Les livres blancs sont souvent perçus comme le grand frère ou la grande sœur du livre électronique. Il n’est donc pas rare que les livres blancs soient – bien, ennuyeux. Mais cela n’est pas forcément le cas. Les livres blancs font partie des formats de ressources les plus demandés par les acheteurs interentreprises. Ils doivent être approfondis, instructifs et aussi : intéressants.
Si ce n’est pas une version ennuyeuse d’un livre électronique, qu’est-ce qu’un livre blanc ? Voici la définition de HubSpot :
Un livre blanc est un rapport persuasif, faisant autorité et approfondi sur un sujet spécifique qui présente un problème et apporte une solution. Il s’agit d’un aperçu de la manière de créer un livre blanc qui convertit, avec des conseils d’optimisation. Commençons.
Créer un grand titre
Un grand titre est la pierre angulaire d’un livre blanc réussi. C’est ce qui attire un public et donne une première idée de ce que l’on peut attendre de son travail. Considérez ces tactiques pour créer un titre qui se démarque :
Tenez compte de l’identité du public et de ses principaux points d’interrogation et intérêts qui sont abordés dans le livre blanc.
Soyez audacieux, mais assurez-vous que votre titre représente bien ce qui figure dans le livre blanc.
À moins que vous ne travailliez dans un secteur très technique, évitez les mots à la mode et tenez-vous en à un langage clair et facile à comprendre.
Pensez à l’optimisation pour les moteurs de recherche lors de la création du titre.
Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner, Ubersuggest et Buzzsumo.
Limitez votre titre à 50 ou 60 caractères.
Analysez les titres de livres blancs qui existent déjà dans votre secteur pour avoir une idée de ce qui fonctionne et de la façon dont vous pouvez vous différencier.
Ajouter un résumé
Selon l‘agence SEO Lyon, le résumé doit attirer l’attention du lecteur et le convaincre que l’ensemble du document vaut la peine d’être lu. Il doit être clair, concis et percutant. Les actions suivantes contribueront à garantir l’efficacité du résumé :
Rédiger le résumé après avoir terminé le livre blanc.
Incluez les conclusions, les idées et les recommandations les plus intéressantes du livre blanc.
Maintenez le résumé entre 150 et 250 mots.
Placez le résumé sur la page de titre.
Assurez-vous que le résumé répond aux questions suivantes :
Que contient ce livre blanc ?
Pourquoi devrais-je lire ce livre blanc ?
Quelles sont les conclusions et les recommandations du livre blanc ?
Table des matières
Utilisez la table des matières comme schéma pour construire la première ébauche d’un livre blanc. La table des matières doit comprendre une introduction, des sections sur le contexte/énoncé du problème, la solution, la conclusion et des ressources supplémentaires.
Introduction
Si vous avez fait un bon travail en créant le titre et le résumé d’un livre blanc, vos lecteurs seront prêts à se plonger dans l’histoire. L’introduction doit attirer l’attention des lecteurs sur le problème, le besoin ou le point sensible qui est à la base du livre blanc, ainsi que sur la solution correspondante. Tout comme pour le résumé, vous devez susciter l’intérêt de votre public pour l’introduction et l’inciter à poursuivre la lecture. Pour créer une excellente introduction, vous devez le faire :
Présenter le problème, le besoin ou le point douloureux dès le début.
Attirer l’attention de votre lecteur dans la première ou les deux premières phrases.
Utiliser des données pour étayer votre ou vos points.
Fournir des détails supplémentaires sur ce qui est inclus dans le résumé.
Introduisez un cadre qui peut être utilisé tout au long du livre blanc, ou qui peut même fournir un contexte au sujet.
Indiquez le(s) objectif(s) du livre blanc, ainsi que ce qui sera spécifiquement inclus dans les sections suivantes.
Contexte/énoncé du problème
Déclaration du problème
La section qui suit l’introduction doit développer l’aperçu présenté dans l’introduction. Elle doit définir en détail l’énoncé du problème.
Exemples de questions auxquelles il faut répondre dans cette section :
Que se passe-t-il actuellement sur le marché ? C’est-à-dire : Quelle est la situation actuelle ?
Avec quoi les entreprises et/ou les particuliers sont-ils le plus en difficulté, et pourquoi ?
Quels sont les problèmes, les besoins et/ou les points sensibles spécifiques ?
Quels sont les avantages potentiels de s’attaquer à ces problèmes, besoins et/ou points douloureux ?
Quels sont les points de données qui aident à répondre aux questions ci-dessus ?
Quels cadres et/ou modèles pourraient améliorer la compréhension des lecteurs de ces informations ?
Solution
Solution du puzzle
Une description succincte des solutions les plus efficaces a été fournie dans le résumé. Et un aperçu de ces solutions figure dans l’introduction. La section “Solutions” permet d’entrer dans les détails des solutions.
Conseils :
Présentez la (les) solution(s), y compris une définition claire et même un cadre ou un modèle.
Fournissez une description détaillée de chaque partie de la solution, et des avantages clairs pour chaque solution.
Ciblez vos solutions aux différents segments de votre public.
Fournissez des exemples concrets et spécifiques pour étayer votre ou vos solutions.
Créez une figure et/ou un tableau sous forme de feuille autonome pour aider les lecteurs à visualiser votre (vos) solution(s).
Voici un exemple :
Révéler les secrets du blog
Conclusion
La conclusion donne l’occasion de :
de résumer les objectifs du livre blanc.
Examiner le(s) énoncé(s) du problème.
Mettre en évidence les solutions et leur valeur pour votre public. d’expliquer clairement comment ces solutions répondent à l’énoncé du ou des problèmes.
Terminer par une déclaration forte. Il peut s’agir d’une vision des solutions futures, de la manière dont votre public peut développer de nouvelles solutions par lui-même ou des sources d’informations et/ou de ressources supplémentaires auxquelles votre public peut s’adresser.