérique, les mandats de représentation en justice sont la voie à suivre.
Stratégie 4 : consacrer 10 % des recettes au marketing
L’une des questions les plus fréquemment posées aux responsables marketing est la suivante : “Combien dois-je dépenser en marketing ? Selon le rapport, le chiffre magique pour 2019 est de 10 % ou plus du budget annuel.1 En hausse de 5 % par rapport au rapport de 2018, le nombre d’entreprises allouant 10 % ou plus de leur budget au marketing reflète les priorités des dirigeants confrontés à une concurrence accrue, tant en ligne que hors ligne. Les tactiques de marketing avancées et automatisées, la personnalisation, le contenu interactif et les exigences en matière de nouvelle expérience utilisateur sont autant d’éléments qui exigent une part plus importante du budget d’une entreprise pour être réalisés.