Si vous êtes comme la plupart des entreprises, votre principal objectif en matière de publicité sur Google est d’augmenter les ventes tout en maintenant les coûts publicitaires au minimum. Si, pour beaucoup, cet objectif peut sembler décourageant et inatteignable, il n’est absolument pas impossible – le secret réside dans votre approche. Selon Gentleview, agence web a Lyon, en adoptant une approche globale de votre campagne publicitaire sur Google, vous découvrirez le secret d’une stratégie de génération de prospects réussie, générant des prospects plus nombreux et mieux qualifiés sans avoir à augmenter votre budget publicitaire.
MEILLEURE MESURE
Améliorer la mesure des leads est le moyen le plus rapide de générer des leads de meilleure qualité. Il va sans dire que l’envoi de signaux erronés à la plate-forme Google Ad ne peut qu’aboutir à des prospects de mauvaise qualité. Par exemple, si vous n’avez pas mis en place un système de détection des spams sur les formulaires Web de votre site, Google comptera chaque soumission de spam comme une conversion réussie – et le fait d’ajuster vos campagnes en fonction de ces mesures signifie que vous optimisez effectivement votre campagne en vue de mauvaises ou de fausses conversions. En mettant en œuvre des mesures plus efficaces qui incluent des éléments tels que les actions hors ligne, les entreprises bénéficient de prospects de haute qualité qu’elles seront en mesure de convertir en ventes à terme. Pour ce faire, vous pouvez relier votre base de données clients backend à la plateforme Google Ad.
Relier votre backend à la plateforme Google Ad n’est pas une tâche complexe réservée à l’élite technique. Il peut s’agir d’une opération aussi simple que l’importation de données de prospects à partir d’un formulaire de génération de prospects sur votre site Web ou d’une feuille Google. Si cela ne vous convient pas, des solutions de CRM d’entreprise telles que Sales Cloud® de Salesforce peuvent suivre sans effort vos données de vente et les intégrer à votre campagne Google Ad. Vous pourrez ainsi mesurer précisément l’impact de vos annonces Google sur vos ventes, ce qui vous aidera à distinguer les types d’actions et de requêtes qui mènent à des pistes de qualité supérieure ou inférieure.
OPTIMISER LES MESURES POUR OBTENIR DES PROSPECTS DE QUALITÉ
Une fois vos ventes conclues importées dans Google Ads, vous pourrez demander aux annonceurs d’enchérir sur les conversions les plus importantes pour vous, celles qui reflètent le mieux votre chiffre d’affaires. En connaissant exactement les mots clés et les annonces qui génèrent des ventes, vous serez mieux préparé pour prendre de meilleures décisions quant à l’affectation de votre budget, et les annonceurs pourront alors formuler des stratégies d’enchères centrées sur vos conversions les plus importantes.
CONVERTISSEZ LES NOUVEAUX PROSPECTS EN CLIENTS
Pour attirer davantage de prospects qualifiés et augmenter votre taux de conversion, vous devez affiner l’expérience utilisateur globale de votre site Web afin de susciter l’intérêt des utilisateurs et de les inciter à convertir. Pour ce faire, vous pouvez évaluer des éléments simples sur votre site : Quoi, Pourquoi, et Comment.
– Quoi : l’utilisateur est-il en mesure de comprendre rapidement ce que mon entreprise offre et la valeur qu’elle propose ?
– Pourquoi : Les utilisateurs sont-ils capables de comprendre rapidement pourquoi ils devraient utiliser mes produits ou services plutôt que ceux d’un concurrent ?
– Comment : Mes appels à l’action (“Acheter maintenant”, “Nous contacter”, “Demander un devis gratuit”, etc.) sont-ils suffisamment clairs ? Mon site Web offre-t-il aux utilisateurs une voie claire et facile (formulaire Web, adresse physique, numéro de téléphone, adresse électronique, etc.) pour contacter mon entreprise ?
En conclusion, l’importation de vos données de vente du monde hors ligne dans Google Ads vous donnera certainement une image plus claire des annonces et des mots clés qui génèrent le plus de ventes et de besoins. Si vous voulez augmenter vos ventes sans augmenter vos dépenses publicitaires, l’importation de données de vente hors ligne et l’optimisation de l’expérience utilisateur globale de votre site Web sont indispensables.
Si vous menez actuellement une campagne publicitaire Google qui ne donne pas de bons résultats, contactez-nous dès aujourd’hui pour un audit gratuit de votre campagne publicitaire.