Les logiciels d’automatisation du référencement SEO et création des site web a Lyon 4 sont conçus pour rationaliser les efforts de marketing et de vente et automatiser les tâches répétitives, afin que vos équipes puissent mieux gérer leur temps et obtenir de meilleurs résultats. Par exemple, des tâches telles que la publication sur les médias sociaux, le traitement des e-mails et l’évaluation des prospects peuvent être effectuées automatiquement, libérant ainsi du temps pour que votre équipe commerciale puisse rencontrer les prospects et effectuer un suivi téléphonique adéquat.
Mais la vraie question est de savoir si vous pouvez réussir sans logiciel d’automatisation du marketing ? Probablement dans une certaine mesure, mais vous pouvez parier que cela nécessitera un travail soutenu, de la diligence et une certaine dose de frustration. Sans logiciel d’automatisation du marketing, vous vérifiez vous-même les informations de contact et réutilisez manuellement les e-mails types (ce qui introduit un risque élevé d’erreur humaine). Vous perdez probablement des ventes au profit de vos concurrents qui utilisent l’automatisation du marketing.
Voyons cela plus en détail. Voici cinq avantages auxquels vous renoncez si vous choisissez de ne pas utiliser de logiciel d’automatisation du marketing.
1. Gain de temps
Puisque le logiciel d’automatisation du marketing prend vos prospects et les qualifie pour vous, il peut vous éviter de contacter des prospects froids qui ne sont peut-être pas intéressés par ce que vous avez à offrir. Même si vous constatez que votre réservoir de prospects qualifiés est plus petit, il est préférable de rechercher moins de prospects de meilleure qualité que de gaspiller vos efforts à essayer de conclure tous les prospects de votre liste. Le fait de disposer d’un outil capable de qualifier automatiquement un nouveau prospect, sans avoir à le faire manuellement, vous permet non seulement de gagner du temps lors de la qualification, mais aussi d’éviter de contacter quelqu’un qui n’est pas intéressé.
2. Un cycle de vente plus court
Les logiciels d’automatisation du marketing aident votre équipe à conclure davantage de ventes, et ce plus rapidement. Pour ce faire, ils réduisent le temps nécessaire à la qualification et à l’entretien des pistes de marketing afin qu’elles deviennent des pistes de vente qualifiées. En automatisant votre marketing par e-mail, vous êtes en mesure de tenir votre acheteur informé à un rythme constant afin qu’il progresse plus rapidement dans son parcours client. Et comme vous leur envoyez régulièrement des e-mails, vous êtes en tête de liste et vous êtes la première marque à laquelle ils pensent lorsqu’ils décident d’acheter une solution.
3. Une meilleure maturation des prospects
Le processus de maturation des prospects doit être personnalisé dans une certaine mesure, et lorsqu’un membre de l’équipe commerciale ou marketing essaie de suivre toutes les activités impliquées dans ce processus, il est facile d’oublier quelqu’un ou de laisser passer certaines opportunités. L’automatisation du marketing et la personnalisation vont de pair. Votre logiciel d’automatisation du marketing permet à votre équipe de créer des campagnes d’e-mailing goutte à goutte qui envoient des messages à des intervalles spécifiques, et il l’aide à reconnaître les opportunités de reprendre contact avec des prospects plus anciens. Le scoring et la segmentation des leads deviennent plus rapides et plus précis, et les flux de travail peuvent empêcher les membres de l’équipe d’oublier des tâches de suivi lorsque les leads effectuent certaines actions, comme demander un livre blanc.
4. Un meilleur alignement entre les ventes et le marketing
Lorsque vos équipes de vente et de marketing utilisent le même logiciel, chacun est en mesure de suivre et de quantifier efficacement les résultats de ses activités. Le partage d’un logiciel d’automatisation du marketing entre les départements des ventes et du marketing garantit également que les deux équipes sont orientées vers la réalisation des mêmes objectifs. Essentiellement, cela permet d’exploiter les informations recueillies lors des campagnes de marketing pour conclure davantage de ventes, ce qui est l’objectif principal de l’équipe de marketing en premier lieu.
5. Personnalisation et analyse
Le logiciel d’automatisation du marketing aide votre équipe à tirer le meilleur parti de certains éléments, tels que la diffusion d’e-mails et les pages de renvoi. Il peut également aider à automatiser les e-mails en fournissant des modèles personnalisables et à suivre ce qui se passe une fois que ces e-mails sont envoyés. Des messages ont-ils été renvoyés sans avoir été livrés ? Les destinataires ont-ils ouvert les e-mails ? Ont-ils cliqué sur les liens contenus dans les e-mails ? Les analyses incluses dans les logiciels d’automatisation du marketing fournissent ces informations et vous aident à déterminer les actions les plus rentables et celles qui ne le sont pas.
Les logiciels d’automatisation du marketing ne sont pas réservés aux grandes entreprises. En fait, les petites entreprises peuvent en tirer des avantages disproportionnés lorsqu’elles choisissent un produit d’automatisation du marketing exceptionnel pour leurs équipes de vente et de marketing. Il est important de se renseigner sur les différents conseils d’automatisation du marketing et de choisir le logiciel qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise. Pensez à ce que vous pouvez faire avec tout le temps que votre organisation gagnera et les revenus supplémentaires qui découleront de flux de travail efficaces et automatisés pour les ventes et le marketing.