De nos jours, les spécialistes du marketing ont accès à de puissants outils de recherche sur la concurrence qui révèlent presque tout sur les tactiques de marketing des concurrents : les mots-clés sur lesquels ils se concentrent, la façon dont ils créent des liens et même le volume de trafic qu’ils sont capables de générer. La mauvaise nouvelle, c’est qu’il y a un revers à la médaille : vos concurrents disposent de la même quantité d’informations.
En d’autres termes, vous et vos concurrents opérez sur la base des données publiques disponibles, ce qui rend la réussite encore plus difficile. Comme nous le savons tous, une approche intelligente du marketing de contenu est une approche basée sur les données. Or, l’approche la plus intelligente du marketing consiste à donner la priorité à vos propres données – ce que personne d’autre ne possède.
Au lieu de courir après vos concurrents et d’essayer d’imiter leur succès, utilisez vos propres données et laissez-les suivre vos traces. Voici cinq types de données internes qui vous aideront à créer une stratégie unique et efficace de référencement et de marketing de contenu qui vous donnera une longueur d’avance sur vos concurrents.
1. Créer un tableau de bord efficace pour consolider les différents points de données.
Je suis un maniaque du contrôle autoproclamé, donc la première étape de la mise en place de toute stratégie est toujours de s’organiser. Si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous avez affaire à de grands sites Web (ou à plusieurs grands sites Web), ainsi qu’à de nombreux canaux sociaux et payants pour promouvoir vos actifs médias propres et vos points de contact commerciaux, il est important de regrouper plusieurs sources de données pour capturer des modèles et des informations uniques.
2. Mettez à jour votre contenu le plus convergent
Dans la plupart des cas, environ 20 à 30 % du contenu d’un site Web est responsable de 70 à 80 % de son trafic. Et ce n’est pas grave. D’une manière générale, il est plus sage de faire en sorte que votre contenu le plus performant soit encore plus performant que d’essayer en vain de faire en sorte que votre contenu le plus faible commence à produire des résultats. À tout le moins, l’optimisation de votre contenu le plus performant est en fait l’occasion à ne pas manquer.
3. Surveillez la recherche interne de votre site
Alors que vos classements Google sont publiquement connus (grâce à tous les outils intelligents de veille concurrentielle qui existent), la recherche interne de votre site est votre propre source de données à laquelle personne d’autre n’a accès. Et pourtant, c’est l’une des sources de données les plus sous-utilisées, peu d’éditeurs prêtant attention à ce que leurs lecteurs recherchent. Votre recherche interne de site est comme une carte de tout ce que votre public cible veut et si votre site répond à ses besoins, surtout si vous utilisez les bons outils.
4. Ré-optimisez vos mots clés les plus cliqués
Environ la moitié des résultats de recherche de Google sont suffisamment complets et interactifs pour que les utilisateurs ne cliquent jamais ailleurs. En d’autres termes, les SERPs de Google envoient de moins en moins de clics aux éditeurs.
Pourtant, Google reste la source de trafic la plus efficace. Selon diverses études de cas, l’optimisation des recherches organiques peut entraîner une augmentation massive du retour sur investissement. On note une augmentation moyenne de 30 % des revenus et jusqu’à 150 % des conversions dans les six mois suivant la mise en œuvre d’une stratégie de référencement SEO.
5. Créez du contenu pour répondre aux requêtes de recherche de votre marque.
Enfin, vérifiez comment vos clients actuels et futurs recherchent votre propre marque – cela vous donnera un bon aperçu de la façon dont ils la perçoivent. Les chercheurs ont-ils des difficultés à naviguer sur votre site ou à trouver des informations particulières ? Recherchent-ils des critiques ? Y a-t-il des termes négatifs (arnaque, mauvais, etc.) qui sont recherchés à côté de votre marque ? Là encore, la Search Console de Google vous permet d’accéder à ces données. Veillez à utiliser le filtre “Requête” pour limiter les requêtes de recherche à celles qui incluent le nom de votre marque.
Conclusion
De nos jours, les spécialistes du marketing de contenu ont accès à plus de données qu’ils ne veulent en utiliser, ce qui est regrettable car savoir quelles données utiliser et comment les utiliser peut vous donner une longueur d’avance sur vos concurrents. Nous espérons que les outils et les idées ci-dessus vous aideront à démarrer !