Il y a de fortes chances que vous ayez entendu des gens s’extasier sur le marketing de contenu ; si vous êtes vous-même marketeur, les modes d’emploi et les éléments de réflexion du marketing de contenu inondent vos flux sociaux. Si vous avez fait des recherches sur la méthode populaire de réception, vous savez qu’elle demande un temps et des efforts relativement importants, surtout pour lancer votre première campagne. Mais ne laissez pas cet investissement vous dissuader de faire appel à vos talents créatifs et de vous joindre au mouvement.
Si vous n’êtes toujours pas sûr que le marketing de contenu soit adapté à votre entreprise, faites le point sur les opportunités manquées que cette méthode de marketing pourrait vous aider à combler. Nous pensons que le marketing de contenu est toujours un bon investissement, en particulier pour les entreprises B2B, dont les services et les produits sont plus complexes. Voici cinq signes révélateurs de la nécessité de mettre en œuvre un programme de marketing de contenu le plus tôt possible.
Vous produisez déjà du contenu
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises devraient utiliser le marketing de contenu, mais un signe clair que vous devriez adopter la méthodologie du marketing de contenu est que vous faites déjà des efforts pour produire du contenu. Si votre entreprise crée des documents de valeur tels que des livres blancs, des livres électroniques et des infographies, mais que ces actifs ne semblent pas avoir l’attrait que vous recherchez, c’est peut-être parce que vous n’avez pas de stratégie pour diffuser et amplifier ces documents. Même les meilleures tactiques de marketing ne devraient pas être exécutées sans but ou sans plan. Une stratégie de contenu vous aidera à aligner vos tactiques de marketing et de vente, en fournissant à votre entreprise une approche globale pour la création, le partage et la réutilisation du contenu. Si vous y consacrez déjà du temps, votre blog d’entreprise peut servir de plaque tournante idéale pour héberger, présenter et relier votre contenu de manière à gagner en attractivité.
Le message de votre marque est incohérent
Si vos différentes techniques de marketing ne sont pas alignées, l’irrégularité peut nuire à votre performance globale de marketing et à la cohérence de votre marque. Une solution pour combattre ce décalage est le marketing de contenu, qui sert de colle pour aligner tous les autres efforts comme les ventes, le référencement et le SEM, les médias sociaux et les relations publiques. Un excellent moyen de s’assurer que ces tactiques sont congruentes est de créer un contenu informatif et pertinent qui soutient une voix et un message uniques et d’incorporer des éléments et des thèmes de campagne dans tous vos efforts de marketing.
Vous êtes surclassé par vos concurrents
Si vos concurrents vous dépassent sur le web, il est probable qu’ils utilisent le marketing de contenu pour améliorer leur référencement. Vos concurrents vous devanceront sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google s’ils produisent régulièrement des campagnes de marketing de contenu qui utilisent des mots-clés à longue queue et expliquent leurs produits et services de manière approfondie. Google récompense les sites web qui publient du contenu informatif en les classant mieux que ceux qui n’en publient pas. C’est un moyen simple et efficace de commencer à remonter dans le classement des sites web ; il permet de mettre à jour le contenu que vous avez déjà sur votre site web. Assurez-vous que les informations de toutes les pages sont à jour et riches en mots clés. À partir de là, vous pouvez continuer à créer des livres blancs, des livres électroniques et d’autres documents utiles pour vous assurer que vous produisez régulièrement du contenu que les clients potentiels doivent lire et veulent voir.
Vos chefs de file sont systématiquement non qualifiés
Si le contenu que vous partagez avec vos clients potentiels vous amène fréquemment des personnes qui ne correspondent pas parfaitement à l’achat de vos produits et services, vous avez affaire à des prospects non qualifiés. Souvent, un prospect non qualifié est une personne qui recherche des services que vous ne vendez pas. Mais, selon l’agence de référencement Lyon, les efforts entrants sont essentiels à la réussite à tous les stades du parcours de l’acheteur1, c’est pourquoi la publication d’informations éducatives sur votre offre pour les prospects à trouver au cours de leur processus de recherche est essentielle pour attirer des prospects qualifiés. Assurez-vous que vos acheteurs sont prêts à s’engager en leur fournissant des informations détaillées sur vos offres par le biais d’une campagne de marketing de contenu ciblée. Cette méthode vous donne également la possibilité de cibler des personnes précises, afin de ne pas gaspiller d’efforts à créer un contenu qui ne répond pas à leurs besoins.
Votre engagement et votre trafic ont atteint un plateau
La faible fréquentation des sites web et l’engagement en ligne peuvent être des signes qu’il est temps d’investir dans le marketing de contenu. Un contenu frais et optimisé associé à votre entreprise attirera des prospects sur votre site web s’il est produit régulièrement. La création d’un blog présentant l’actualité du secteur, d’un livre électronique décrivant vos produits ou d’une fiche de conseils offrant des lignes directrices judicieuses peut améliorer considérablement vos efforts d’engagement. Le référencement étant subordonné à la qualité du contenu, la production de ces éléments peut améliorer votre trafic et votre engagement en donnant aux prospects de meilleures chances de trouver votre entreprise sur le SERP.
Dans presque tous les cas, le marketing de contenu peut améliorer de manière significative l’ensemble de votre programme de marketing et de votre pipeline. Si l’un de ces signes s’applique à votre entreprise, il est temps d’ajouter le marketing de contenu au mix.