La technologie a considérablement amélioré la manière dont les différentes opérations commerciales sont gérées, et le marketing n’a pas été une exception. Aujourd’hui, les entreprises peuvent collecter, organiser et personnaliser les données de marketing plus rapidement et plus efficacement. Cela s’explique par le fait que davantage de clients ont accès aux appareils numériques, à l’exposition au bon contenu marketing en fonction des données et à l’accès illimité aux informations. Malheureusement, plus de 60 % des spécialistes du marketing numérique affirment qu’ils génèrent des pistes, et le trafic reste le principal obstacle auquel il faut faire face dans l’espace marketing. La plupart des spécialistes du marketing ne comprennent pas que le monde du marketing interentreprises est en constante évolution et que des stratégies de marketing efficaces doivent être adoptées pour suivre le rythme. Ce billet met en lumière 4 stratégies de marketing B2B efficaces qui sont idéales pour un modèle d’entreprise B2B.
Marketing des médias sociaux
La publicité dans les médias sociaux n’est pas réservée aux entreprises qui ciblent les consommateurs individuels. Selon des études récentes, plus de 75 % des clients B2B modernes s’appuient sur les médias sociaux pour prendre leurs décisions d’achat. Des plateformes telles que Facebook, Instagram et LinkedIn offrent à votre entreprise un canal pour entrer en contact avec vos clients, développer votre notoriété et acquérir une présence en ligne et une personnalité en tant qu’entreprise.
L’un des moyens d’acquérir un avantage concurrentiel sur ces plateformes est le marketing de contenu vidéo sur les médias sociaux. Cela inclut la création de publicités vidéo, de vidéos de profil, de vidéos de couverture ou d’histoires pour lancer une campagne de marketing. Par exemple, Ipsy, un fournisseur mondial de services de beauté par abonnement, a généré un revenu annuel de plus de 500 millions de dollars en 2020. La croissance des revenus de la société est attribuée à sa présence accrue sur les médias sociaux, en particulier Instagram.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est devenu une stratégie de marketing B2B fondamentale pour la plupart des marques à travers le monde. Plus de 85 % des spécialistes du marketing interentreprises considèrent le marketing de contenu comme un élément crucial du programme de marketing de l’organisation. Cela s’explique par le fait qu’un nombre important de clients B2B dépendent du contenu numérique pour prendre une décision d’achat. En fait, une majorité d’acheteurs interentreprises s’appuient davantage sur un article que sur une publicité pour obtenir des informations sur une marque ou un produit. Parmi les éléments de marketing de contenu, on peut citer les bulletins d’information par courrier électronique, les articles de blog, les livres électroniques, les articles d’actualité et les infographies.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le référencement est la stratégie de marketing numérique la plus efficace, en particulier lorsque l’objectif est de faire en sorte que le contenu de votre marque soit mieux classé sur les moteurs de recherche, tels que Google comme les client de l’Agence de référencement SEO Lyon. Apparemment, plus de 70% des clients B2B potentiels commencent leurs recherches sur une marque par des recherches génériques sur Google avant d’engager la marque. Si votre marque est mieux classée que celle de vos concurrents, vous avez plus de chances d’attirer l’attention de la plupart des clients.
Les petites entreprises dans un secteur très concurrentiel sont moins susceptibles de figurer dans les 12 premiers résultats de Google. Dans de tels cas, l’application de techniques de référencement appropriées permettrait à votre entreprise de gagner en influence dans les classements. Par exemple, vous pouvez utiliser des termes de recherche à longue queue qui sont uniques pour les marques de votre secteur. Il peut s’agir de mots tels que “Les meilleurs tee-shirts à moins de 5 euros” ou “Où acheter des tee-shirts abordables au Royaume-Uni”.
Marketing par courriel
L’e-mail marketing est l’une des stratégies de marketing numérique les plus anciennes et les plus efficaces utilisées par les entreprises B2B. Elle consiste à envoyer des messages à une liste de clients et de prospects par courrier électronique. Aujourd’hui, plus de 80 % des entreprises s’appuient principalement sur les courriels pour acquérir de nouveaux clients et entrer en contact avec des clients existants. Cependant, vous devez savoir que presque toutes les entreprises utilisent le marketing par courrier électronique pour atteindre les mêmes clients que ceux que vous visez. Pour cette raison, vous devez vous assurer que vous employez les bonnes tactiques pour vous démarquer.
Conclusion
Pour rester pertinent dans l’espace de marketing B2B en constante évolution, vous devez vous assurer que vous disposez des bonnes stratégies pour votre entreprise. Ces stratégies comprennent la publicité sociale, le marketing vidéo, le marketing par courrier électronique, la publicité de contenu et l’optimisation pour les moteurs de recherche. Mais surtout, vous devez toujours évaluer les stratégies que vous avez adoptées et trouver des moyens de les améliorer.