Les cycles de vente prolongés et les besoins en constante évolution des consommateurs dans le paysage technologique B2B font du marketing concurrentiel une tâche délicate et hautement stratégique. Le développement d’un contenu “toujours disponible” est devenu une nécessité dans le domaine des ventes de technologies pour exploiter les décideurs et leur parcours d’achat.
Cette stratégie est vaguement appelée “contenu pour tous” et doit s’adresser aux personnes de toute l’organisation (informatique, ingénierie, opérations, etc.), avec des contenus fréquents mais opportuns sur des sujets pertinents et de l’autopromotion. Pour mettre en place cette nouvelle stratégie de contenu, les spécialistes du marketing s’appuient sur la puissance des fonctionnalités de LinkedIn et sur les éléments suivants. Consultez ces cinq conseils de marketing de contenu “toujours actif” pour maîtriser cette stratégie dès aujourd’hui.
Par où commencer ? Connaissez le parcours de votre client en tant qu’acheteur.
Le marketing de contenu technologique B2B, 95 % des spécialistes du marketing technologique B2B utilisent le marketing de contenu. 75 % de ces spécialistes créeront plus de contenu cette année que pendant toute l’année! Pour aborder au mieux une nouvelle tactique de marketing comme celle-ci, il est essentiel de comprendre d’abord le parcours de l’acheteur de votre client. Notre pro de la création de site web Lyon, leader dans le domaine des études et analyses de marché, définit le parcours d’achat technologique en six étapes :
Identifier les besoins
Spécifications / Financement
Sélection des fournisseurs
Mise en œuvre
Gestion
Renouvellement
À chaque étape du processus, et plus particulièrement aux étapes trois et six, les acheteurs cherchent des informations pour s’informer et prendre des décisions. Il est essentiel que ces informations proviennent directement de votre site web pour que vous puissiez figurer sur leur liste de vendeurs potentiels.
Quelle est la meilleure façon d’atteindre les décideurs technologiques avec mon contenu ? Contenu sponsorisé sur LinkedIn.
Le contenu sponsorisé, également appelé publicité native, est défini comme un type de publicité déguisée qui correspond à la forme et à la fonction de la plateforme sur laquelle il apparaît. Ce style de promotion révolutionne l’expérience des médias sociaux, tant pour les utilisateurs que pour les annonceurs. On prévoit que d’ici 2017, 11 milliards de dollars seront consacrés à la publicité sur les médias sociaux, dont 58 % pour les publicités autochtones.
Pourquoi tout ce battage médiatique ? La sensibilisation du secteur.
Le contenu sponsorisé est le moteur de votre stratégie de marketing de contenu “toujours actif” en mettant vos informations les plus pertinentes à la disposition des personnes qui s’intéressent à votre secteur. Même si une entreprise n’en est pas au stade de la sélection des fournisseurs, les décideurs seront prédisposés à défendre votre produit lorsqu’ils commenceront à évaluer leurs options.