L’objectif ultime du site Web de votre entreprise est de générer plus de prospects afin de les convertir en clients payants. Mais pour y parvenir, il ne suffit pas d’ajouter un bouton “cliquez ici” sur votre page d’accueil. Les agence SEO a Lyon 1 doivent faire preuve de bon sens et de stratégie dans l’optimisation de leurs sites Web pour améliorer la génération de pistes.
Mais par où commencer, et comment savoir quels sont les domaines les plus importants à aborder en premier ? Vous devez prêter attention aux actions des internautes lorsqu’ils visitent votre site et connaître votre public comme votre poche.
Si vous avez besoin d’aide dans ce domaine, ne cherchez pas plus loin. Voici quelques conseils pour vous mettre dans la bonne direction et vous diriger vers plus de conversions de prospects.
1. Concentrez-vous sur les pages les plus fréquentées
Le moyen le plus rapide et le plus simple d’augmenter votre génération de prospects est d’ajouter des CTA sur les pages où les visiteurs de votre site Web sont le plus susceptibles de passer leur temps. Commencez par réaliser un audit pour déterminer quelles sont les pages de votre site qui reçoivent le plus d’attention et quelles sont les sources qui vous apportent ces pistes.
Par exemple, le marketing par e-mail, les médias sociaux et le contenu fourni par des invités jouent tous un rôle dans l’augmentation du trafic sur votre site. Une fois que vous êtes en mesure de suivre ce trafic, assurez-vous que les pages de destination de vos prospects sont entièrement optimisées pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
2. Évaluez les résultats et procédez à des ajustements
Ce n’est pas parce qu’une page Web reçoit beaucoup de trafic qu’elle est un succès. Par exemple, une page de renvoi peut attirer 1 000 nouveaux visiteurs par jour, mais ne convertir qu’une poignée de prospects. En revanche, une autre page de renvoi peut n’attirer que 50 nouveaux visiteurs, mais la plupart ou la totalité de ces prospects se convertissent avec succès.
Vous pouvez suivre les CTA qui fonctionnent le mieux à partir de votre logiciel d’automatisation du marketing. Ensuite, une fois que vous avez identifié les gagnants, faites les ajustements nécessaires pour aligner les meilleures fonctionnalités et produire des résultats plus cohérents.
3. Soyez logique dans votre processus de génération de prospects
Un excellent moyen d’améliorer les chances de conversion d’un lead est de garder les visiteurs sur votre site aussi longtemps que possible. Pour ce faire, vous pouvez proposer quelques ressources supplémentaires, telles que des articles de blog connexes, des guides ou des livres électroniques téléchargeables, des liens vers des offres spéciales sur vos produits ou services, etc.
Si vous faites cela, assurez-vous toutefois d’être logique dans votre approche. Par exemple, n’incluez pas de liens vers le déneigement dans un article de blog consacré à l’entretien des pelouses en été (évidemment). Soyez méthodique quant aux liens et aux offres que vous incluez dans le processus de génération de prospects. Cela permettra de maintenir l’intérêt de votre public et d’améliorer vos chances de conversion.
4. Personnalisez vos CTA
Dans un monde de plus en plus numérique, la personnalisation est devenue le facteur clé de différenciation. Le contenu dynamique vous permet d’adapter l’expérience du site Web à chaque visiteur. Lorsque les prospects qui arrivent sur votre site se voient présenter du contenu, des images, des boutons et des options de produits adaptés à leurs besoins, leurs préférences et leurs intérêts, ils sont beaucoup plus susceptibles de mordre à l’hameçon.
Et les CTA personnalisés font partie des meilleurs outils pour augmenter les conversions sur le Web. En fait, les appels à l’action personnalisés convertissent 42 % de prospects en plus que les appels à l’action de base.
5. Testez, testez, testez
Enfin, et surtout, ne sous-estimez jamais la valeur des tests A/B. Une page de renvoi ou un CTA qui semble parfait, selon vous, peut ne pas donner de bons résultats auprès de votre public cible pour une raison quelconque. La seule véritable façon de savoir comment améliorer vos résultats est d’aller directement à la source.
Parfois, quelque chose d’aussi simple que de changer le schéma de couleurs ou la formulation de votre CTA, les images que vous avez incluses ou la mise en page de votre page de destination peut faire des merveilles pour augmenter les taux de clics. N’ayez pas peur d’essayer des choses différentes et de prendre des risques. Vous pourriez être agréablement surpris.
Vous comptez sur les prospects pour générer plus de revenus et développer votre entreprise. En appliquant les conseils ci-dessus, vous pouvez optimiser vos efforts pour tirer véritablement le meilleur parti de votre site Web, améliorer vos résultats et augmenter vos bénéfices au fil du temps.