Établir une présence en ligne avec l’appui d’un agence SEO si vous etes a Lyon est relativement facile de nos jours. En revanche, générer des prospects à partir de votre activité en ligne est une toute autre paire de manches. Le nombre de sources que vous pouvez exploiter pour obtenir des pistes complique encore les choses. La situation peut sembler écrasante, surtout pour les propriétaires de petites entreprises ou les novices en matière de génération de prospects.
Pour vous faciliter la tâche, nous avons rassemblé quelques-unes des meilleures options en ligne que vous devriez exploiter dans le cadre de votre stratégie de génération de prospects. Cela devrait vous aider à déterminer quelle avenue convient le mieux à votre entreprise et, espérons-le, vous faire gagner du temps et vous épargner des tracas sur le long terme. Plongeons dans l’action, voulez-vous ?
Sites d’évaluation
Les sites d’évaluation, comme G2, sont parfaits pour vous aider à générer plus de prospects. Ils permettent à vos clients et à vos utilisateurs d’évaluer vos services et vos produits, ce qui peut être une source de crédibilité pour les tiers. Bien sûr, vous devez vous assurer que les évaluations que vous recevez sont flatteuses et fidèles à l’expérience que vous offrez, alors assurez-vous de faire tout ce que vous pouvez pour offrir à vos clients un service de première qualité.
N’hésitez pas non plus à rechercher activement ces avis. Lors du suivi régulier de vos clients, demandez-leur s’ils accepteraient de vous laisser un commentaire sur leur expérience. Il est préférable de cibler les clients qui sont avec vous depuis le plus longtemps, car ils auront des informations plus détaillées à vous offrir.
Les sites d’évaluation sont souvent visités par des personnes qui cherchent à changer de service ou à voir quelles sont les autres options possibles. Une présence solide sur un site d’évaluation spécifique à votre secteur d’activité vous sera d’une grande aide dans l’élaboration de votre stratégie de génération de prospects.
Mentions dans la presse
En ce qui concerne la crédibilité des tiers, les mentions dans la presse sont un autre moyen de générer plus de prospects en ligne. Les mentions dans la presse comprennent des articles ou des mentions de votre entreprise dans du contenu écrit par d’autres personnes ou des influenceurs. La raison pour laquelle elles sont si efficaces est que les personnes qui mentionnent votre entreprise dans le contenu qu’elles écrivent ont déjà constitué leur propre public. Ce sont des influenceurs à part entière, et lorsqu’ils partagent des suggestions ou des recommandations, leurs lecteurs les prennent très au sérieux.
Veillez à ce que votre stratégie de marketing prévoie de contacter les influenceurs de votre secteur pour voir s’ils accepteraient de mentionner votre entreprise dans un article connexe qu’ils écrivent. Il faut que cela ait un sens et que vous leur donniez une raison suffisante de vous soutenir, alors fournissez-leur autant d’informations que possible. Proposez également de leur rendre la pareille, ou de partager un élément de leur contenu avec votre public, afin qu’ils sachent que vous êtes prêt à les aider aussi.
PPC
Les annonces de type PPC (pay-per-click) sont généralement les premiers éléments qui apparaissent lorsque vous recherchez des mots clés ou des expressions dans Google. Elles ressemblent aux résultats de recherche habituels, mais elles sont marquées d’une balise “annonce” avant le lien hypertexte.
Elles sont créées sur Google Adwords, et elles sont payantes. Mais il s’agit d’une tactique publicitaire en ligne efficace qui place votre entreprise au premier plan auprès des personnes qui recherchent des ressources connexes.
En tirant parti du PPC, vous obtenez la première place tant convoitée dans les résultats de recherche, ce qui fait de vous la première option que les chercheurs voient. Mais il est essentiel que votre contenu soit optimisé pour la recherche et utilise les bons mots clés.
Médias sociaux
Les plateformes sociales, comme LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram, sont d’excellents outils pour générer des prospects, mais comme pour toute autre chose, il faut un certain degré de stratégie pour obtenir des résultats.
Tout d’abord, vous devez être dévoué. Gagner du terrain sur les médias sociaux demande du temps et de la patience. Deuxièmement, vous devez être cohérent. Vous voulez que votre public sache à quoi il peut s’attendre. Enfin, vous devez être humain. Il est préférable d’établir un calendrier de publication sur les médias sociaux pour vous responsabiliser et définir les types de messages que vous publierez chaque jour. Vous pouvez être aussi détaillé que vous le souhaitez et donner la priorité aux messages plus humains qui font partie de votre stratégie.
Un autre élément à garder à l’esprit est l’équilibre. Il est normal de promouvoir vos produits ou services de temps en temps, mais si vous en faites trop, vous ferez fuir votre public. La majorité du contenu que vous partagez doit être axée sur les besoins, les désirs et les préférences de votre public. Faites en sorte de partager un contenu de qualité et, au fil du temps, vous gagnerez leur confiance.
Il existe d’innombrables façons de générer des prospects en ligne. Voici quelques-unes de celles qui nous semblent les plus efficaces, en particulier pour les nouveaux propriétaires d’entreprise, ceux qui ont un budget limité et ceux qui n’ont tout simplement pas beaucoup de temps à investir dans ce processus. Utilisez ces stratégies, ainsi que des outils tels que l’automatisation de la gestion de la relation client, et vous commencerez à progresser vers la réalisation de vos objectifs de génération de prospects.