Le marketing est la pierre angulaire de votre entreprise, mais il n’est pas infaillible. Si vous ne suivez pas de près votre stratégie, votre exécution et vos résultats, vous ne faites que verser de l’argent. Si vous avez dépensé en marketing et que vous ne voyez pas de résultats, l’Agence de référencement SEO vous montre quelques éléments qui pourraient mal tourner.
1. Vos objectifs ne sont pas réalistes
Se fixer des objectifs est important. Ils vous permettent de rester sur la bonne voie pour progresser, vous donnant quelque chose à quoi vous comparer et vous permettant de savoir si vous vous améliorez. Mais il est encore plus important de créer des objectifs correctement calibrés.
Vos objectifs doivent trouver un équilibre. S’ils sont trop faciles, les rencontrer ne veut rien dire. S’ils sont trop durs, vous échouerez systématiquement à les frapper et le moral en souffrira. Les objectifs doivent être basés sur les progrès que vous avez réalisés dans le passé, puis ajustés au besoin pour rester pertinents.
Les objectifs doivent également être SMART:
-Spécifique: vos objectifs doivent être basés sur des axes d’amélioration précis
-Mesurable: si vous ne pouvez pas lui attribuer un numéro, ce n’est pas un objectif mesurable
-Atteignable: comme nous l’avons mentionné dans la dernière section, les objectifs trop élevés vont simplement vous faire vous sentir mal si vous les manquez
-Pertinente: assurez-vous que l’objectif que vous choisissez va réellement améliorer votre entreprise dans ce que vous faites
-Limité dans le temps: un objectif sans échéance ne crée aucune urgence pour l’atteindre
Si vous pouvez commencer à définir de meilleurs repères pour votre marketing, vous aurez un sens de l’objectif de votre marketing.
2. Vous ne suivez pas les bonnes statistiques
Il existe un nombre pratiquement infini de mesures que vous pouvez suivre en ce qui concerne vos efforts de marketing, mais elles ne sont pas toutes utiles. Nous appelons les moins utiles des «métriques de vanité», et elles sont faciles à comprendre.
Parcourez les statistiques que vous suivez et examinez en profondeur leur utilité. Sont-ils corrélés à des résultats réels qui rapportent de l’argent à votre entreprise? Est-ce qu’ils vous rendent meilleur lorsque les chiffres augmentent? Ou vous donnent-ils simplement une meilleure apparence en surface sans réellement apporter de changement réel?
3. Vous n’intégrez pas vos efforts marketing
Le marketing intégré est le résultat naturel de la fragmentation croissante du monde du marketing. Il y a tellement de canaux sur tant de supports différents de nos jours qu’il est presque impossible de prédire d’où viennent vos prospects et clients ou dans quel ordre ils vont rencontrer vos contenus.
Le marketing intégré consiste à unir vos différents canaux en une seule campagne cohérente, en unissant votre message et votre image de marque afin que tout le monde voie le même message, où qu’il se trouve. En prime, il vous permet de recycler votre contenu afin de pouvoir toucher un public plus large avec les mêmes ressources.
4. Vous ne savez pas qui vous ciblez
Faire du marketing auprès des mauvaises personnes est une perte de temps et de ressources, il est donc extrêmement important que vous sachiez qui sont les bonnes personnes. Cela signifie créer des personnalités d’acheteur, l’un des outils les plus importants de la boîte à outils de tout spécialiste du marketing.
Un personnage d’acheteur est une version idéalisée de votre client parfait. Aucun client réel n’est susceptible d’être à la hauteur de cette description, mais ce n’est pas grave. Vos personnages d’acheteurs (et vous pourriez en avoir besoin de plusieurs) contiendront toutes les informations les plus importantes sur vos clients qui concernent votre entreprise, et si vous ne les avez pas, vous allez faire tourner les roues.
Chaque service doit se réunir régulièrement pour s’assurer de connaître les objectifs de l’entreprise. Ils doivent également partager des données après coup, s’entraider pour comparer les résultats de vos campagnes pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
6. Vous n’êtes pas assez agile
S’il y a une constante dans le monde du marketing, c’est bien le changement. Nous savons que c’est un cliché, mais c’est une chose importante à garder à l’esprit. Les chaînes vont et viennent. Les stratégies montent et descendent. De nouvelles mesures apparaissent. Et vous devez être prêt.
Supposons que Google annonce une nouvelle mise à jour d’algorithme (ce qu’ils font, assez fréquemment). Cela pourrait complètement changer la façon dont votre site Web se classe dans les résultats de recherche, vous devrez donc vous adapter. Si vous ne pouvez pas, votre trafic pourrait chuter. Rester flexible est crucial dans un monde en évolution rapide.
Parlez aux experts
Le marketing n’est pas facile et il n’y a rien de mal à demander de l’aide. Chez Madison Taylor Marketing, nous mangeons, dormons et respirons le marketing. Nous connaissons chaque tendance, chaque canal et chaque stratégie. Si votre marketing est en difficulté et que vous avez besoin d’aide, appelez-nous.