Image de deux écrans de bureau avec le titre de l’optimisation de la page d’atterrissage
Utilisez-vous votre site Web pour générer des prospects ? Utilisez-vous des publicités payantes pour attirer du trafic sur votre site ? Si c’est le cas, vous devez optimiser votre page d’accueil pour la génération de prospects. Sinon, vous laissez de l’argent sur la table. Voici six optimisations de pages de renvoi que vous pouvez mettre en œuvre rapidement.
Ajoutez un formulaire à votre page de renvoi
La pire chose que vous puissiez faire pour votre trafic payant est de l’envoyer sur votre page d’accueil. Envoyez votre public vers une page de renvoi dédiée, sur laquelle un formulaire de capture de prospects est affiché de manière bien visible, idéalement sur le côté droit. Ainsi, vous indiquez clairement ce que vous voulez que les internautes fassent (remplir le formulaire) dès le départ.
Conseil de pro : plus vous avez de champs de formulaire, plus votre taux de conversion sera faible. Ne demandez que ce que vous devez absolument demander.
Utilisez des titres simples et directs
Rédigez un titre simple et direct. Il doit convaincre les gens que ce que vous proposez vaut la peine qu’ils donnent leurs informations.
Conseil de pro : un simple sous-titre indiquant aux gens ce qu’ils doivent faire (remplir le formulaire) et ce qu’ils recevront s’ils le font peut apaiser leurs craintes quant à la divulgation d’informations personnelles.
Un corps de texte court et percutant
Si votre titre est l’accroche, votre texte doit être la valeur qui fait passer le message. Vous voulez que les gens comprennent parfaitement la valeur qu’ils obtiennent s’ils remplissent le formulaire pour obtenir votre solution.
Conseil de pro : les entreprises aiment parler d’elles-mêmes, mais les clients s’en soucient rarement. Veillez à ce que le corps du texte soit axé sur les avantages pour le client et soyez bref !
Appel à l’action clair
Votre formulaire va faire le gros du travail, mais assurez-vous que vous avez un appel à l’action clair qui indique aux gens ce qu’ils obtiendront s’ils remplissent le formulaire. S’il s’agit d’un bouton, faites en sorte qu’il soit grand et clair, et modifiez le texte pour refléter ce qui va se passer ensuite (par exemple, remplacez “soumettre” par “contacter les ventes”).
Conseil de pro : une introduction d’une phrase au-dessus du formulaire peut favoriser la conversion en indiquant précisément ce qui se passe lorsqu’on remplit le formulaire (par exemple, “remplissez le formulaire et un représentant commercial vous contactera dans les 24 heures”).
Débarrassez-vous des autres éléments de navigation
Ne placez pas la navigation normale de votre site Web sur la page de renvoi. Les internautes s’en éloigneraient sans se convertir. Au contraire, supprimez complètement la navigation principale pour améliorer la conversion des prospects.
Conseil de pro : supprimez tout autre élément nécessaire sur la page, même s’il est en conflit avec l’aspect et la convivialité du reste du site. La seule chose que le visiteur doit regarder est le texte et le formulaire.
Terminez par une page de remerciement
Ne laissez pas les gens se demander ce qui s’est passé. Envoyez-les vers une page de remerciement pour qu’ils sachent que le formulaire a été soumis correctement.
Astuce : ajoutez des options pour entrer à nouveau sur votre site en mettant en évidence les actifs ou les articles récents de votre blog au bas de la page de remerciement.
Résumé
Les pages de génération de prospects ne doivent pas être difficiles. En fait, il est généralement préférable qu’elles soient simples. En supprimant les éléments superflus, vous pouvez améliorer vos efforts de génération de prospects sans dépenser beaucoup (voire pas du tout) plus d’argent.
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