Il est indéniable que le marketing numérique fait l’objet d’une concurrence féroce. Dans la mer d’informations constamment disponibles pour les audiences en ligne, il est important pour les entreprises qui ont un blog d’avoir une stratégie de marketing de contenu solide qui fournit un retour sur investissement maximal. Cela signifie fournir un contenu ayant le plus d’impact sur les audiences et convertir efficacement les prospects en ventes.
Si 81 % des spécialistes du marketing s’accordent à dire que le marketing de contenu par le biais d’un blog d’entreprise est l’une des solutions les plus efficaces pour générer et convertir des prospects, l’exécution concrète peut s’avérer difficile. Dans le cadre d’un blog d’entreprise, le plus grand défi n’est pas l’écriture en soi, mais le fait de décider du sujet qui incitera les lecteurs à devenir des clients payants.
Voici des conseils proposer par l’agence SEO Lyon sur la façon de choisir des sujets de blog qui stimulent réellement les conversions :
1. Écoutez les intérêts et les besoins de votre public cible
Toute votre stratégie marketing, qu’il s’agisse de votre blog, de vos messages sur les médias sociaux ou autres, doit être axée sur votre public cible. Faites en sorte que vos articles de blog portent sur leurs intérêts, leurs besoins, leurs envies et leurs défis. Allez là où se trouve votre public et écoutez-le. Les forums et les sites comme Reddit et Quora sont d’excellentes ressources pour trouver des sujets et des questions pertinents dont votre public cible parle.
Engagez régulièrement le dialogue avec votre public par le biais de vos canaux de médias sociaux afin d’obtenir un aperçu de ses intérêts et de ses besoins. Vous pouvez également entrer dans le détail de leurs défis et problèmes en envoyant des enquêtes ou des questionnaires. L’important est d’écouter votre public et de répondre en temps utile à ses besoins dans vos articles de blog.
2. Faites une recherche par mot-clé
La recherche de mots clés peut vous aider à découvrir les mots et expressions clés les plus pertinents pour votre secteur d’activité et votre entreprise, ce qui vous aidera à rédiger un contenu non seulement attrayant pour vos clients, mais aussi optimisé pour le référencement.
Vous pouvez également utiliser la fonction de saisie semi-automatique de Google Search. Saisissez les premiers mots de l’expression de votre mot clé cible dans la barre du moteur de recherche et prenez note des prédictions de Google au fur et à mesure de votre saisie. Vous pouvez également trouver des idées de contenu grâce à la fonction Recherches connexes de Google, située au bas de la page de résultats du moteur de recherche (SERP).
3. Découvrez les sujets tendance
Certains sujets vont et viennent, et en tant qu’entreprise, il est important de se tenir au courant des dernières tendances et actualités dans votre secteur. Découvrez les sujets les plus populaires qui sont pertinents pour votre entreprise en utilisant des outils tels que BuzzSumo, EpicBeat et Feedly. Ces outils identifient les meilleurs articles de divers sites en fonction du nombre total d’engagements et de partages. Vous pouvez également filtrer les dates pour voir quels sujets sont les plus populaires au cours des 24 dernières heures, des 3 derniers jours, de la dernière semaine, etc.
La recherche d’actualités en rapport avec votre secteur d’activité via Google News et la fonction Trending Now de BuzzSumo peut également vous aider à identifier les sujets sur lesquels écrire pour votre blog. Les forums comme Reddit et les discussions sur les groupes Facebook sont également des lieux privilégiés pour découvrir les sujets tendances.
4. Inspirez-vous de vos concurrents
L’examen du contenu d’autres entreprises dans votre domaine est également un bon moyen de trouver de nouveaux sujets de blog à traiter. Soyez toujours attentif à ce que disent vos principaux concurrents ; après tout, ils essaient aussi d’atteindre le même public que vous.
Dressez une liste des cinq principaux blogs de votre secteur que vous admirez, ou une liste de vos concurrents les plus proches. Prenez note de leurs articles les plus récents et les plus populaires. Demandez-vous comment vous pouvez réorienter les sujets pour les rendre plus attrayants, engageants et divertissants. Lorsque vous vous inspirez de vos concurrents, veillez à ce que votre vision du sujet soit fraîche et nouvelle, et que votre contenu ne soit pas une copie conforme de leur article.
5. Écrivez sur des sujets qui correspondent à votre marque
Parfois, la recherche de sujets sur lesquels écrire n’est pas aussi loin de la source. Vous pouvez commencer par examiner le cœur de votre marque : ce que vous faites, ce en quoi vous croyez, les vertus que vous valorisez et ce qui rend votre marque unique.
Le public aime une marque à laquelle il peut s’identifier. En écrivant sur des sujets qui correspondent à la personnalité de votre marque, vous apportez une touche humaine à votre entreprise et vous créez ainsi un lien entre vous et votre public.
Pour convaincre votre public d’effectuer une action, comme un achat ou l’inscription à une newsletter, vous devez créer un contenu pertinent pour lui. Le blogging d’entreprise est un engagement à long terme qui, s’il est bien fait, peut vous aider à récolter un maximum d’avantages pour votre marque, le principal étant de convertir efficacement les prospects en ventes.